是黑马，更是未来的独角兽，找靓机或助二手经济重获投资信心

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二手经济又变成了资本！

7月26日，位于二手3c纯自营商城的美妆公司在北京静园艺术中心举行了“真实真实”的融资大会，宣布完成7033万元人民币的+轮融资，本轮融资由东方福海、前海母公司基金和红石资本牵头。此前，2017年3月和10月，《寻找美丽的机器》还分别获得天使轮融资1000万元和A轮融资数千万元，融资总额1.1亿元。

在二手交易市场寻找美本质上是一种拥有所有权的二手经济。自2018年以来，一级市场融资难度加大(注:据恩纽统计，2018年上半年，国内一级市场融资事件3489起，比2017年上半年的4551起下降了23.34%)。在寒冷的冬天，寻找一台漂亮的机器来完成一轮7000多万元的融资真的很抢眼。

接下来的问题是，我们为什么要寻找一台漂亮的机器？

二手经济的新解读

二手交易历史悠久。从最早的跳蚤市场到网上二手信息的发布和传递，以搜索引擎为代表的分类信息门户平台(如58城)和二手电子商务平台已经诞生。

据统计，2017年，中国居民人均可支配收入达到25974元，社会消费品零售总额超过36万亿元，其中网上购物市场交易规模约为6.1万亿元，相应的二手货交易规模达到5000亿元。根据之前的调查，52%的二手iphone用户只使用一年左右，二手车的平均使用寿命只有4.5年。二手交易逐渐显示出1000亿蓝海市场的雏形。

以专注于寻找漂亮机器的二手3c交易市场为例，它一直是二手交易市场中订单量最大的领域。手机产品的迭代周期基本在6-18个月之间，升级速度极快。即使在手机出货量下降的市场环境下，2017年国内市场手机销量仍达到4.59亿部。据保守估计，库存置换需求占销量的一半，每部二手手机的平均价格为1000元。仅二手手机交易市场就已经有上千亿的市场规模。

另一方面，移动互联网基础设施的完善促进了二手3c电子商务建立信息流、资金流和物流的闭环交易体系，并逐步形成了c2c、c2b2c(简称b2c)和寄售三种交易模式。总的来说，c2c和b2c是中国的主流，各有侧重，相互渗透。c2c注重流程管理，b2c注重供应链管理，都试图在信任认可和交易效率之间取得平衡。目前，中国二手交易平台数量接近100个，包括以闲鱼和中转为代表的综合平台，以及以心有二手车和美容机器为代表的垂直平台。

寻找美丽机器的现实主义

寻找美容机成立于2015年12月，是一家以app为主要交易平台的b2c商城，定位为“二手3c，正版销售”。目前，主要类别包括:手机、平板电脑、电脑、无人机、耳机等3c产品，覆盖苹果、三星、华为、小米、oppo、vivo、联想、中兴、大江等主流品牌。在不到三年的时间里，这个寻找漂亮机器的应用平台已经积累了1300多万用户，每天活跃用户超过40万。月收入超过1.2亿元，gmv超过4亿元。

当寻找一台漂亮的机器切入市场时，二手3c交易市场显示出巨大的需求和巨大的空空间增长率。与此同时，在没有定价标准、质量保证和售后服务的情况下，出现了“三不”的野蛮增长状态。“寻找美机”首席执行官温带领的创始人团队认为，掌握供应链是解决二手交易信任问题的关键，因此坚定地走出了b2c资产导向模式。

温的团队，带着人来了，很快建立了一个商业护城河寻找美丽的机器。通过与国内700多家供应商建立直接合作关系，并采用B方供应模式，寻找美容机器为交易提供了强有力的供应链保障。对于所有的二手3c产品，美容搜寻器不仅对供应商执行严格的质量检验标准，还预留七天时间让自己的质检中心进行二次检验，并将发现的问题直接反馈给供应商，以确保用户手中的产品可以放心使用。同时，美容机独有的“一机一拍”产品展示、“七天无理由退货”、“18小时在线客服”、“365天保修服务”等售后机制，带来完美的用户体验，提升满意度。

在此次新闻发布会上，Lookout还宣布与泰康在线签订合同，共同推出行业首个“真品保险”，并与商业保险共同构建了B端自检+平台质检+真品保险的三重质量保障体系，进一步对冲消费者的购买风险。

两轮驱动的新模式

对于电子商务平台来说，正版产品是商业模式的基础，流量是平台生存的源泉。特别是在不依赖任何互联网巨头的行业背景下，移动互联网流量红利即将结束，如何在节约成本的前提下找到一台漂亮的引水机成为发展的重点和难点。

寻找美容机器的创始团队清醒地意识到，如今，当消费者的注意力被抽干时，真正能带来流量的不是扔硬币的方式，而是高质量的内容，因此他们决定建立一个自我媒体矩阵。凭借创业前的积累和过去三年的努力，廖婧机器拥有50个新媒体账户和2500多万粉丝。寻找美丽的机器，建立电子商务和新媒体的商业模式，用新媒体引导电子商务平台，电子商务平台赚取的利润补贴新媒体的内容创新。随着新媒体矩阵粉丝转换率的不断提高，销售的良好效果越来越明显。Lookout Machine首席运营官胡在新闻发布会上表示，Lookout Machine将在未来三年内继续投资10亿元用于原创高质量作品。

双轮驱动的电子商务和新媒体的商业模式带动了主业和辅业的商业逻辑，使得电子商务业务具有强大的内生增长动力。新媒体驱动的电子商务商业模式越来越受到青睐，并逐渐成为主流。据了解，颤音已逐渐植入电子商务业务。

在新闻发布会上，该公司没有宣布公司的估值。就单个模块而言，在新媒体业务方面，标杆管理的典型案例，如新媒体运营公司量子云，被上市公司俞晔以38亿元的价格收购；在电子商务业务方面，有更多的标杆公司。主辅产业协同效应良好、轨道正确、增长空间广阔的空，在消费升级浪潮的推动下，寻找一台漂亮的机器必将及时成为下一个超级独角兽。

来源：央视线