生意难做 QingCloud海外补课

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在中国云计算的代表性企业中，青云轻云几乎是最后一个出海的，并于12月24日在印度尼西亚雅加达开通了服务。就覆盖面积而言，青云清云并不占优势。目前印尼只有一个点，还没有成立本地化团队。

青云清云必须走出去，因为它想找到一个增量市场。在收获了国内互联网企业的红利后，各种云计算厂商开始关注国际化和传统企业。最近，不仅百度云(Baidu Cloud)在海外开通了服务，长期沉默的u Cloud也在海外市场推出了混合云产品。对云计算做出最终结论可能还为时过早，但是国际化和传统企业对云计算的复杂需求使得这项业务越来越困难。

东南亚的第一站

二线云计算供应商最近特别热衷于海外市场。在ucloud为新加坡、伦敦、洛杉矶和东京推出混合云解决方案后不久，青云轻云于12月24日在印度尼西亚雅加达开通了服务，这是青云正式出海的第一站。青云轻云计划未来用雅加达覆盖整个东南亚市场。

谈到为什么印尼是首选，青云轻云运营副总裁袁林提到，印尼与中国市场相似，有一定的互联网基础，有人口红利。

他还向《今日北京商报》记者强调，“印尼特别像两三年前的中国。例如，功耗推动了toc互联网的增长，这些客户中有许多潜在的公共云需求。互联网创业和创新的浪潮催生了企业对信息技术和计算机技术的需求。然而，印尼相对缺乏信息技术人才，因此有必要寻求外部帮助。

在观察家看来，青云清云的布局并非没有竞争考虑。北京商报记者今天登录腾讯云、中国电信(香港股票00728)云、aws、华为云、金山云等官方网站，发现在国内公共云市场排名前十的企业中，aws官方网站表示将很快在雅加达开通服务，其他几家企业没有在雅加达设立特区。

必达的分析师李金青表示:“没有特区并不意味着这项服务不能被覆盖，但至少竞争会小一些。”

然而，青云清云并没有绕开所有竞争对手。2018年3月，阿里巴巴云印尼正式开通服务，成为印尼首家国际公共云服务提供商。2019年1月，阿里巴巴云(Alibaba Cloud)在印尼第二大可用区域正式开通服务，其本地云计算能力翻了一番。

业内人士普遍认为，中国云计算的领军人物阿里巴巴云(Alibaba Cloud)将是青云科技在印尼的最大竞争对手。

然而，当袁林谈到竞争时，他更多地提到了vmware，一家为服务器和桌面提供虚拟化解决方案的美国云计算制造商。

，袁林说:“在印尼，传统的云供应商主要是vmware，它在私有云市场占有很大的市场份额，但vmware本身只解决了虚拟化部分”

之所以多次强调vmware，是因为青云轻云相信，未来私有云和私有部署产品在海外市场将有巨大的潜力。

青云清云目前面向海外市场，主要提供公共云服务，客户包括在华开展海外业务的互金企业和跨境电子商务企业。根据青云清云的计划，登陆东南亚将面临的三种客户类型之一是在东南亚设有分支机构的中国企业，在东南亚或印尼的支柱企业客户是另外两种类型。

布局慢了半拍

青云清云的海外计划也包括了布局路线。“东南亚是第一站。在非洲市场，青云清云已经有合作伙伴，而印度和南美也在青云清云的海外计划中”，袁林透露。

然而，这一计划比领先的云计算供应商慢了五年。

阿里巴巴云从2014年开始国际化。截至2019年11月，阿里巴巴云已经在全球20个地区建立了61个可用区域，如亚洲、东南亚、欧盟、中东、欧盟和北美。当阿里巴巴云出海后，青云轻云开始在中国部署，开通了广东一区、北京二区和亚太一区。

据腾讯云称，腾讯云目前在全球25个地理区域运营53个可用区域，提供游戏、音频和视频、电子商务和行业工具等解决方案。

在整个行业中，青云清云海外布局的滞后不是一个碎片。

根据IDC 11月发布的《中国公共云服务市场跟踪(2019年上半年)》，阿里巴巴云、腾讯云、aws、天一云、华为云、百度云、金山云、微软天蓝色、Inspur云和京东云在公共云iaas +paas市场排名前十。除了京东云，以上十家企业还没有走出去，其他企业都是国际化的。

与独立的云计算供应商ucloud相比，青云轻云没有任何优势。Ucloud官方网站显示，ucloud目前在球场上有32个可用区域。

“青云清云今年的目标是先设立这个点，因为我们的第一个客户必须是出海的国内外企业，这些业务可以由青云清云的国内团队负责。因此，青云清云的海外团队仍在组建中，青云清云仍在进行产品本地化，然后在当地销售标准化产品，”袁林说。

早期，青云清云并不打算投入太多资金。袁林以计划在海外推出的易捷版为例，向《京华今日》记者介绍了产品本地化的细节。“易捷版是成熟的产品。本地化时，青云清云应做好产品界面、文档、安装和部署、培训等工作。英语或印度尼西亚语。在产品或R&D层面不会有太多行动。”

避免股票竞争

"总的来说，中国的云计算供应商正在跟随中国公司的国际化步伐."李金青说:“青云清云比较慢，选点比较不利。”许多地区被竞争对手利用了。他选择了发展中国家来分配积分，这很可能是为了避免竞争。”

袁林也承认，青云清云更注重增量市场，而不是股市。这一策略不仅体现在地理选择上，还体现在目标客户和产品销售上。

“青云清云在中国面临着更为传统的企业客户，在东南亚也是如此。他们在云中的第一步必须集中在私有化的产品上。袁林表示:“由于企业面临的问题非常复杂，往往需要混合it的支持，青云科技认为全模式云或超级混合云是最终的销售方式。”

转向传统企业并重视私有云似乎是二级云计算供应商的默认选择。以ucloud为例，在最新版本的招股说明书中，ucloud提到私有云和混合云是公司近年来的重点发展领域，收入金额增长迅速；大数据和人工智能业务是该公司专注于R&D投资的领域。目前，收入占比不高，预计将成为未来新的利润增长点。金山云的增长亮点在于金融业和政府及企业服务市场。

这种调整的主要原因是竞争和消费者互联网市场的整体放缓。根据招股说明书，2019年上半年，联合利华的收入为6.99亿元，净利润为778.44万元，两者均有所下降。2019年上半年，UCloud的毛利率也从2018年的39.48%降至30.04%。Ucloud甚至在招股说明书中表示，导致净利润下降的因素可能在短期内继续存在，UCloud在整个2019年及以后的业绩都有持续下降甚至亏损的风险。

幸运的是，业内人士普遍认为云计算市场尚未饱和，尤其是私有云有很大的潜力空.传统企业需求的复杂性也使得目前私有云市场不太集中。根据idc的报告，在中国的公共云市场，无论是iaas市场还是iaas+paas市场，前十大厂商都占据了90%以上的市场份额。

“互联网公司更多地使用公共云服务。只关注公共云的制造商一定是寡头。”袁林这样认为，“但中国是一个相对分散的市场。同一个行业在不同的省份有不同的需求，一个省份的不同行业也有不同的需求。传统企业将相对分散，因此寡头不会吃掉所有市场机会。”

来源：央视线