“慢慢来 会更快” 流利说技术赋能教育“慢行业”

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英语培训行业正在经历一个新的转折点。

成立于1998年的网络英语在第21年陷入了崩溃的状态，甚至在高管们逃跑的消息传出后，它直接使教育贷款成为公众批评的目标。我认为韦伯英语“触礁”只是传统英语培训最终被淘汰的结果。但是，拖欠工资的在线英语学习平台“浪博”。网上辅导平台“学霸”的一对一暂停，无疑表明英语培训市场的淘汰赛仍在发酵。

就在外界感到悲伤的时候，另一群玩家选择了“进攻”。

他流利地宣布了一项高达2000万美元的股票回购计划。这家科技驱动的教育公司用实际行动表达了语言学习市场的乐观前景；未来，我交出了一份一个季度亏损1440万美元的成绩单，远远低于去年同期7700万美元的净利润，但股价在收盘时上涨了13%；网易选择在10月份在纽约证券交易所上市，有很多迹象表明，当这个行业被唱响时，它会反对ipo...

这两种不同的情况似乎很神奇，但市场终究不会说谎。结合英语培训行业近期的市场趋势不难找出原因。

01破产浪潮的溢出效应

无论是美好的未来，人们都会毫不犹豫地为增长而赔钱，或者他们会流利地说他们会大规模回购股票，这绝不是拍脑袋做决定的结果。

以微博英语为例。作为成人英语培训市场的前巨头，在系统崩溃之前，它已经在中国62个城市开设了154家线下商店，在英语培训市场占据了一席之地，其用户规模可能达到数万甚至数十万。

可以证明，在微博英语的资金链断裂之前，9月份的财务数据中还有3000多笔交易，以“收入”表示的交易总额约为2772万元。然而，在随后学生要求退款的事件中，仅北京、上海和成都的退款金额就超过了1亿元。

从纯粹商业竞争的角度来看，站长英语的崩溃无疑会释放出大量的市场需求，这对于像说一口流利英语的人这样的竞争对手来说是一个迅速占领市场的机会。毕竟，与日语、法语等小型语言市场培训不同，英语培训几乎是必不可少的。特别是对于在线英语学习平台，微博英语等线下巨头的崩溃所带来的寒蝉效应，很有可能会促使那些只需要对花费数万元的线下培训持谨慎态度的用户，将需求转移到口语流利等客户单价较低的在线平台上。

事实上，网络英语不是一个孤立的例子。根据投资界汇编的数据，2019年已有20多家教育机构陷入危机，包括Langbo.com、蒙达教育、乐智英语等在线英语学习平台。

在众多媒体梳理出的原因中，矛头直指教育贷款:一旦学员签订合同，金融机构将一次性发放贷款给教育机构，在合同期内，无论是否上课，学员都需要每月按时向金融机构偿还贷款。由于许多教育机构使用预付资金作为扩张的现金流，在资金链断裂后，它们陷入了业务瓶颈，最终导致关门大吉、逃之夭夭。

根据这种观点，微博英语的崩溃可能只是前奏。根据去年7月发布的《规范校外在线培训实施意见》，明确要求校外培训机构“不得收取超过三个月的费用”。出发点是避免培训机构一次性收取高额学费后流失的风险，并在2019年底前完成全国网上培训机构的备案和调查工作，同时对培训时间、课时费限制和教师资格进行规定。

也就是说，那些学费分期贷款产品的设计规则不符合规定，或者不符合资格和程序的玩家，仍然有被淘汰的可能。

当然，从另一个角度来看，线下崩溃浪潮的溢出效应也将是一个通过流利地说话来收获市场的机会。人工智能技术提供了一种低成本、高效率的英语学习模式，同时也重新定义了英语培训的游戏规则。即使在教育资源不发达的四层城市，用户也能以个性化和高效的方式学习英语。

攻击者的生存法则

定义语言培训市场，有一个典型的马拉松跑模式，但也有残酷的丛林规则。

网络英语不是一个例子。在这艘船触礁之前，它试图进行战略转型和结构调整，并试图通过伙伴关系、转让以及股东的额外投资和借款来扭转颓势。不幸的是，不断恶化的业绩推迟了最初的融资计划，并不幸失去了扬帆起航的机会。

这可以归结为教育贷款的腐蚀，也可以从政策的影响中找到借口。韦伯英语失败的深层原因仍然是缺乏竞争壁垒。只有大规模地修建护城河，它最终才会扩张和失败，并落入自己制造的陷阱。我们应该知道，线下英语培训是一种典型的模式，但不同玩家的教学方法、教学内容和商业模式是相似的。

另一方面，大多数在行业触底时发起攻击的玩家都有“勇敢”的一面，比如之前多次提到的流畅度。

王毅、胡哲人、林晖三位创始人出生于2012年，均具有深厚的产品和技术背景，部分团队成员来自facebook、idsia、google等知名人工智能研究机构，包括牛津大学出版社英语教育出版部主任陈华先生、spbcn中国英语拼读大赛评委约翰·克雷西(john cressey)等明星教研团队。面对教育行业的各种弊端，人们渴望有效的、个性化的、价格合理的学习解决方案，他们流利地说，他们计划用人工智能来破解哑巴英语，并相信技术创新能够弥合巨大的信息鸿沟。

因此，在扎根于51talk和沪江的网络英语学习市场中，“ai+ education”的流畅性如雨后春笋般涌现，国内第一位“人工智能英语教师”自主研发，基于深度学习技术为每位用户提供个性化、适应性的学习课程，开辟了网络英语学习的新模式，在牢牢把握成人英语学习市场后，将儿童英语学习作为新的增长点。

如何在弱肉强食中生存有其自身的优势。

从技术角度来看，三位创始人强大的技术背景使流畅性理论成为一家技术驱动的教育公司，而不是一家谨慎保守的教育企业。将人工智能引入教育行业的流畅性已经得到了外界的认可。例如，在2018年评选的“世界上最具潜力的100家人工智能公司”中，cb insight流利地表示，它是中国七家公司之一，也是世界上仅有的两家教育公司之一。

就数据而言，有1.388亿注册用户能流利地说话，并收集了大量带注释的语音数据。截至2019年6月，他流利地说“中国英语语音数据库”已经建立，记录了335亿个句子和27亿分钟的记录。与此同时，数据优势反馈了流利说话的技术优势，如干草！在语音识别pk比赛中，中式英语流利的语音识别准确率已经超过了谷歌、iFlytek等公司。

简单地为攻击者做一个总结。美好的未来，新东方是教学和培训市场上的一只野兽，有着嗜血的本性。流畅性和垂直市场的其他新贵也嗅到了新的机遇。毕竟，每次老巨人倒下，它也是新巨人出现的节点。

03缓慢行业的长期价值

另一个需要考虑的问题是，为什么说得流利的玩家在政策和紧张的市场压力下仍敢下注？

在回答这个问题之前，让我们回顾一下与英语相关的两个“热门搜索”。

今年10月，90岁高龄的袁隆平在接受湖南省长沙市国家杂交水稻工程技术中心集体采访时，意外地用英语回答了记者的一个问题:“因为中国帮助非洲国家发展杂交水稻，非洲国家的明天才会更加美好。”中国帮助非洲国家培育杂交水稻，我相信他们的明天会很光明

今年5月，一个名叫安的小学生凭借他的英语情景喜剧在网上走红。虽然只有9岁的孩子，安冉却能说一口流利的英语，与外国孩子交流无障碍，甚至有教别人学英语的想法。

年龄跨度从9岁到90岁，生动地描绘了中国英语学习群体的肖像。根据教育部2018年发布的统计数据，中国高等教育的大学生和研究生人数超过3100万。随着中学教育和小学教育学生人数的增加，中国学习英语的学生人数已达到约2亿，使其成为世界上最大的将英语作为外语学习的国家。

面对1000亿美元的市场，无论是线下教学和培训巨头，还是像流利的演讲者这样的创新型玩家，都没有理由在市场洗牌时不登陆。与互联网上“快鱼吃慢鱼”的游戏规则不同，教育和网络教育属于“慢行业”。

例如，随着需求的强劲增长、中产阶级的崛起和技术创新的好处，在线英语可以说是一个完美的黄金轨道，但也有玩家强调短期利益，如追逐风和挖掘人口红利，最终在行业进入洗牌期时被迫离开。与之相对应的是流利口语的“慢策略”，从练习口语的工具到人工智能驱动的在线英语学习平台。流利地说，在赛道上失去竞争对手后，他没有选择烧钱和增加的模式，而是专注于抛光产品和用户体验。据报道，他们仍在增加教学和研究教师的投入。

可以给出的解释是，在线教育类似于电子商务市场。战略上也有两条路线:一是借助外部力量，如出口和股息，迅速扩张，典型的是烧钱来扩大规模；另一种是亚马逊创始人贝佐斯(Bezos)倡导的“顾客至上、创新和耐心”，这与通过技术创新深化用户体验、推动行业演进的长期运作模式相对应。

结合以往的经验，只要有外力输入，就不难看到第一条路线的增长，而第二条路线往往需要超过某个临界点才能充分释放动能。

目前，英语教学培训市场更像是政策压力、教育贷款爆炸、市场洗牌加速等多种因素作用下的连锁反应，这势必会加速淘汰只能靠外力成长的玩家，也可能预示着一个临界点的到来。对于长期玩家来说，流利地选择并不是不合理的。

04写在最后

像网络英语这样的老牌机构的滑铁卢可能只是打开了行业混乱的一角，而只会凸显隐藏在消费金融浪潮下的风险礁。

从宏观商业规律来看，互联网的人口红利逐渐消失，按规模建造壁垒的逻辑注定是站不住脚的。至少，当教育和培训行业再次开始吸烟时，聪明的玩家抓住了收获市场的机会，但他们没有忽视技术作为新的驱动引擎。或许这才是网络英语的真正转折点:上半年靠分红和政策盲点增长的时代已经结束，下半年将逐渐走上新的道路。

来源：央视线