斗鱼虎牙抢占游戏陪玩市场，盈利模式单一、色情擦边球问题待解

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随着网络游戏和电子竞技市场的扩大，游戏伴随产业的市场人气逐渐上升，伴随平台也相继出现。几天前，Betta现场直播作为一个伙伴游戏业务推出。在此之前，触须直播和虎牙直播已经进入伴侣游戏行业，公开招募伴侣游戏主持人，并宣布了伴侣游戏分享系统。

随着几大直播平台的进入，伴随剧业务逐渐成为一个系统。然而，与此同时，伴随而来的游戏行业也隐藏着一些“灰色地带”，与美女主播玩“边缘球”的混乱时有发生。此外，由于伴随游戏行业的特殊性，盈利模式简单，利润有限。

“由于电子竞技市场的增长红利，游戏附随市场的发展潜力仍然巨大，但面对最终将到来的天棚，如何在流量红利期后探索更丰富的商业模式，值得思考。”业内人士告诉蓝鲸tmt记者。

伴随剧业务逐渐成为一个系统，高质量伴随剧忠诚度低

早在几年前，网络游戏玩家的游戏陪护服务就出现了，“陪护服务”分为有偿和无偿两种。其中，“付费游戏”是一种全新的游戏服务形式，随着国内游戏产业的发展，逐渐引起玩家的关注。

为了满足用户对娱乐内容的消费和社会需求，“同伴游戏平台”应运而生。在c2c模式下，高端玩家通过平台向用户输出他们的技能来赚取佣金。

伴随着游戏平台的出现，它一度受到首都的欢迎。2018年，随行的台长平台渔船宣布完成2亿元人民币的C系列融资；今年3月，伴随平台“碧信”也从idg Capital获得了数千万美元的投资，估值为1亿美元；2018年7月，配套游戏平台“小鸡电子竞技”完成了1500万美元的首轮融资。伴随着同伴平台、刀锋电子竞技平台和狩猎旅游平台的兴起，同伴游戏业务逐渐形成了一个体系。

据艾传媒咨询公司的数据，未来电子竞技游戏市场的10%-20%将转化为伴随游戏产业。据估计，2020年中国电子竞技游戏市场的规模将达到1353亿元，而伴随而来的游戏市场未来可能超过100亿元。

目前，伴侣平台的收入主要来自向用户和伴侣收取的手续费。“该平台有助于沟通渠道，在接收订单和提交订单时，应向随行玩家支付10%的手续费。”平台陪护林女士告诉蓝鲸tmt记者，陪护单价基本上是30-40小时，80%的陪护收入和20%的平台费用。

基于40元/小时的单价，平台可以从每个同伴身上抽取8元。蓝鲸tmt记者进行的一项调查显示，ios用户给苹果充电将收取30%的服务费。第一次订购后，大多数用户选择在微信/qq等软件上交易，从而避免了服务费的产生。这种情况在业内被称为“场外交易”。

与直播平台50%甚至更高的份额相比，伴随平台的单价较低，场外交易居多。“玩的时候，更熟悉的用户会直接聊天，微信支付宝会转给我们。”林女士告诉记者。

在玩伴平台上，用户根据不同的需求选择玩伴，如陪练、教学、评分等。出于好奇，周先生今年1月首次订购了配套软件。另一方是金融专业的大二女生，之后周晓在几个头像平台上接触了各种游戏。

“互相玩的人主要是二三十岁的男人。他们中的大多数人选择更随意地相互玩耍。当他们听到一两个声音时，他们就会下订单。至于我，他们花一两个小时仔细挑选。女孩玩耍的门槛比男孩低得多。”周先生告诉了记者他所了解的情况。

以手机游戏“和平精英”为例，男孩需要达到王牌位置，而女孩只需要达到金牌位置。符合要求的女性可以在申请后一小时内接受订单。“在主播和当地旅游用户的推动下，这个行业的价格在未来只会越来越高，订单将逐渐集中在一些大的陪同上。”周先生认为。

正如周晓所说，高质量的伴随剧有权利像大主播一样说话，但是大部分的伴随剧平台都没有像直播平台那样签约或者加入行业协会，这也使得平台缺乏控制，伴随剧忠诚度不高，大老板流失的情况时有发生。

首播平台进入游戏，盈利模式单一，边缘球频繁

随着伴随游戏市场的增长，虎牙和贝塔两个直播头平台相继进入市场。

今年5月，胡亚推出了伴侣游戏模块，并宣布了伴侣游戏分享系统。从页面上看，胡亚的配戏入口并不深，菜单栏上有很多入口，如“娱乐”、“发现”和“我的”。目前，胡亚高品质陪衬剧的订单数量最多已达到2000个，大多数陪衬剧都集中在几十个订单到几百个订单之间。

10月14日，Betta在网上发布了伴游业务，该业务分三个入口:“推荐页面”、“娱乐页面”和“发现页面”。与胡亚相比，斗鱼的随行游戏订单相对较少，大多集中在一位数。

长期以来，由于伴随游戏平台的陌生人的社会属性，伴随游戏行业一直处于监管的灰色地带。

此前，国家网络信息办公室命名了一个用于播放语音的软件“语言游戏”，并以非法内容为由对其进行处罚。“作为陌生人社交软件的一个类别，附随软件有其社会共性问题，无法评判。具体的界限，平台很难监控。”一位同伴游戏平台经理告诉记者。

“虽然该平台禁止宣传色情内容，但不可避免的是，会有一些玩家或用户将该平台作为踏板，从中获利。”例如，一个女人在她的平台上和他玩的时候会向他汇报，将近三分之一的用户会直接问她是否会收到“特别订单”。

事实上，大部分附随平台在推广时都以“服务”为主要卖点，分区推荐页面也包含了大量玩“边缘球”的图片。

一个直播平台播放主页

“抓球”的混乱是经常发生的，色情几乎已经成为一个伴随平台无法根除的问题和行业的隐患。

业内人士告诉记者，整体而言，伴随游戏平台的盈利模式比较单一，有一个上限，而且非常依赖热门游戏和明星伴随游戏。目前，80%的伴随游戏平台gmv来自高端消费用户和高质量的伴随游戏。“平台的盈利模式针对高消费用户，核心是订单消费、道具消费和附加服务消费。”

据记者不完全统计，市场上的随行平台数量已达140多个。随着越来越多的平台进入市场，行业竞争日趋激烈。该平台通过优惠补贴维持客户的单价，同时增加了留住用户的成本。

目前，游戏伴侣行业正逐步从单一的游戏伴侣工具转变为兼具工具和内容社区的游戏互动伴侣平台。“在这个阶段，商业模式还没有完全完善，供应链和服务只能被视为刚刚起步。head平台已经影响了其他平台的方向，每个人都处于试错阶段。”

“由于电子竞技市场的增长红利，游戏附随市场的发展潜力仍然巨大，但面对最终将到来的天棚，其商业模式仍需进一步探索。”据业内人士称。

来源：央视线