“秒空”茅台成“双11”大IP

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茅台的魅力依旧。“双十一”那天，成千上万瓶53度飞天茅台在交付时被消费者抢走。无论是产能的限制还是黄牛党的炒作，茅台对消费者的吸引力似乎从未消退，这种吸引力已经成为电子商务平台吸引顾客的法宝。电子商务公司在自己的平台上收集茅台的流量，设定抢购门槛，并在一定时间内限制流量。

“秒空”仍然是茅台的关键词。11月11日13:00、16:00、19:00等时间段，天猫超市开门抢购，抢购的对象只是一瓶之前很难找到的1499元53度飞天茅台。据公开消息，第一批53度飞天茅台一投产，秒空的局面就出现了。据悉，天猫超市目前正在进行53度飞天茅台抢购活动，新一轮抢购将于12日晚22点开始。

苏宁乐购还推出了天妃茅台抢购活动。苏宁相关负责人告诉记者，苏宁超市一次投放了35吨天妃茅台，45万多名具有实名认证的苏宁超级会员参与了此次抢购。最终，35吨的天妃茅台在10点钟很快售罄。与天猫超市相似，苏宁将推出新一轮茅台预购。

“天妃茅台现在是平台排水的关键产品。在目前交通成本如此之高的环境下，天妃茅台作为少数拥有自己的交通工具的产品，应该具有更大的激活平台销售的价值。”白酒营销专家蔡在接受记者采访时说。

荣泽咨询的白酒营销专家刘晓伟也指出，天猫与其他电子商务平台和茅台的合作更深，在自己的平台上销售茅台的收入比茅台以前作为常驻商户收取的平台佣金要丰富得多，这意味着电子商务平台未来可能会为茅台引入更多的流量和客户资源。

从行业角度来看，流程“相互引导”与品牌代言相结合，符合双方拓展白酒领域业务的实际需要。此外，茅台酒的“分流效应”也被认为促进了电子商务平台其他自有业务的发展。

以苏宁乐购为例，记者在登录苏宁乐购最新的53度飞天茅台预订界面时，看到预订要求中提到要求在11月8日前(含)成为苏宁官方超级会员或pp体育高级会员，且购买仅限于苏宁乐购应用。当记者进行实名认证时，相关信息直接链接到苏宁金融进行绑定。

由此可见，通过天妃茅台的桥梁，像苏宁乐购这样的电子商务平台可以提升其会员和金融业务。当消费者花真钱捆绑相关业务时，不可避免地会增加消费者和电子商务平台之间的粘性。

在茅台给电子商务平台带来流量的同时，电子商务平台的技术手段也成为茅台打压牛人、维护终端市场价格稳定的新方式。越来越多的消费者有机会以1499元的价格购买天妃茅台，这似乎表明茅台与电子商务的合作以及通过增加电子商务量来控制市场已经初见成效。

在回答记者关于企业与茅台合作的采访时，天猫负责人表示，天猫超市覆盖全国，有着良好的“网上超市”心态，有能力通过大数据打牛。因此，深化茅台与天猫超市的合作，将有助于提高其配送的准确性，进而促进产品价格的稳定。同时，天猫超市与茅台的深度合作，不仅可以进一步增强天猫超市的商品实力，也有助于减少茅台销售的中间环节，解决消费者对葡萄酒的需求。

这种解释与茅台增加直销的策略是一致的。事实上，茅台的官员在公开渠道中多次表示，他们希望扩大直销渠道，推动营销扁平化，以加强对终端市场的控制，改变目前市场价格混乱的局面，这是茅台现阶段最理想的目标。

业内人士指出，随着贵州茅台直销渠道的扩大，茅台品牌对产品价格的控制逐渐加强，现有经销商依靠原有产品大幅提价的做法将受到很大限制。

然而，当记者询问在天猫超市成功抢购的消费者的信息时，他也发现在他们成功抢购后仍有立即倒卖信息的行为，甚至有信息指出他们抢过4瓶茅台转售。这种行为在53度飞天茅台的牛市场并不新鲜。

对此，蔡表示，一些抢购茅台的人并不是茅台的真正消费者，很多真正的消费者已经通过茅台的官方渠道建立了深厚的合作关系。但是，需要指出的是，茅台对茅台的量和价的控制已经有了明确的管理措施，大量抢购的根本原因是茅台的供求关系持续紧张，这种紧张局面将会持续很长时间。然而，随着电子商务平台的进入，缓解这种紧张具有积极的意义。同时指出，这种缓解可能会刺激茅台进一步加大对电子商务平台的投资。

来源：央视线