小牛电动上市满周年 如何改写“出行鄙视链”？

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■我们的记者李乔玉

截至2019年10月19日，小牛电气已在美国股市上市一年。

今年，小牛电气经历了“新国标”的变化和电动汽车市场的洗牌，实现了收入的持续高速增长和营销网络的拓展。

“Mavericks Electric的成功之处在于通过设计和技术准确地打入了两轮电动车市场。”特立独行电气股份有限公司(Mavericks Electric Co .，Ltd .)首席执行官李彦在老虎证券(Tiger Securities)组织的一系列进入美国股市上市公司的交流会上表示，未来他将利用子品牌开发低端城市，拓展高端产品的产业线。

“新国家标准”打乱了产品计划

"今年新的国家标准打乱了我们的产品计划."李延坦率地说。

今年4月，《电动自行车安全技术规范》(以下简称新国家标准)正式实施，对电动自行车的生产、设计和性能提出了强制性要求。

据报道，早在2018年5月电动自行车新国家标准发布时，小牛电气就调整了产品线，更换了符合新国家标准的产品，并于2018年8月推出了符合新国家标准的小牛电气um。

“这不是因为去年5月颁布了新的国家标准，而是因为今年3月25日制定了另一项解释政策，导致我们的产品进行了重新改革。”李燕告诉《证券日报》记者。在如此紧迫的时间表下，今年4月，Mavericks Electric在2019年春季召开了新产品发布会，并发布了符合新国家标准的新产品u+和us。

如果新的国家标准是小牛电气上市以来成功应对的第一个挑战，那么该公司面临的下一个挑战可能是如何改写旅行的“蔑视链”。

“事实上，在旅游市场上有一个藐视链。司机看不起骑自行车，骑自行车的人看不起骑电动车。”李燕坦言，事实上，从成本和便利性的角度来看，电动汽车是在城市里努力工作的年轻人的一个很好的选择，如何改写出行轻视链已经成为特立独行的电动汽车的一个迫切问题。

对于小牛电气来说，重写藐视链的关键是创造音调和智能。

为了改善电动汽车在用户心目中的形象，小牛电气进行了多次跨国尝试。据公开信息，小牛电气的软式植入广告出现在热播剧《长安十二小时》中，并与迈凯轮一起推出了一款电动汽车高端跑车。此外，它还利用著名人物如王思聪和韩寒来取悦年轻用户。

据了解，小牛电气始终以“智能服务”为卖点，并能提供实时定位等人性化服务。今年4月，小牛电气宣布新一代智能锂电池技术的时代已经到来。据马华力电气研发副总裁胡依林介绍，马华力电气u+和我们已经配备了升级的锂电池技术，可以在降低损耗的同时大大提高功率输出性能，更好地满足用户的续航需求。

创建一个子品牌，迫使产品下沉

高音调和智能产品的定位也增加了小牛电气的成本。

据《证券日报》记者公开信息，电子商务平台上的小牛电动车价格区间为3499元至14999元；该平台上另一款知名品牌电动车的价格区间为2499元至9999元。

相对较高的售价让小牛电气在四线城市苦苦挣扎。“四线城市用户的购买力有限，而小牛电动车的价格相对较高。”李燕承认，小牛电气很难意识到其品牌的迅速衰落。

但这种情况可能正在改变。据了解，Mavericks Electric已经推出了子品牌“gova”，以拓展中低端城市市场，未来还将通过调整战略来拓展产品。

值得一提的是，海外市场也是小牛电气业绩的一个重要增长点。“我们的国际销售依然强劲，第二季度海外销售额同比增长一倍以上。”李延说道。据了解，Mavericks Electric的海外共享业务合作伙伴数量不断增加，已为美国、德国、法国等11个国家的13家共享电动车运营商提供基于saas的两轮电动车智能共享业务解决方案。

根据花旗银行的研究报告，小牛电气的海外收入增长强劲，现在该公司已经逐步在泰国、马来西亚、越南和韩国开拓市场，预计明年将在印度和印度尼西亚开拓市场。

来源：央视线