加速牵手品牌方 拼多多“双11”前的攻防战

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在“双十一”之前，四岁的平多一直在“做事”。一方面，补贴被用来制造促销爆炸，如半价的海蓝色神秘和低价的iphone，而另一方面，他们半心半意地被三只松鼠堵住，以抓住舆论的流向。10月10日，我们花了很大力气来追赶果业的励志产品——初橙。通过连环组合拳不难看出，在电子商务推广战之前，它改变了以前的游戏规则。阿里·京东的反击可能已经岌岌可危。今年的电子商务江湖会掀起什么样的波澜？

瞄准头牌

品多多正忙于打造各领域的领先品牌。橘黄色的朱砂与针多多火花四射。10月10日，品多多宣布与初橙进行战略合作，并将在后续推出初橙旗下的“云观橙”，帮助初橙形成新的品牌线。楚橙的继承人、楚橙农业总经理朱一斌表示，楚橙一直在考虑如何与新的电子商务公司合作，实现渠道创新。朱一斌表示，目前双方的合作是从销售开始的，今后将考虑如何打开双方之间的产业链。

从合作需求来看，双方都是从零开始，合作还没有进入深水领域。在讲话中，朱一斌用“订婚”这个词来形容目前双方的合作关系。品多多副总裁威海也表示，品多多与楚橙今天在龙陵的合作是一场订婚宴会。“我们还没有结婚，但订婚了。”在随后的采访中，威海反复询问朱一斌两家人何时可以正式结婚。

已经在长江南北地区流行的橙子已经有了种植规则，或许短期内对数字授权有着强烈的需求；然而，对初橙的品牌影响力和产品质量的需求更为迫切。

农业部国家柑橘产业技术体系博士后科学家彭淑昂表示，双方的合作有其自身的需求，更多的柑橘需要提供稳定的销售渠道，而更多的柑橘需要在市场中发挥影响力，丰富平台中的类别。彭淑昂对《今日北京商报》记者坦言，楚橙的影响力与楚老本人有很大关系。越来越多的柑橘新品种迅速进入市场，压榨了初橙。如果楚橙想稳定自己的地位，就必须从质量开始。

事实上，品多多已经瞄准了各个领域的主打品牌，并为购买相应品牌商品的消费者提供了大量的补贴和豁免，品牌化的路径也越来越明显。像Dangdang.com和国美家电这样的第三方平台已经有很多客人了；网易严格挑选，小米、维沃、格兰仕、超级能源等品牌开设官方旗舰店；国际品牌，如海蓝神秘、兰蔻、iphone等。，在战斗中有很多让步和折扣。

含金量测试

电子商务公司争相向去年11月上市的朱橙发出邀请，包括原集团和天猫，这两家公司与朱橙合作多年。他们加入的越多，无疑就越有可能从前两者手中争夺楚橙的在线市场份额。据了解，从9月23日起，原生命网和天猫初新选择的水果旗舰店已经开始预售初橙。目前，楚橙品多多旗舰店和上述两家旗舰店一样，正在以同样的价格预售陈xl型、特果xl型、优果L型和一等果M型的楚橙。没有价格差异，这意味着很难与低价的消费者竞争，考虑到黄金含量在流动的品多多。

值得注意的是，提供给楚橙的条件包括低端市场的布局。威海表示，楚橙-云观橙不仅将瞄准一、二线消费者，而且三线以下的消费市场也将更多。作为一个平台，初橙将创造一个更大的优质消费市场。

显然，低端市场仍然是争取更多的王牌。如今，品多多在低迷的市场中几乎包抄了阿里和京东，而这两大商业巨头则从各自的角度努力遏制品多多。今年“6·18”初期，阿里旗下的“分秒必争”聚划算和品多多直接叫嚣，拉开了围绕中低端市场的竞争帷幕。

在五环路以内的市场中，品多多多少适合初橙，甚至是主打品牌，是品多多向外拓展市场时业界提出的一个问题。例如，初橙一上市就受到喜欢高端水果的上班族和消费者的追捧。在一线和二线城市，很难与已经形成高品质品牌形象的天猫京东竞争。基于此，品多多能在多大程度上实现与品牌所有者的双赢已成为一个问题。

在“双11”之前，老虎嘴里叼着食物

橙色的上市时间与即将到来的“双11”不谋而合，现阶段的电子商务平台都在紧张的为“双11”做准备。不仅是以初橙为代表的新鲜产品，日用化学品、3c、食品饮料等产品也越来越具有竞争力。国庆节期间，品多和三只松鼠关于官方授权的讨论，使得“双11”浮出水面之前的话题“各取所需”。品多多的官方回应表明，以“普遍利益、以人为本、更加开放”为代表的“新消费思想”，以及利用资本和优越的市场地位整合和控制品牌所有者的线上线下渠道，以实现平台效益最大化的“新零售主义”，将不可避免地成为未来的长期博弈。

“新消费”与“新零售”之争，不禁让人想起品多与阿里之间的斗争。“品多多已经渗透到淘宝市场，而且两者在客户基础上有高度的重叠。淘宝是阿里的流量池。如果大量的交通被分割，阿里将会动摇。面对即将到来的“双十一”，各方面的竞争只会越来越激烈。严重依赖电子商务的品牌将不可避免地排队，但对于那些不把在线作为主要渠道的品牌来说，实际上没有必要排队。形势。”一位不愿透露姓名的电子商务行业分析师坦率地说。

朱一斌今天在接受《北京商报》采访时表示，朱橙需要为明天的市场做好准备，其产品需要更稳定的渠道，这是朱橙与品多多合作的根本原因。“桔子不想消耗太多的个人价值和品牌价值。它应该站在巨人的肩膀上，而不是躺在巨人的肩膀上。”

电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英说，对于品牌所有者来说，电子商务毕竟是销售商品和快速实现销售业绩的渠道之一。在一定程度上，品牌所有者“害怕”拥有巨大流量的电子商务，尤其是在促销期间能给他们带来可观销售额的电子商务平台。在正常情况下，品牌所有者会故意避免各种电子商务平台之间的竞争，例如，通过修改商店名称和商品匹配方法。对于一些拥有完善供应链或线下销售渠道的品牌来说，他们不在乎电子商务的排他性要求，甚至直接放弃他们的住所。

来源：央视线