10亿元还砸不动你？从暗斗到明争，瑞幸咖啡正面杠上星巴克

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曾经表示要“超越星巴克”的瑞迅咖啡，决定先起诉星巴克。这家今年突然诞生的咖啡零售商，一进入市场就咄咄逼人，直接指向星巴克，一个多年来一直主导国内咖啡市场的外国品牌。“汤唯和张震站出来为自己说话，用10亿元资助教育市场，并把自己定位为‘中国新零售咖啡的代表’”，而瑞讯咖啡做出了非凡的努力。

已经占领中国咖啡市场多年的星巴克有先见之明。独家协议的签署和供应商的供应控制都是对其在行业中垄断地位的保护。这种做法在业内屡见不鲜，对“新入者”芮星的起诉被认为是“摸瓷”和“玩得更多”。

业内人士早就说过，瑞星要打一场硬仗，星巴克只是其中之一。现在这场艰难的战斗“如承诺的那样到来”。

入口充满了火药

瑞星咖啡从一开始就瞄准了星巴克，中国的一个巨大的咖啡市场。5月7日，星巴克刚刚宣布将与雀巢联手组建一个全球咖啡联盟。第二天，瑞星咖啡在北京召开新闻发布会，宣布其品牌愿景和公司定位，拉开了“无限场景”品牌战略的帷幕。

这被认为是对抗星巴克的方式。星巴克一直声称为用户提供第三间空客房，而瑞星则提出了“无限场景”的概念。最近，更多的消息传出，“瑞星的工资是星巴克员工的三倍。”瑞迅正在品牌战略和运营方面挑战星巴克。

初生牛犊不怕虎的力量让瑞星以闪电般的速度进入消费者的视野。上线五个月后，它已进入13个城市，开设了400家直营店。瑞星咖啡计划到5月底增加到500家。媒体曝光率也越来越高。据媒体报道，瑞星咖啡在过去的两个月里已经获得了2000万的曝光率。

互联网消费品牌只有一种方式来占领市场:烧钱，烧钱，或者烧钱。“买两个送一个，买五个送五个”，“外卖业务由SF快递配送。”如果订单价格超过35元，将免费送货费，如果超过30分钟，将免费”。瑞迅咖啡以这种简单而粗鲁的方式打开了市场。烧钱营销的背后是成本的增加。据媒体统计，瑞星每天需要为新用户补贴14万元。

根据瑞星咖啡(北京)有限公司的工商资料，2018年4月15日，瑞星咖啡完成天使轮融资，并共同出资给个人投资者陆及创始团队成员。瑞星咖啡表示，在早期阶段，它在教育市场投资了10亿元。

瑞星咖啡并不是咖啡市场上唯一一家展示品。自去年以来，以连咖啡为代表的咖啡新零售品牌，被视为咖啡消费的新亮点。连咖啡ceo张都认为，“当咖啡从情景消费转变为日常消费时，消费群体和消费场景将会大大扩展。”

5月初，致来咖啡店也落户上海，声称通过“互联网+”连接中国咖啡新零售。咖啡市场有许多新来者，似乎又将有一场血腥的风暴。吉莱咖啡甚至直接提出:“既然我们想做，我们就必须成为中国的‘星巴克’和我们自己的民族品牌。”

“摸瓷”星巴克？

对于瑞星咖啡这种“积极态度”，星巴克开始“接手”。据报道，星巴克全球高管暗访了北京和上海的瑞迅咖啡店，这很难判断是真是假。然而，5月15日，瑞星咖啡发布的公开信彻底暴露了双方的对抗。

瑞星咖啡的信中说，在实际的业务发展过程中，它被星巴克所垄断，包括星巴克与多家物业签订了独家条款，星巴克经常向其共同供应商施压。基于此，瑞星已依据相关法律正式向相关市人民法院提起诉讼。

瑞星咖啡委托的律师、金木律师事务所合伙人李忠盛表示，星巴克所谓的垄断损害了咖啡行业的公平竞争秩序，阻碍了瑞星咖啡的合法经营活动。

此前，一些分析师认为，瑞星咖啡在中国咖啡市场赢得“大蛋糕”仍有一场“硬仗”，而现在这场“硬仗”来得出乎意料。星巴克占据了中国连锁咖啡市场的50%，面对咄咄逼人的瑞星，它不能停滞不前。

“一杯咖啡真的很好玩”，边肖在朋友圈里看到了这样的回答。送朋友的人故意隐藏他们的品牌名称，估计他们不想白白给他们添麻烦。这也反映了许多吃瓜观众的心理，初出茅庐的学生芮兴认为这是“摸瓷”。

对此，星巴克回应称:“它无意参与其他市场品牌的炒作。”一些律师还认为，星巴克在没有明确证据的情况下拥有“市场支配地位”，因此不能说它违反了反垄断法。

业内一些分析人士指出:“星巴克很难在供应链中找到对手，但‘两个选择一’的策略仍会增加瑞星咖啡在成都的开发成本，减缓其扩张势头。”

具体结果还得等法院来裁决，但随着对星巴克如此高调的诉讼，瑞星的曝光率似乎达到了新高。

这篇文章是投资界的原创。作者:邹旺原:news.pedaily/201805/431311.shtml

来源：央视线