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■我们的见习记者郭玉川
得益于现有商业运营的快速改善,国内体育赛事的市场规模正处于快速增长阶段。据未来产业研究所统计,2018年仅中国体育赛事的转播市场就将达到300亿元,并将继续以10%以上的速度增长。总体而言,体育赛事转播市场仍具有长期投资价值,尤其是相关项目和具有顶级赛事发展潜力的公司。
目前,我国体育经营和赞助中仍存在许多痛点。前北京足球队主力张忠南在接受《证券日报》采访时表示,我国体育赛事的商业赞助主要集中在头部赛事,其他赛事由于宣传或自身规模的限制,基本上无法获得赞助和找到沟通渠道。
“目前,赞助环节太长,这往往导致大量中间商一起赞助。没有合适的平台让赛事和赞助商直接沟通和联系,而且由于实现方式少,赛事运营成本更高。”张忠南说道。
进入移动互联网时代后,随着虚拟现实、移动直播、精确视频搜索等新技术的不断发展,极大地帮助了事件的传播,为新事件的传播带来了更多的可能性。
苏宁体育集团执行副总裁王东在接受《证券日报》采访时表示,过去苏宁体育与赛事版权方的合作还处于起步阶段,主要是在内容上的深度合作,包括赛事直播、官方节目、俱乐部区域等内容,通过运营增强了用户粘性,留住了用户。“在这个阶段,我们和我们的合作伙伴正在更加共同地宣传联赛,传播联赛文化,增强联赛的影响力,扩大球迷基础,并帮助赛事的版权在中国本地化。”王栋说道。
据王东介绍,苏宁体育通过与德甲的全面合作,策划了今年的德国足球文化月,并邀请了卡恩、克林斯曼等传奇球星访华。在未来,商业实现方面的合作将逐渐开始,包括衍生品的联合开发、官方商店的开设以及俱乐部方面的广告权。
“在活动的赞助和运作方面,还有很多值得探讨的地方。这也是我们的优势。与其他平台不同,我们可以借助苏宁的整个行业资源,特别是苏宁乐购,充分发挥苏宁的线上线下智能零售优势。实现深度联动和快速发展转型。”王栋说道。
目前,各大电子商务巨头都倾向于布局体育业务,这是受整个互联网体育市场环境变化和自身发展趋势的驱动,也是电子商务对流量进入的自然愿望。顶级体育版权通常具有稀缺性、长期性和稳定性。随着年轻一代观看习惯的改变和5g技术的到来,越来越多的人选择在网上和手机上观看体育赛事,这使得体育赛事成为一个超级交通门户。体育赛事的长期稳定性不仅增强了对年轻人的吸引力,也增强了用户的粘性,可以提高现有用户的活动,让更多的人成为电子商务平台的成员,从而促进零售业务的消费,形成一个完整的闭环消费。
苏宁体育赢得了许多赛事的视频转播权,如英超、德甲、意甲和中超。如何从红海的激烈竞争中找到蓝海的缺口?王东说,苏宁体育也做了很多尝试。
他说:“我们已经开放了pp体育和苏宁零售的会员权,并尝试了从会员权、商品到平台分流的各种方式。目前,在会员权利方面,苏宁超级会员与pp体育会员分享权利,升级会员送大闸蟹,预订单会员送苏宁小碧冰箱。在商品层面,购买会员送智能电视、购买球衣和鞋子送足球通行证等多种形式,高级体育会员可以预订限量茅台。”
随着体育内容的成熟,王栋也希望通过直播实现商业化。2018年,苏宁体育开始尝试在竞争中“带货”,挖掘大数据的用途,进一步增强商业实现能力,提高转化率。
海纳星青年足球队总教练刘克硕告诉记者,更多商业比赛的出现将带来体育赞助的繁荣,并为俱乐部的发展提供长期的动力。“像我们这样的业余足球队太多了,收入主要来自父母的付款,现在有了相关的赞助和商业活动,父母的压力减轻了,俱乐部的收入也增加了。”刘克硕说道。
来源:央视线
标题:VR观赛、移动直播、充会员送礼品 体育赛事运营花样百出
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