海伦钢琴：在黑白键盘上弹奏出“成长旋律”

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■我们的记者田米亚·赵学义

7月16日，《证券日报》记者来到位于浙江省宁波市北仑区的海伦钢琴有限公司(以下简称“海伦钢琴”)，与德国魏玛李斯特音乐学院终身院长、新李斯特基金会主席沃尔夫·迪特·阿伦斯教授不期而遇。在现场举行的“大师面对面公益讲堂”上，他修长的手指划过钢琴黑白键，弹奏出优美的旋律。演出结束后，他笑着告诉公司董事长陈海伦，他非常欣赏海伦钢琴的质量。

虽然陈海伦经常听到这种赞美，但他仍然很开心。随着中国经济的快速发展，海伦钢琴已经从一个生产钢琴配件的小企业发展成为一家专门从事乐器生产的民营上市公司，并成为前文化部认定的第一个国家文化产业示范基地和国家钢琴产业文化出口重点企业。他自己已经从一个打开模具的技术员成长为公司的董事长。陈海伦和钢琴有什么关系，海伦是如何在黑白钢琴的键盘上弹奏自己的“成长旋律”的？

从配件厂到钢琴名企

随着改革开放的深入，中国对钢琴的需求迅速增长。今天，中国已经成为世界上最大的钢琴生产基地，拥有100多家钢琴生产企业，其中海伦钢琴是最好的。

海伦·皮亚诺的前身是一家硬件制造商，其主要业务是为上海的一家钢琴工厂提供配件。这让陈海伦有机会和钢琴制造商一起去欧洲参加各种乐器展览会，接触国外乐器市场。他在市场上看到一架中国钢琴卖1万元，一架欧洲钢琴卖10万元，配件的价格相差10倍左右。“同样的铁丝钉，我卖4美分，但是人要卖4美元，为什么？他们的东西比我们的好吗？当时，我对此进行了反思，并希望了解真相:技术含量带来的经济效益非常可观。”陈海伦动情地说。

出生于模具制造行业的陈海伦亲身感受到了中国产品与欧洲产品的差距，他坚定地树立了一个理念，那就是制造产品不能马虎，产品的质量必须做好。

陈海伦一直重视钢琴部件的生产技术和质量。2004年，他在日本引进了五轴cmc加工专用设备；同时，我们高薪聘请美国、欧洲和日本的钢琴设计和制作大师，精选国内外优质材料，通过掌握高精度加工技巧的优势，开始生产钢琴“码”。马克，又称共鸣板，是钢琴的核心部件，也是技术含量最高的部件。这意味着他有能力生产整架钢琴。

然而，制造一架钢琴需要装配9000多个零件和150个工序。陈海伦花了很多钱聘请外国专家对企业进行现场指导，一丝不苟，从零开始。

“2004年，我们开始为奥地利制造钢琴，并为一家有百年历史的奥地利钢琴制造商温德龙组装钢琴。首批500架钢琴全部出口到欧洲。当时，在同行竞争的压力下，我不得不偷了它。我们的钢琴进入了维也纳金色大厅，成为丹麦皇室指定的钢琴。我认为欧洲人可以接受我们的产品，那么我们在中国销售应该没有问题。”

陈海伦具有典型的浙商基因。她脚踏实地，勤奋努力，愿意思考。他对产品充满信心，坚定了企业的发展方向。2005年，陈海伦以自己的名字命名了钢琴品牌“海伦”。

海伦钢琴从一开始就坚持高标准、高起点，瞄准世界顶级水平。日本的高科技数控加工模式与欧洲百年经典加工技术相结合，整个过程由数据管理。结果并不令人失望:他参与了欧洲主流市场钢琴音乐家的盲奏选拔，并在乐器质量、音色质量、演奏触感和音乐表现力等六项指标上获得了国际六星评价金音叉奖。

从2012年到2018年，他在北美获得了mmr奖，并在2015年获得了终身成就奖。2017年，海伦的钢琴产品再次击败许多著名的钢琴品牌，获得美国mmr年度原声钢琴奖。这些奖项以前属于日本钢琴品牌，后来花在了海伦的钢琴上。随着世界上无数奖项的颁发，海伦的钢琴在国内市场的销量也在不断增长。2018年，中国钢琴销量约为45万架，海伦的钢琴家族销量达到4.31万架，占近10%，在中国市场份额排名第二。

从传统制造到互联网“智能”制造

从零部件的生产到核心部件到整个钢琴的制造，从贴牌生产到贴牌生产再到打造自己的品牌，海伦钢琴从一个系列一路走到了几个系列，其销售业绩随着人们收入增加后对文化生活渴求的大趋势而不断提升。

然而，钢琴毕竟是一个利基需求。陈海伦明显感觉到空的市场空间有限，钢琴的单一销售正面临发展的瓶颈。他勤于思考，专注于互联网和潜力巨大的国内艺术教育培训市场。他应该在加强钢琴产业的同时，积极探索现有业务与互联网的融合与发展。用陈海伦的话说，在保持传统钢琴份额稳步上升的基础上，将现代高科技电声、智能控制技术和网络信息技术与传统钢琴等传统乐器相结合，并与现代互联网互动教育系统相结合，形成一个集高端智能电声(数字)乐器和传统乐器于一体的产品制造业。通过智能钢琴产品和线上线下艺术教育业务，公司将形成新的增长点，拓展职业发展的蓝海。

“为了适应时代的发展，我们必须拥抱智慧。海伦公司2015年增发募集资金1.5亿元，用于智能钢琴的研发。到目前为止，我们已经投资了1.2亿元。”陈海伦告诉记者，公司最新的智能钢琴是公司发展史上划时代的产品。在保留传统钢琴所有特性的同时，它还增加了智能上网功能以匹配应用，并配备了现代数字电声和智能乐谱技术。

在他的愿景中，公司应该以钢琴为核心学科，整合更多的新技术和新观念，创造一个“制造-销售-服务-教育”的闭环，使互联网与传统产业能够深度融合。为此，海伦整合了钢琴前后的10家公司，参与了10家公司，建立了海伦智能钢琴教室。同时，与中央音乐学院合作，聘请专家，与互联网技术公司联系，共同开发智能钢琴教材和应用软件。“有了中央音乐学院的教材，再加上海伦的钢琴硬件，市场会很大。”今年9月，它开始在这个国家着陆。我希望在三年内，全国将有3000个海伦智能钢琴教室。”陈海伦补充说，该公司计划今年和明年在智能钢琴和艺术教育方面投资约6.5亿元。

陈海伦进一步描述了他的“中国艺术教育梦”:“智能钢琴完成后，我们将努力使所有乐器智能化，如智能古筝和智能小提琴。我们必须继续与一流的机构合作，使所有的乐器都有一个智能化的教材体系。”

从提供配件到拥有自己的品牌钢琴，从传统制造到拥抱互联网成为“智能”产业，你可以在生活中做这两件事。陈海伦笑着说:“我这辈子还过得去。”

如果你盛开，蝴蝶就会来

根据8月30日披露的半年度报告，海伦钢琴上半年的营业收入为2.57亿元，同比增长3.64%；扣除非经常性损益后的净利润为2666.76万元，同比增长2.96%。

《证券日报》记者注意到，上半年，海伦在钢琴研发上的投资迅速增加。公司拥有6个独立的R&D项目，包括4个传统立式钢琴项目、1个新年智能钢琴项目和1个大钢琴项目，研发总支出为1030.05万元，占营业收入的4.01%，同比增长11.46%。

“整个中国乐器行业只有两家上市公司，一家是国有的珠江，另一家是民营的海伦。既然要上市，就必须做大做强。我们花费了大量的精力和巨大的努力。”陈海伦表示，从2014年到2015年，海伦的钢琴恰逢技术改造和新产品研发，研发资金达到1.2亿元，大部分利润都投入到研发中。从2017年开始，公司净利润开始加速增长，2017年实现净利润4098.05万元，2018年实现净利润5451.27万元，比2014年净利润2568.69万元增长1.12倍。

陈海伦对股价的波动非常冷静。他强调他应该在主营业务上做得扎实。“不管股价是高是低，我们都在努力，继续扩大企业规模，进一步拓展业务，做好自己的事情。无论股价如何变化，我都不会出售股票。”

如果你盛开，蝴蝶就会来。努力变得更强更好的海伦正在黑白键盘上弹奏着美丽的“成长”之歌，等待着更多知心朋友的到来。

来源：央视线