天弘基金副总经理周晓明：差异化打造“国民ETF” 做国内最大指数基金服务商

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■我们的见习记者王明山

2013年6月13日是每个“田弘人”难忘的一天。这一天，田弘玉宝恒空的诞生，改变了整个公募基金行业的格局，使田弘基金迅速成为基金公司的龙头之一。田弘基金副总经理周晓明也记得这一天:“当天的新闻发布会之后，我们听说会上有一个新闻联播。我和祖·郭明(现任蚂蚁金服集团副总裁)在一家餐厅吃饭。等待，等待看新闻广播。”

如今，田弘玉宝承载了6亿多客户的金融需求，已经成为国家级的金融管理工具。六年后，在同一个演讲厅，田弘基金正式推出etf产品，周晓明诙谐专业的主题演讲赢得会场掌声。会后，在接受《证券日报》记者的独家采访时，周晓明仍掩饰不住内心的兴奋和喜悦:“我们这次要做的，是建立一只全国性的etf，成为中国最大的指数基金服务提供商。”

承担6亿客户的财务需求

差异化打造“全国etf”

在过去的六年里，田弘基金重新定义了公募行业中的“崛起”一词:普通投资者对田弘玉宝的认可和喜爱几乎超出了所有人的想象，田弘玉宝的规模迅速达到了万亿元的水平。

周晓明坦言，在六年前的新闻发布会上，他没有想到田弘玉宝会达到现在的规模。近年来，田弘基金在确保田弘玉宝等货币基金稳定运行的同时，不断拓展其他业务。指数基金已经成为公司的主要战略布局方向。目前，它已经积累了数千万的异地客户。“我们相信，在此基础上的货币基金和指数基金能够更好地为客户服务，并通过有效的服务支持大量的客户生态。”周晓明说。

依靠货币基金和指数基金，如何满足所有用户的不同需求？周晓明告诉《证券日报》记者:“货币基金属于现金管理，或者说是固定收益投资产品，而指数基金属于股权投资。它们都具有工具属性，易于识别，并且与互联网平台高度兼容。做好这两类产品的配置，基本上可以覆盖客户的所有风险和回报需求。”

如何解释“国家etf”中的“国家”一词？在周晓明看来，“国家”一词包含许多含义，如覆盖面广、对人民友好和主流。田弘基金发展指数基金符合公司的包容性理念和业务结构。无论是10元的指数基金，还是市场上有一定门槛的etf产品，都希望能服务于广泛的客户群体，并承载客户对中国未来投资的信心。

差异化发展etf

进一步丰富手指基础的投资场景

近两年来，国内etf市场发展迅速，但竞争也在加剧。作为后来者，田弘基金如何迎头赶上？周晓明早就考虑到了这一点。

他表示:“田弘etf将从客户导向和服务创新的角度出发，努力实现差异化发展。”个人与机构并重是田弘etf的发展战略之一，与其他基金公司有明显的不同。此前，田弘指数基金系列只有场外交易品种，主要基于个人客户。如今，随着田弘创业板etf的推出，意味着田弘指数基金已经从场外进入市场，客户群体也从个人扩展到机构。”

基于独特的客户导向，周晓明希望通过差异化服务满足个人投资者和机构投资者的etf投资需求。对于个人投资者，田弘基金将继续从交易流程投资和投资服务产品化两个维度提供服务。

他特别提到，缺乏投资服务是整个公开发行行业的一个痛点，但这也是这个行业的一个机遇。经过21年的公开基金，基金的整体表现是好的，但大多数客户觉得他们没有赚到任何钱，这在很大程度上是由于客户购买基金时缺乏必要的投资服务。幸运的是，公开发行行业已经开始显示出从销售利益驱动的卖方模式向符合投资者利益的买方投资模式转变的迹象。田弘基金在这一领域的探索可谓引领行业。

对于etf机构投资者，田弘基金将努力为他们提供最佳流动性。周晓明表示:“由于我国市场外创业板指数基金交易活跃，这意味着田弘创业板etf自然具有较高的流动性，在做市商的积极配合下，可以为机构提供良好的基础流动性。此外，我们将优化大单服务流程，打造最强大的单服务能力，努力为机构客户提供最佳流动性。”

事实上，田弘基金率先推出了创业板交易所交易基金，这是其背后的重大意义。目前，田弘基金已经拥有一只规模超过30亿元的田弘创业板指数基金。未来，田弘创业板etf上市后，该场外指数产品将转换为一只联动基金，投资于创业板etf。联动基金的规模和etf的初始认购规模将使田弘创业板etf上市时规模更大。

除了etf，田弘基金在指数业务上有更大的野心。“田弘基金的愿景是成为中国最大的指数基金服务提供商。今后，公司将推动指数基金与更多投资场景的结合，进一步发挥指数基金的基础工具作用。”周晓明说。

他在接受《证券日报》采访时表示，未来，基金会将推出一项专门针对余额宝客户的大规模服务，让这些客户体验股票投资、债券投资甚至证券投资，并通过配置货币资金以外的其他风险资产来增加收入。在此过程中，他们将提供风险控制手段和投资服务。

来源：央视线