多家mini店登陆上海滩 盒马鲜生永辉超市争抢市场

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■我们的记者谢若琳

从今年年初开始，永辉超市和博克斯玛先声已经设计了迷你商店的形式，并切入社区场景。零售业正显示出一种更接近消费者的趋势，因此玩家正转向1公里社区业务。

近日，《证券日报》记者发现，上海闵行区已经悄然进入了博克斯马宪生和永辉超市的迷你门店模式，这是自该模式布局以来双方的首次正面对话。目前，博世玛迷你店和永辉超市迷你店在价格区间和销售方式上有很多相似之处，客户重叠度高。双方在上海的对话正在演变成新零售领域的另一场竞争。

马宪生永辉超市竞争阳光成绩单

今年年初，博克斯马宪生和永辉超市几乎同时推出了迷你店模式。目前，博克斯玛迷你店在上海只有两家店铺。宝马先声的创始人后羿宣称:“宝马迷你店的第一家店盈利了，其效率超过了宝马先声。”物流配送成本只有大商场的三分之二，网上订单占50%以上，完全可以取代前面的仓库。”

另一家大型永辉超市在其半年度报告中提到，今年上半年，永辉超市的收入为411.73亿元，同比增长19.7%。今年上半年，永辉超市新开了400家迷你店，导致老店客流量增加，销售额稳步增长。

在引人注目的文字背后，是小商店模式的痛点对原始大商店特定场景的解决方案。目前，永辉超市和博克斯玛仙盛的小商店都在对大商店进行升级和创新，以适应社区场景并快速获得产出。

然而，一些不愿透露姓名的券商分析师认为，基于不同的基因，永辉超市和宝箱马鲜生活在小卖部模式上仍有较大差异——宝箱马鲜店延续了大卖场积累的商品结构和核心。技术，注重廉价的散装蔬菜，增加新鲜熟食的销售，帮助消费者解决一日三餐；永辉超市的小商店位于永辉的家门口，以“子店”的模式向大商店扩张，通过高成本产品构筑交通围栏，增强用户粘性。

黑马县圣神会超市升级

从表面上看，博克斯马宪生位于北京、上海等一线城市，为高收入人群服务；永辉超市注重性价比，在二三线城市拥有较高的市场份额。然而，作为一种创新的形式，迷你商店对这种形式有很高的期望，希望在过去很少布局的市场中获得份额。显然，博克斯马先生想借用迷你店的模式，进入低迷的市场，迅速扩张店铺。永辉超市希望在北京和上海开设迷你店，赶上消费升级的末班车。

首先，博克斯马先生。截至2018年8月，开业1.5年以上的马宪生包厢的门店效率已超过5万元，单店日均销售额超过80万元。虽然在消费力较强的地区取得了成功，但由于消费者的单位价格较高，博士玛生鲜在二、三线城市的发展并不顺利，今年苏州门店的关闭就是最好的证明。

其次是永辉超市。我想通过超级物种来攻击马宪生的新零售趋势，但不小心踩到了坑里，造成了10亿元的巨大损失，然后我不得不剥离上市系统。如今，永辉超市迷你店回归永辉超市基因缩短了商店与消费者之间的距离，在一定程度上填补了“回家”的商业缺陷。

一些分析师认为，博克斯马宪生想要下沉，永辉超市想要升级。在这种背景下，位于上海郊区的闵行区成为双方进入对方市场的绝佳试验场。

据《证券日报》调查，近三个月来，永辉超市在闵行新开了三家迷你店，每家都位于当地一个大型社区。仙盛博克斯玛正在筹备浦江的两家店和闵行区的渐康广场，其中浦江城市生活广场的博克斯玛迷你店正在装修中，预计将很快开业。

永辉超市在规模上抢占先机

今年5月，永辉超市执行董事张选松表示，迷你店将成为永辉超市未来的重要模块，并计划在今年开设1000家店铺。永辉超市最终希望实现“一带一”的战略布局，即1000家大卖场和1000家小商场，大商场带小商场，将它们连成一体。

目前，拥有400多家店铺的永辉超市已经在规模上粉碎了博克斯玛先生，并在品类和业务结构上进行了更深层次的探索。零售业的核心竞争力之一是选址，永辉超市在这方面具有先发优势。

然而，博克斯玛先生的优势在于其积累的技术和核心商品能力，这可以服务于对价格不敏感且有消费能力的高端消费者。Boxma mini Store开业几个月后，在数据方面可以领先于大型商店，这证明它在一线城市仍然具有竞争力。

统计显示，从2013年到2017年，中国生鲜食品零售额从3.61万亿元增加到4.72万亿元。据估计，2019年中国生鲜市场的交易规模将达到5.31亿元。面对如此巨大的市场，永辉超市或仙盛盒马很难什么都吃。与其考虑竞争，不如注重培育内部力量，不断尝试和犯错，加快创新，共同拓展社区零售市场。

来源：央视线