蒙牛半年报净利超20亿元 业绩高增长离不开高管团队三个抓手

本篇文章1432字，读完约4分钟

■本记者见习记者王军

8月28日，蒙牛乳业发布了2019年中期报告。财务报告显示，蒙牛2019年上半年收入为398.572亿元，同比增长15.6%；净利润20.769亿元，同比增长33.0%。

乳品专家在接受《证券日报》采访时表示，蒙牛的业绩离不开领导的蒙牛管理团队的有效战略规划和实施。三年来，蒙牛坚持稳健的长期战略布局，形成了以供应链管理、品牌创新、销售渠道建设为主要方向和重点的三大管理抓手，成为蒙牛进入高质量成长时代的重要推动力。

调整组织结构

2016年，鲁珉上任后的“第一把火”是为了激发组织活力。他对蒙牛的组织结构进行了重大调整。随后，预测，中国乳业的复苏周期即将开始。在未来，企业的核心竞争力在于行业整合的能力，于是他开始在国内外市场不断布局高品质的奶源。蒙牛先后战略性投资现代畜牧业、圣牧高科技和富源畜牧业，确保优质原料奶的供应。与此同时，全球优质奶源矩阵不断加强。目前，蒙牛的大规模集约化原料奶供应已经达到100%。

财务报告显示，今年上半年，蒙牛液态奶收入同比增长14.4%，奶粉业务收入同比增长43.8%。

事实上，在竞争激烈的乳制品市场，如何占领消费者的头脑，形成品牌忠诚度？这对于鲁的团队来说是最困难的事情。

据记者了解，认为，解决消费者对品牌忠诚度的主要途径有两种。一是加强产品研发创新，以质量赢得消费者认可；二是品牌形象建设，使蒙牛的品牌文化融入消费者的日常生活。

另外，在产品布局上，蒙牛形成了“双引擎、创新驱动”的格局。一方面，蒙牛注重基础研发投入，为核心业务板块和新业务板块的“双引擎”发展奠定坚实基础。另一方面，它不断跟随消费升级的趋势，创新产品类别和结构，不断推出爆炸性的新产品。

在品牌形象方面，蒙牛形成了母品牌和子品牌双线发展、相互促进的总体战略。母品牌注重与世界顶级体育赛事平台和娱乐资源的深度融合，融入全球市场，输出蒙牛的整体品牌价值；子品牌注重打造特定的产品形象，通过新产品营销提升蒙牛品牌的知名度和美誉度，丰富蒙牛不同产品的品牌层次，覆盖更多消费者。

近三年来，蒙牛乳业走出国门，产品质量得到了“一带一路”沿线国家和地区消费者的认可。同时，蒙牛的品牌形象不断提升，成为国际足联世界杯的官方赞助商和世界经济论坛达沃斯年会的合作伙伴。

丰富销售渠道

乳业专家表示，出生于销售界的陆重视团队渠道文化建设，加强渠道建设，建立激励机制，激发大商家的积极性，促进渠道下沉，取得了显著成效。通过战略推广，他加强了产品在三、四线市场的分销，主要单一产品大幅增加。

据记者了解，方在蒙牛经销商年会上多次表示，渠道建设是蒙牛面临的最大挑战之一，重点是形成差异化优势，完成数字化、智能化转型，打入三、四线市场。

经过两年多的努力，蒙牛通过“授权经销商”战略取得了以下成果:一是王智系统的推广和建设，实现了经销商金融业务的一体化管理，满足了经销商多品牌经营的特点，降低了原市场多个系统的成本投入，实现了各种形式、全方位、全场景、全部门、全人员的经销商业务覆盖；其次是新的零售b2b平台，与阿里巴巴零售携手合作，充分发挥渠道资源和品牌优势，通过渠道数字化改造赋予经销商权力，加强对渠道和终端销售点的控制，逐步推进高效配送、精准营销和全球营销；这又是一个“镇村联系”项目。作为本次财务报告的亮点，今年上半年蒙牛乡镇和行政村的覆盖面取得重大突破，新增网点数量大幅增加。截至6月底，“镇村通”项目已覆盖4000多个镇，新增门店20多万家。

来源：央视线