“内外”兼修：宝宝树搭建流量与营收蓄水池

本篇文章2853字，读完约7分钟

导语:2019年的上半年是幼树深化内部技能和搭建桥梁的半年。

8月27日，Baby Tree (HK: 01761)发布了2019年中期报告:上半年收入2.4亿元，月平均活动量1.56亿元，其中app的平均活动量较2018年增长了21.6%。

除了常规运营数据之外，这份中期报告的核心点在于解决整个互联网行业面临的流量高峰问题:在深入挖掘股市的同时，百宝树正通过战略性地切入海外增量市场，建立一个流量和收入的增量库。

深入研究股票市场

回顾过去一年半中国新经济的发展趋势，一个关键词是“交通高峰”。在乌云笼罩下，再加上经济周期的寒风，互联网行业很少有人是独立的，每个家庭上交的财务报告数据也比较普遍。

就幼树而言，令人欣慰的是其流量仍处于持续增长的趋势。尤其是在移动端:幼树移动应用的平均mau为2760万，比2018年的平均mau高出21.6%。

两个核心产品的具体数据是:

综合社区的幼树生产了2010万棵appmau，比2018年增长了9.2%；

家庭记录平台Baby Tree每小时的光照量达到750万，比2018年增加了74.4%。

在移动流量显著增加的背后，主要原因可以归结为两个层面:

[1]首先是“宝贝树”战略思想的转变:从欢迎顾客到门到门再到全球交通布局。

在过去，婴儿树的想法是如何吸引用户到他们自己的平台，并完成最终的闭环服务。

从年中报告中可以看出，《宝贝树》正以小程序产品的形式展示微信、百度和今日头条的交通生态，从等待用户主动做出全球交通布局。

另外，为了保证流量值不失真，Baby Tree在上半年对用户肖像做了深入的工作:通过人工智能算法，可以清晰准确地划分、覆盖和匹配从孕前、孕中、孕后到年龄组的成长过程，从而提高内容服务的分发效率和消费服务的转换效率。

在这种技术进步的推动下，百宝树的用户粘性和活动指标领先于整个行业:百宝树和小时之光两种手机产品的保留率分别为62%和68%；用户平均每日使用时间分别为22.92分钟和25.27分钟。

[2]保持流量稳定增长的另一个原因是幼树固有的垂直一体化母婴社区模式形成的品牌和内容的专业壁垒。

对于妇幼服务领域的用户来说，大部分都是首次分娩，这使得他们非常重视妇幼服务的专业性。

幼树作为中国最具品牌的妇幼社区，通过垂直整合运作积累了内容和服务生态系统，并在过去10年间通过口碑传播，形成了相当专业的品牌壕沟。

根据移动互联网大数据监控平台trustdata发布的《2019年上半年cmnet行业发展分析报告》，幼树繁育应用流量在母婴繁育市场排名第一，是业内唯一一款月均寿命超过1000万的母婴社区应用。

更重要的是，对于移动互联网社区来说，内容永远是核心。在内容维度上，过去一段时间内幼树的主要实施策略可以概括为四项:

优化算法和技术，并将内容推给成千上万的人。

基于海量用户数据的沉淀，构建了“技术+内容”的中间站系统。

打开平台，吸引母亲和婴儿家庭领域的大量科尔负责人。

更新知识巩固专业内容体系。

在这四个项目中，最值得一提的是中间站系统的建立。其价值在于通过建立统一的应用技术开发架构、技术安全体系和系统技术服务，极大地缩短了新业务的开发和在线周期。

在移动互联网时代，知识进化的时间单位是小时。依托中专学校，最大限度地保证了幼树社区知识更新的效率，专业的母婴内容可以日新月异。

此外，内容中心将从语言风格、结构体系和专业性的角度对内容进行整体更新，以确保后续内容产品开发和营销的系统性和专业性。

2019年上半年，基于台湾的内容，《宝贝树》进行了大幅的内容升级:

结合国内妇幼儿科专家、医生、美国哈佛大学研究人员、多位首席专家等外部资源，全面构建妇幼保健、儿童教育发展、女性自我成长三大知识体系，以多样化的形式呈现知识内容，努力打造中国最完整、领先、科学的家庭内容库。

促进实施上述战略的核心在于增强技术能力。年中报告显示，截至2019年6月30日，幼树研发支出同比增长19.2%，达到6320万元；就收入比例而言，研发支出从截至2018年6月30日的6个月的13.0%增至截至2019年6月30日的6个月的26.3%。

随着挖掘的不断深入，高质量内容的综合呈现可以保证连续流动和粘度的提高，创造更多的实现可能性。

02建造增量油藏

除了股票市场，百宝树还在通过其本地海外市场建立增量储备。

这有两个最直观的好处:它可以通过全球布局渗透到主要的国际增量市场，从而以较低的成本打开流量上限；此外，行业整合可以进一步扩大用户服务的广度和周期。

对于幼树来说，它也有实力和条件向海外扩张。

首先，我们可以从财务报告中看到公司有足够的现金进行投资。目前有26亿现金储备，资金状况相对充裕。预计后续外资将继续推进。

其次，宝贝树有一个成熟的母婴市场解决方案。在过去的10年里，它的商业模式和商业逻辑已经受到了市场的考验。对他们来说，目前的主要任务是如何在海外扩张的过程中调整本土化。

在最近一段时间里，宝贝树先后投资了三家美国母婴相关公司，如littlelights、parentlab和zoetic.ai

其中，littlelights是一家起源于硅谷的人工智能在线英语启蒙教育公司，由前“淘米网”创始人创办；Parentlab是一家位于美国的科学育儿公司，为父母提供系统和实用的辅导，并就育儿中遇到的实际问题提供互助和交流社区；Zoetic.ai是一家位于美国硅谷的宠物机器人公司，由前谷歌工程师创建。

不难看出，这三家美国公司的共同特征是它们都有一定的核心技术基因，这也表明了Baby Tree有意通过海外新技术生态的布局进一步拓展服务体系的深度。

例如，由Baby Tree投资的zoeticai是一家位于美国硅谷的宠物机器人公司，其机器人产品kiki是世界上第一个具有情感和自我个性的宠物机器人。随着物联网时代的到来，智能硬件被公认为下一个交通门户。未来，宝宝树和zoeticai将共同探索R&D和伴侣宠物机器人的生产。

机器人琪琪

在年轻的家庭用户层面，为了整合海外流量，宝贝树瞄准了妇幼保健红利市场——印度。

2019年3月，百宝树完成了印度母婴互联网平台健康网的全面融资领先投资。

希洛依成立于2016年，是印度拥有最多移动用户和活动的母婴社区。用户包括孕妇和0-5岁儿童的母亲，主要满足年轻母亲获取妊娠知识和社交的需求。

除了资金，百宝树还将为希洛提供在中国市场完善的互联网运营和产品体验，以及成熟的商业盈利模式，进一步帮助希洛有效提高其市场份额。

此外，在国内市场，宝贝树先后投资了微信交通生态中领先的年轻家庭服务品牌，如父母营和妈妈网，并增持了小星医生，以扩大用户流量和生命周期。

最重要的是，2019年的半年可以称之为幼树加深内在技能、搭建桥梁和铺平道路的半年。在母亲和婴儿万亿美元的超级轨道上，幼树依然保持着少年时代的本色，准备面对未来。

资料来源:arfgc/news-detail-19766

来源：央视线