抖音推广玩法升级 美团酒店连续两年抢占抖音热点

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从接触到转化，广告主的需求越来越清晰和务实，颤音推广的需求也越来越大。然而，在激烈的注意力斗争中，颤音的推广仍然频频有亮点。近日，美团酒店联合推广策划了#爱你3亿多次#颤音挑战赛。在活动的第7天，视频播放量达到新高，超过45亿次。该活动在推出后的一周内吸引了1.35亿人的赞扬，使其成为颤音爆发的完美热点。除了2018年推出的颤音挑战，7日播放的视频数量达到33亿，可以说是连续两年颤音的热点。

颤音促进游戏升级，并为爆炸性营销创造续集

美团酒店在连续两年的短片品牌挑战营销中，采用了传播和推广人才引领舞蹈品牌互动话题的模式。

2018年，《三颗心两亿个姿势的舞蹈》可爱、撩人、易学。在定制贴纸和bgm的帮助下，在六个头的示范作用下，获得了近115万个ugc短片，成为第一个视频播放量在7天内超过30亿的品牌，帮助该品牌官方账户增持粉量超过400%。在沟通过程中，颤音根据大数据的分析结果为品牌定制了最受欢迎的猫耳朵和爱情元素贴纸，并通过贴纸展示出来，直观有效地传达了“一年订两亿间房”的品牌信息。

2019年，美团酒店的年预订量增加到3亿。为了传达这一信息，该品牌继续抓住核心入口，如颤音的开启、发现页面的横幅、热门搜索列表、站内信件等，并让郭、等明星帮助品牌，策划了《爱你超过3亿次》这一热点话题来吸引用户的注意力。

在获得更高流量的同时，美团酒店升级了它的互动游戏。一方面，体感识别技术在品牌贴纸中的应用可以根据用户手势触发特定的动态效果。这个新鲜有趣的游戏吸引了17万用户在一周内使用这个标签上传视频。作为一个带有清晰商业信息的标签，互动量是惊人的。另一方面，该品牌在人才视频中添加了链接组件，可以引导用户进入h5聚合页面，开辟跳转路径，提高转换效果。

爆炸的成功能被复制吗？

回顾美团酒店两年来对短片品牌挑战赛营销方式的继承和提升，我们可以窥见为颤音推广打造爆发性营销的思路。

1.利用热点提高营销速度

在美团酒店2019年的短片营销中，该品牌利用“重聚”引发的热门话题，计划“爱你超过3亿次”，吸引用户参与话题创作和互动。利用热点是品牌常用的营销方法。品牌将在组织层面进行调整和优化，建立一个实时在线创意团队，并通过输出海报和文案来“摩擦”热点。然而，在短视频环境下，追逐热点的操作方式发生了很大变化。这是一条完整的道路，不仅要迎头赶上，还要参与创造热点。品牌需要借助平台、用户和工具来启动营销。

在短片创意时代，品牌利用视频资料制作热点更加困难，这进一步考验了创意团队的实施水平。对政府发起的热门话题影响用户的程度的评估充满了挑战。目前，颤音将把创作的主动权还给用户，通过定制贴纸、带领人们跳舞等方式来激发公众的创造力。，在短时间内为品牌培养了大量的“民间创意供应商”,响应热点话题，制作多样化的内容，创造了一条从用户到公众的热点分销路径，更适合品牌利用势头渗透话题和传播。

2.融入新的社会模式，重写信息流

在颤音中，用户在消费内容的同时表达自己，然后通过内容进入兴趣圈，形成以内容为基础、以人为本的新的社会关系。这种新型的短片社会化正在帮助品牌实现基于“弱社会化”的信息传播和爆炸。

在美团酒店的传播过程中，该品牌发起的#爱你3亿多次社交主题下聚集了超过68万个视频，用户通过创建短片回应主题，并发起内容社会化。同时，该话题本身获得了1.35亿赞、600万评论和326万股，形成了直接的社会互动。由此可见，颤音在创造社会话题、扩大社会话题、刺激社会行为和发展社会关系方面具有天然的优势。

3.不仅要追求曝光，还要务实

在视频环境中承载互动功能是短视频平台的一大优势，它可以直接将用户对内容的关注转化为点击、互动、线索甚至销售。短视频电子商务营销模式出现后，颤音的转化能力得到了进一步释放。

在颤音的推广和传播中，美团在电台中运用了链接组件和h5的功能来提升活动效果。此外，该品牌还在短片营销中使用购物车和小应用程序等工具，以打开从接触和互动到转变和销售的流程，缩短消费者从内心到行动的决策过程，并将内容和才能直接转化为销售线索和订单。

随着短片播放的升级、工具的创新、方法的改进以及颤音推广自身流程、互动和转化能力的提升，以颤音推广为代表的短片营销正成为各大品牌新的营销主战场。截至2019年7月，颤音的每日用户已经超过3.2亿。随着用户的不断增长，越来越多的品牌将选择与颤音一起深入消费圈，实现真正的业务增长。

来源：央视线