维密告别性感营销

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在与“维多利亚天使”一起创作内衣神话之后，“维多利亚的秘密”(以下简称“维多利亚的秘密”)不可避免地衰落了。就连曾经宣传维多利亚性感形象的主管也选择了离职，维多利亚真的进入了一个多事之秋。自今年5月以来，维米秀闭幕的消息已经广为流传。如今，这场大戏的停播似乎成了魏蜜命运的分水岭。在此之前，魏蜜有着无限的风光；但在那之后，积压的问题再也无法掩盖。当性感不再能“绑架”消费时，这种“性感”业务已经结束。

离开

悲伤不过是英雄的死亡。今天把这句话加在魏蜜身上不算过分。北京时间6日，cnbc报道称，维米的母公司l brands即将失去其首席营销官爱德华·拉泽克。l brands首席执行官莱斯·韦克斯奈(Les Wexnay)在发给员工的一份内部备忘录中证实，拉泽克几周前告诉他，他将于8月辞职。据《华尔街日报》报道，拉泽克将于当地时间周一晚上辞职。

根据备忘录，l品牌品牌与创意高级副总裁Ed Wolf将担任公司品牌与创意临时总监，向Wexnay汇报工作。维米创意副总裁鲍勃·坎贝尔将担任维米创意部门的临时主管。

所有的事情都会结束，这也是拉兹克想要表达的。“除了赖斯，我和l品牌的关系比其他任何人都要长久，但凡事都好的日子不可避免地会不好过。”在这份备忘录中，拉泽克这样描述了他的离开。值得注意的是，拉泽克从20世纪80年代初就开始宣传魏蜜的性感形象。在1995年的第一场维米秀中，出于自卫，它出自基奈和拉泽克之手。

更尴尬的是，有了拉泽克，魏蜜的大秀可能会持续20多年。“不幸的是，今年没有Vimy秀，这让我有点不习惯，因为每年的这个时候，我开始为Vimy的天使训练。”几天前，曾五次参加Vimy秀的超级名模shanina shaik在接受《每日邮报》采访时透露了这一爆炸性新闻。

但事实上，一切都已经铺好了。今年5月，韦克斯奈在给员工的内部备忘录中提到，他决定“重新考虑传统的维多利亚的秘密时装秀。”展望未来，我们认为网络电视不是正确的选择。”。“时尚是一个不断变化的行业。我们必须进化和改变才能成长。韦克斯奈是这么说的。在对外界的解读中，韦克斯奈暗示这场大型演出将被取消。关于Razek的离开和Vimy路线的改变，《今日北京商报》记者联系了l brands，但截至发稿时，尚未收到回复。

秋天

“天使”挥手告别，营销大使也选择了离开，维米的现代人结束了。事实上，Vimy的衰落已经在很多方面出现了。收视率下降已经成为“扼杀”维米大型节目的最终驱动力。一个显而易见的数据是，三年前，世界上仍有660万观众在观看Vimy节目。两年前，这个数字还不到500万。到2018年，这个数字急剧下降了330万，创下了观看Vimy节目的新纪录。值得注意的是，2001年，Vimy Show首次在abc电视台播出。那一年，维米秀创下了1240万观众的纪录，但这一纪录还没有被打破。

现在，一切都不同了。失去了大秀的光环，魏蜜的销售一片混乱。根据L品牌2019年第一季度的财务报告数据，集团第一季度的净销售额为26.29亿美元，与去年同期相比几乎没有增长。然而，Vimy成了l品牌的主要拖累。作为l品牌的核心品牌，Vimy第一季度的销售额同比下降了5%。今年2月，在关闭了30家门店后，伟美宣布将在2019年关闭北美的53家门店，占全球1143家伟美门店的4%。目前，l品牌的股价比去年同期下降了约27%。

祸不单行。成绩的下降使魏蜜无法应付，但纠纷和丑闻也没有放过魏蜜。7月25日，《纽约时报》报道称，涉嫌组织未成年人性交易的美国富商爱泼斯坦以采访维米模特为由骚扰女性，维米的老板韦克斯奈也参与其中。在此之前，拉泽克曾引起争议，因为他说，微米不应由变性模特认可，但后来他遇到压倒性的谴责，这最终导致拉泽克道歉。

奢侈品领域专家、VIP研究院院长周挺在接受《今日北京商报》采访时表示，Vimy影响力连年下降的主要原因是新媒体的兴起导致信息泛滥，人们每天都被大量的热点信息包围，对某一事件的关注度明显降低，这使得营销越来越困难，热点事件的生命周期越来越短。但是，魏蜜适应变化的能力明显较弱，对新媒体的关注和投入不足，对危机公关的处理不当，直接导致了现在的结果。

支付

一个具有讽刺意味的结果是，在拉泽克辞职的消息传出前几天，魏蜜刚刚迎来了第一个变性模特。8月2日，巴西变性模特瓦伦丁娜(valentina)在移民归化局(ins)上透露，她正在为威米兹品牌拍摄代言人，而在另一篇帖子中，瓦伦丁娜写道:“永不停止梦想。”

瓦伦丁娜没有停止追逐梦想，魏蜜也没有放弃努力，只是前者打破了刻板印象，而后者目前有些无能为力。变性模特的使用是魏蜜对自己之前言论的忏悔。在此之前，l brands在风暴中承诺“一切都在讨论之中”，但现在看来，这不能被视为又一次拯救增长的努力。

然而，魏蜜的衰落不仅仅是因为一场言论风暴，更重要的是，魏蜜的性感和精英路线越来越得不到认同，这是导致魏蜜陷入泥潭的关键。正如cnbc所言，越来越多的女性开始回避魏蜜的性感营销。

超模长腿，霸气迷人的步伐，夸张惊艳的翅膀，华丽的舞台，维米的外在印象曾经被其“神的时代”所带来的光芒所固定。性感和完美似乎是维米的同义词，但现在的问题是这种价值正在被颠覆。“我厌倦了被迫做某事。我们女人不应该继续生活在这样一个肤浅的价值观的世界里。这对我们不公平。”超级名模阿德里亚娜·利马这样描述它。

在消费社会，多元化美学正在成为主流。这时，魏蜜所追求的“完美主义”在人们心中激起了天然的敌意。魏蜜没有自知之明。可以证明的是，简·辛格在加入魏蜜之前曾效力于耐克和紧身内衣巨头斯潘克斯。在他任职之初，简·辛格还试图将魏蜜的性感风格转变为他的竞争对手艾利的舒适和运动风格。然而，最终的结果是Vimy商店的销量继续直线下降，而aerie的销量增加了20%-40%。

魏蜜现在有点尴尬。性感的方式无法通过，其他公司已经在其他领域攻击了这座城市。在运动和休闲内衣市场，露露莱蒙和耐克总是不错的选择；舒适，甚至大尺寸内衣，aerie，thirdlove等。也很难撼动。几个月前，l brands的营销总监也表示，魏蜜在2000年曾尝试接受大尺寸的车型，“但没人感兴趣，现在也没人感兴趣。”

据周挺说，魏蜜的性感形象并不不受欢迎。每个人都比以前更加性感和美丽，他们更加意识到颜的价值价值。然而，由于整形手术和各种美容软件的出现，消费者已经从关注别人的美转向关注自己的美。医疗美容行业和润饰软件正在让更多的人陷入自我欺骗的自恋中，所以他们没有时间去关注别人。另一点是，在经历了这么多年的性感时代之后，人们已经厌倦了美学的多元化，大众美学在一定程度上被复杂的另类美学所取代。魏蜜现在急着去医院。表面上看，销量下降是营销失败，但实际上，更深层次的原因是产品。魏蜜的内衣质量很普通，不太适合亚洲女性。同时，产品创新薄弱，而产品是造成魏蜜现状的根本原因。

来源：央视线