提高分成比例 传腾讯博弈手游渠道商

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[摘要]腾讯2019年第一季度财务报告显示，智能手机游戏收入为212亿元，同比增长-2%。相比之下，2018年第一季度的价值为68%。

手机游戏的精细化发展趋势给腾讯带来了与渠道方玩游戏的优势。

7月12日，一些媒体报道称，腾讯计划增加中国主要智能手机制造商和应用商店销售游戏的收入份额，以便在游戏业务放缓时提高利润。《泰晤士报》记者就此事询问了腾讯，对方表示没有更多信息回应。

事实上，此前有手机游戏行业报道称，腾讯已经与中国主要安卓渠道摊牌，以王剑3:指尖、江湖等新发布的手机游戏为筹码，运行卡丁车，要求渠道方将账户拆分比例从原来的5: 5调整到7: 3，腾讯占70%。

据分析，腾讯此举似乎是决心拿高质量的产品与渠道方打一场游戏，分享更多利润蛋糕。据了解，腾讯曾多次要求国内安卓渠道调整账户比例，但遭到所有渠道的拒绝。现在有报道称，上述两个新的旅游项目还没有在oppo、vivo、uc等应用商店开放下载，正因为相关渠道还没有接受腾讯提出的账户共享模式。

另一方面，外界也将腾讯手机游戏面临的增长困境视为腾讯挑战渠道提供商的重要原因之一。腾讯2019年第一季度的财务报告显示，智能手机游戏的收入为212亿元人民币，同比增长率为-2%。相比之下，2018年第一季度的价值为68%。

恢复手机游戏增长引擎

“子账户占比超过20%，这可能会给腾讯未来的手机游戏带来不可预测的增量收入。”一些手机游戏行业人士告诉《泰晤士报》记者，在手机游戏收入增速大幅放缓甚至出现负增长的情况下，调整渠道分流比例自然会成为腾讯寻求增加收入的一个举措。

例如，根据手机游戏分析公司sensor tower发布的数据，2018年中国第三方安卓商店《王者荣耀》的渠道收入约为100亿元，其中20%为20亿元。这意味着，在新的账户分享模式下，只有一款游戏“王者的荣耀”，能给腾讯带来每年20亿元的额外收入。

该人士进一步表示，按照这一逻辑，考虑到未来“王剑3”、“卡丁车”等更具爆炸性的游戏，新账户分享模式带来的增量收入可以有效推动腾讯手机游戏的复苏和增长。

“腾讯此举不仅反映了收入，也反映了其长期质量战略。”互联网分析师Paul Yu Pin告诉《时代周刊》，另一家游戏巨头网易由于其早期出色的游戏作品(网易占70%)而拥有更好的渠道占有率。如今，腾讯已经生产了许多高质量的爆炸性游戏，这让它有信心进一步与渠道方玩游戏。

据郭进证券研究所统计，自2018年12月游戏版本号恢复审批以来，约有1100款新游戏获得了版本号，而2017年有近1万款游戏获得了版本号，中国新游戏的供应出现萎缩。

腾讯此前在其财务报告中表示，新出货量的减少是其手机游戏收入同比下降的主要原因。

然而，游戏版本号审批的收紧不仅让手机游戏市场经历了一个寒冬，还带来了很强的集中度效应——市场收入集中到了精品手机游戏和头牌厂商，这对腾讯来说也是一个利好。

具体来说，游戏统计公司Gama Data发布的《2019年5月手机游戏报告》显示，在营收排名前10的游戏中，腾讯拥有6个席位。其中，除了长期占据榜首的王者荣耀之外，今年4月获得游戏版本号并于5月8日正式上线的“和平精英”(Peace Elite)排名第二，第一个月预计收入超过10亿元，也是过去两年半以来所有新上线的手机游戏中月收入最高的。

在这方面，余平还认为，在全面监管的市场背景下，拥有多种精品游戏的腾讯获得了更大的话语权，这也推动了腾讯进一步从渠道方面向外部回收利润的尝试。他还认为，在长期发展和维护更好的账户共享模式的需求下，腾讯打造高质量游戏的战略必将成为未来的常态。

行业规则没有被打破

值得一提的是，腾讯作为手机游戏的生产商和经销商，也引起了手机游戏行业的关注和分析。有人认为腾讯将改写整个行业的账户分享模式，推动国内安卓渠道降低抽奖比例，为更多游戏厂商创造更多提高分享收益的可能性。

然而，时代周刊记者在采访中发现，很多手机游戏行业的人对此并不乐观。一家手机游戏制造商的渠道负责人陈建(化名)告诉《泰晤士周刊》记者，该制造商在市场上有出色的游戏作品，与渠道方讨论账户分享模式实际上是一个常规操作，所以没有必要上升到所谓的“行业巨变”的水平。

陈建表示，在手机游戏市场，渠道方面一直处于相对强势的地位。为了给渠道分配更多的曝光推广资源，在分销策略的谈判中，游戏厂商除了按比例做出让步外，还必须支付一定比例的渠道费。一些制造商甚至承诺保证收入。如果游戏上线后收入低于承诺，制造商需要自己掏腰包支付差额。

另一位来自手机游戏行业的人士告诉《泰晤士报》记者，腾讯可以不断赢得最热门的ip，打造强大的开发团队，坐上20亿级超级应用，微信和qq，以及自己的应用淘宝渠道流量，这些都是普通厂商无法比拟的优势。

事实上，腾讯对手机游戏乃至整个游戏领域的市场影响力也体现在数据层面。根据newzoo发布的2018年全球游戏公司收入排行榜，腾讯游戏以197.33亿美元的营业收入在2018年获得第一名，占全球市场的近15%。

另一方面，渠道提供商正在逐渐集中。陈建表示，ios越狱、中小型安卓应用商店等渠道已经逐渐被淘汰。目前，中国最主流的第三方安卓渠道是手机制造商的预装。其中，由oppo、vivo、华为等手机制造商组成的“硬核联盟”最强。

他还表示，正因为如此，渠道方有绝对的权利代表腾讯等龙头厂商以外的中小游戏公司发言，并能经常为渠道设定有利的份额比例。在短期内，目前渠道主导的5: 5分账模式已经相对固化，大多数正规游戏制造商不会急于挑战。

“即使是腾讯，也很难在游戏中占据上风。”余平表示，一方面，运营收入的压力也将迫使渠道方抢占更多的手机游戏利润；另一方面，腾讯不是市场上的唯一选择。在竞争过于激烈的情况下，渠道方也可以将重点转向网易的厂商或后续梯队及其精品。

来源：央视线