唯品会携手全民K歌玩转私域流量 千万粉丝引爆年中购物狂欢

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近年来，随着直播行业的快速发展，成为各大电子商务品牌抢占消费市场的重要切入点，尤其是美容化妆品、服装等品牌，也是达伦直播的重要销售渠道。

作为电子商务行业的佼佼者之一，Vipshop将顺应市场潮流，在616年内销售一空，并与腾讯旗下的“民族k歌”联合推出“全国品牌销售pk大赛”。本次活动是腾讯“全民k歌”平台上的首次大规模pk大赛，80位名人同时直播，网上销售200多种产品，类别包括化妆品、护肤、服装、日用品等。满足粉丝们的大部分消费需求。根据为期三天的活动数据，在Vipshop X全国k歌pk大赛中曝光的总人数达到2.13亿，在线观看现场活动的总人数达到840.2万，观看活动的总人数达到1627.8万，成功种草114万人。

此次活动挖掘了巨大的直播空空间，促进了网络红货整体生态的延伸，具有深远的行业借鉴意义。秘密分享如下。

Vipshop X国家k歌活动

首先，独特的“路径”平台胜出

为什么Vipshop会在民族k歌的平台上试水和带货？自2014年推出以来，凭借腾讯庞大的社交用户群和泛熟人定位的优势，国歌在音乐社交领域牢牢占据第一位。根据腾讯音乐娱乐2019年第一季度的最新财务报告，k歌每月活跃用户已达2.25亿。对于品牌来说，这无疑是一个有吸引力的交通财富。

据Vipshop相关负责人介绍，Vipshop今年616年的特价销售将试图打破该品牌在区域、城市线和现有人群中的销售限制。根据本次活动的数据，全国k歌的单个用户中有70%是Vipshop的新用户，3-6个城市的客户中有57%达到了广覆盖的目标。民族k歌的用户规模和分布对Vipport在实现目标上的突破有很大帮助。此外，在此之前，民族k歌很少涉及商品。与颤音、快手等渠道相比，传播噪音会降低，有利于品牌或产品在短时间内集中爆发。

Vipshop X国家k歌主播团形象

活动期间，粉丝们下了订单，为主播做了一份名单，积累了草价，从Vipshop获得了利益，极大地激发了粉丝们的兴趣，增强了粉丝们在k歌平台上的活跃性和粘性，增强了他们的影响力。从更深的层面来看，此次活动是一次利用凯歌平台上Vipshop的商业资源实现流量的探索，共同探索kol带来商品营销主体地位的构建。双方优势互补，实现双赢。

二是竞争性激励直播、短视频组合攻击

这也是一个商品直播。Vipshop提供了哪些新方法？采用足够的噱头激励机制，将商品升级为全国pk竞赛。这些活动以竞赛的形式进行，以高额现金奖励和带来货物的荣誉作为奖励，并动员锚为贵宾商店带来货物。高额奖金激励和竞争氛围充分点燃了人才的参与热情。当达伦对品牌的主观评价提高时，达伦对粉丝的吸引力也会急剧上升。通过主持人在直播中的强力引导和互动，粉丝们自发地搜索与品牌相关的信息，并在直播互动中对品牌做出积极的评价，极大地提高了营销效率。

；k歌主播直播时的截图；

k歌主播直播时的录音画面

在人才筛选上，注意全圈覆盖。Vipshop将有意识地选择80个不同的风扇社区的头部、中部和腰部的锚，并收集每个最新目标的垂直组，以实现每个圆的共振。在形式上，除了现场直播带主人离开现场外，同时推出了短片互动区，通过粉丝的力量产生了营销裂变，实现了从站长pgc到中心主播的流行到整个平台ugc的互动爆发。高粉丝数、深度互动植草、购买环节和跳跃，整个转化环节被打开形成一个闭环，使品牌从暴露提升到转化。

第三，好商品被集中种植，变成“粉末”沉淀

随着人带货方式的火，各种问题随之而来。其中，产品质量成为人们批评直播的最大痛点。粉丝们开始在“买吧，买吧，买吧”的口号下锚定好东西，但发现产品与他们的实际期望相差甚远，有些甚至出现了严重的质量问题。主持人的个人声誉下降，粉丝流失，这反过来危及整个平台直播模式的可持续发展。

今年，Vipshop将大幅优化品牌结构和商品结构，实现市场需求的全球覆盖。这次带来的商品都是从名牌中挑选出来的性价比高、折扣超优惠的正品，针对不同人群的产品需求推出特价销售。通过主播的现场直播带来商品，不仅可以满足粉丝寻找好东西的欲望，还可以将商品的高质量所带来的用户满意度反馈给主播和品牌，以获得更好的口碑和更高的知名度，从而实现多重目标。

插入每个类别中销量最高的品牌地图

将Vipshop平台、k歌主播、k歌粉丝与高品质的好东西、多样化的品类联系起来，实现了从人才粉丝到品牌平台粉丝的“转粉”效果，实现了与用户的商品沉淀。虽然Vipshop将吸引新的流量进入平台，但它将迅速缩短品牌建立信任的过程，并使粉丝成为平台的新用户甚至忠实用户。商品的短期营销已经实现了产品效率的最大化。

2019年是Vipshop坚持“品牌销售模式”的第11个年头。为期三天的“品牌销售pk大赛”夺取了616电子商务营销的C地位。我相信，参与本次活动的消费已经充分体验到了Vipshop“好货不贵”、“名牌折扣”、“三折优惠”的平台优势。此次活动只是Vipport现场展示商品的起点。未来将结合更多平台，探索网络红色经济的交通转型，努力推动生态整合的拓展，为消费者带来更多消费体验。

来源：央视线