“6·18”鏖战 电商彩排下半场

本篇文章2040字，读完约5分钟

在过去的17天里，JD.com和阿里从不同的层面展示了他们的肌肉，以证明他们在“6·18”战役中控制战场的能力，他们被半推半就地拖进了《三国演义》。其他在线平台也不失时机地利用这个嘉年华来增加自己的流量，以提高销量。然而，“6·18”不仅仅是现在的竞争，更是展望未来，规划而后动。

敌人在等待机会

今年是“六·一八”十六年，是为京东的生日而生的。其所有权属于京东，但不属于京东。首先，阿里采取了一种反客户导向的态度，而苏宁紧随其后；其次，巨头们竞相在低端市场展示他们的成就，这将涉及到游戏中的许多玩家。除了这些知名企业之外，还有许多垂直电子商务平台，如Vipshop、蜜芽、北碚、海洋终端、值得买的东西、折扣网等。还带有“6月18日”和“年中促销”的标志。

谁的“六月十八日”？当时很难说。它印证了一句话:哪里有交通，哪里就有电子商务。

购物中心就像战场。追逐利润和为生存而战是永恒的话题。与往年不同的是，6月18日，京东率先开了第一枪，而天猫也在暗中努力，阿里肯定会赢得今年的6月18日。阿里巴巴营销平台事业部总经理罗嘉在5月中旬的发布会上直言不讳地表示，“6·18”不是任何人的主战场，阿里投入了足够的资源来跟上“双十一”。在阿里最后的热身中，“6月18日”这几个字和主战场在任何时候都联系在一起。

已经在6月18日庆祝了15岁生日的京东自然不相信。京东集团副总裁、京东平台运营部部长韩瑞在接受采访时多次强调，“6·18”是京东的家，也一定是京东的家。所有刚刚完成框架调整的企业集团都在高喊“好数据”，比如不同时期的数据、增长率和倍数。

当然，京东和阿里之间的对抗是有点寂寞的，大量战斗的进入把“6·18”变成了三军对抗的战场。“择其一”、“从原产地直接供货”等消息从未让品多从舆论的制高点上走下来。此外，电子商务巨头重视低端市场，这使得品多不可能在6月18日成为旁观者。

今年6月18日以来，形成了三方对峙、分散兵力清理战场的局面。

各方为了利益而行动

电子商务已经搭建了一个舞台，消费者和商家都是舞台上不可或缺的角色。消费者想购买价格比平时低得多的商品，而商家则想让有利可图的商品有个好收成。双方都有自己的“职业前景”，不知道谁能得到他们想要的。

为了得到想要的商品，消费者经常从五月开始做作业。住在北京朝阳区的王女士说，逛完商场后，她会把挑选出来的产品收集起来或者直接放在购物车里，如果后期有更合适的东西，她会大胆放弃以前的产品。

然而，品牌所有者总是保持一只手。一个品牌的经营者告诉《今日北京商报》记者内幕:在推出的大量产品中，引人注目的产品是商家希望在促销期间创造高销量的产品。原因很简单，那就是毛利高。当这些商品以不同的方式组合在一起，以包装的形式出售，并有很大的宣传，数量增加后利润会更可观。消费者几乎不可能一眼就判断出商家推销的产品是否真的合适。

目光敏锐的消费者报告说，对于急需的商品几乎没有降价，而且全额降价的幅度很小，所以优惠券更难拿到。显然，这次大促销是消费者和企业之间的竞争。

用现在来计划未来

无论“6.18”有多美好，电子商务平台都在利用这一难得的流量聚集机会，为下半年甚至来年的增量进行预演。低端市场，产地溯源，社会购物...电子商务公司在路上到处都可以产生流量。

电子商务平台和短视频直播平台可以被视为相互的“成果”。京东和颤音、快手和快打、淘宝和淘宝直播...“6·18”促成了一对cp，而对方希望得到1+1；2的效果。事实上，在短视频、直播和电子商务平台开通后，营销和转型之间的联系被有效缩短，公共领域和私人领域之间的协同价值开始显现。这些主播为电子商务和消费者创造了一个全新的消费场景，单一的数量往往会产生井喷效应。

除了直播，下沉市场还有很大的潜力。品多多坚守在五环路外的市场，同时淘宝和京东发起了猛烈的攻击。6月1日，JD.com发布的数据显示，四线及以下城市的订单量同比增长108%。韩瑞今天在接受《京华商报》采访时表示，京东将重点挖掘微信市场，扩大低端用户，京东的收购是京东掘金低端市场的一个重要起点。

聚集成本效益已成为阿里打开低迷市场的金钥匙。根据天猫的数据，在不到两天的时间里，售出的商品数量已经超过1亿，近一半的订单来自低迷的市场。具有成本效益的“爆炸式战略”是要在低迷的市场中完全激活消费者需求。例如，跑步机“简一笔记”的70%的消费者来自低端市场，这得益于成本效益数据。

在京东和阿里的风暴下，多多也坚守着自己的位置。数据显示，“6.18”第五天上午11点，品多多的订单量已经超过3亿，其中近70%的实物订单来自三线及以下城市。有趣的是，品多多高调打入一线和二线城市。6月1日至12日上午11时，生鲜水果和农副产品订单总额超过67亿元，其中近70%的订单来自一、二线城市。

事实上，电子商务的跨境合作、市场的下沉、农产品的推广，都是电子商务企业在下一步流量聚集时所采取的试探前进方向的措施。毕竟，有近忧而无远虑。

来源：央视线