国内推土机市占率超70% 山推股份推“型款版”新发展模式

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■本报记者赵彬彬见习记者王伟

5月31日，山推召开2018年度股东大会。自2016年下半年工程机械行业开始企稳回升以来，山推一直面临行业的持续改善，整体经营水平明显提高。去年，其营业收入和返还给母公司的净利润都有所增加。

谈到未来的发展，山推公司董事长刘会生向《证券日报》表示，山推公司国产推土机的市场份额去年达到70%以上，处于历史高位。“下一步，我们将为山推品牌注入新的内涵，更加关注客户的个性化需求，推出全新的细分市场‘车型’和‘版本’，更加注重售后服务，全面打造工程机械世界一流品牌。”

增强核心优势，关注后市场

“经营一家公司就像种一棵果树。关键取决于树本身是否健康。如果它是健康的，它好的时候会被收集得更多，坏的时候会被收集得更少。对于企业来说，最关键的是是否有核心竞争力。”在山推股份有限公司年度股东大会上，刘惠生在谈到公司去年的业绩时做了一个类比，并向与会股东解释了他对山推股份有限公司和整个行业发展的理解。

作为一家深入工程机械行业30多年的公司，山推股份像刘惠生比较的“果树”一样，不断优化和提升其核心竞争优势，在周期性强、竞争日益激烈的工程机械行业中形成领先于其他厂商的绝对优势。

该公司总经理张敏表示，工程机械行业已经经历了五年的持续深度调整。自2016年下半年以来，市场已经稳定和反弹，并在2017年经历了快速增长。2018年上半年继续保持高增长势头，下半年基本稳定，行业竞争格局优化。在各种有利因素推动行业景气明显回升的背景下，山推股份2018年实现营业收入80.02亿元，同比增长26%，实现母公司净利润8000万元，同比增长24.91%。本期费用比去年同期下降2.43个百分点，公司盈利能力进一步提高。报告期内，“山推品牌”推土机引领国内推土机行业，优势明显，市场份额排名第一，2018年市场份额达到70%以上，处于历史高位。

刘惠生认为，面对新的格局，公司应该给山推品牌注入新的内涵，更加注重客户的个性化需求，更加注重售后市场。

“在去年的报告期内，我们提出了一个从市场驱动向产品驱动转变的理念，即更加关注产品，让客户有更好的体验。”刘惠生说道。据了解，山推拥有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣床和装载机等六大系列产品。为了确立产品的核心技术优势，刘会生认为有必要对现有产品进行改进，使现有产品更好；未开发的，解决弱点；引领研发，真正打造国际一流工程机械品牌。

“30多年来，我们积累了品牌优势和技术质量优势，同时我们拥有依托山东重工集团的资源优势。”据刘惠生介绍，山推已经成为中国最大的履带底盘总成制造商和中国传统系统的领先制造商。通过加强与山东重工旗下柴蔚发动机和林德液压件的全方位合作，可以形成具有绝对优势的“黄金产业链”，为“山推制造”向“山推制造”的持续创新和突破提供强大动力。

推广“模型版”的新开发模式

作为工程机械行业的龙头企业，山推对今年和今后一段时间的行业发展有着清晰的判断。

据报道，山推公司的主要产品是推土机、压路机和装载机，主要用于基础设施建设等土石方工程，混凝土机械主要用于高速铁路、桥梁建设、水利水电、高层建筑等。，所以公司的未来业绩更受基础设施建设的影响。

今年是新中国成立70周年，是全面建设小康社会和实现第一个世纪目标的关键一年刘惠生表示，尽管当前国际环境不断变化，国内经济运行下行压力巨大，但中国发展仍处于重要战略机遇期。得益于制造业减税和传统产业升级的新政策，我们将推动制造业转型升级。同时，在“一带一路”对工程机械的重大带动作用、全球经济复苏带来的设备需求、粤港澳大湾区基础设施发展的巨大需求以及长三角区域一体化发展上升为国家战略的推动下，工程机械行业将在2019年全面受益，并有望保持稳定良好的发展态势。

在运营层面，刘惠生表示，山推将根据公司的战略方针做三件事。一是加快产品结构调整，创造产品竞争优势和差异化优势；二是加快生产结构调整，提高智能制造水平，优化产品升级；三是加快技术结构调整，实现从市场驱动到产品驱动的转变。

据介绍，山推基于客户差异化需求，面向更细分的市场，提出了“新+新+新版本”的新发展模式，即面对市场和客户，山推的所有系列产品推、赶、装、挖、运都要不断推出新的“型号”和“版本”，让专业设备做专业的事情，更加注重使用环境和产品

刘惠生说，“模型版”就是从客户的角度来看待产品，使产品开发更加准确，让每一个客户都不用担心购买和使用，让客户可以说“物有所值”。

在提高海外竞争力方面，刘惠生表示，在全球范围内，山推是除美国卡特彼勒和日本小松之外的另一家产品系列齐全、市场分布广泛的推土机制造商，因此其海外市场开发的主要竞争对手是卡特彼勒和小松。为了应对更加激烈的国际市场竞争和各种不确定因素，公司提出进一步提高产品附加值，优化出口结构，提高产品在高端市场的技术适应性，开展海外合作项目，特别是走出去加快“一带一路”的市场布局，实现产品、市场和品牌的国际化。

(规划赵彬彬王伟)

来源：央视线