暗斗变明争 OYO华住“贴牌”竞速

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在奥约大肆“包围”中小酒店市场一年半之后，朱华终于醒悟，吹响了全面反击的号角。5月30日，在成都奥约酒店发布“2.0新战略”的同一天，朱华集团和idg capital投资的h连锁酒店在成都正式亮相，同一个城市中两个定位相同的酒店发布的新战略也引起了业界的关注。据了解，奥约酒店和H酒店都为中小型酒店市场吸引了特许经营者，而且他们在特许经营模式上也有相似之处，一场大战即将打响。

反击

同一天，在同一个城市，两个定位相同的酒店相遇，这似乎是中国住宿反击的开始。

在奥约酒店的新闻发布会上，奥约酒店的合伙人兼首席财务官李伟高调宣布:“2018年，我们以行业最快的速度，在100天内开发了200个地级市(600个县级市)、3500家酒店和16万间客房。面对低迷市场的消费升级，奥约酒店未来的目标更大。随后，oyo Hotel抛出了更高的目标:“2019年覆盖全国1500多个城市，并扩展到20000多家酒店。”

巧合的是，当天下午，由中国人寿和idg Capital战略投资的H连锁酒店也在成都正式亮相。在会议上，H连锁酒店的首席执行官夏庆宁甚至直接指出，“我们不收取加盟酒店的费用，只收取管理费。”目前，在营销阶段，我们只收取营业额的3%。”这一举措似乎是针对业内的一个年轻人。此前，记者从北京商报今天致电奥约酒店作为加盟加盟商加入客服。客户服务人员表示:“奥约酒店不收取特许经营费，但根据酒店项目，佣金按营业额的6%-8%收取。”

除了“手拉手”的加盟方式外，H酒店品牌吸收的酒店价格在120-400元之间，略高于oyo。根据奥约官方网站，奥约酒店的定位价格在100-200元之间。此外，在招募加盟商时，H酒店还要求加盟商的月收入不得低于9万元，并设定了拥有消防许可证的门槛。夏庆宁还说:“H酒店对质量有要求，你不想加入。我们在不同的城市设定了最低价格。就成都而言，我们不会是120元以下的酒店，这些酒店的质量很难保证。在会上，中国住宿集团创始人兼董事长戚迹甚至公开指出:“我们要创造价值，不烧钱，不忽悠，不吹牛，把它弄得像一辆小黄车，到处都是鸡毛。”

在业内许多人的眼里，这次会议充满了“火药味”。虽然戚迹没有直接指出奥约，但从他所谈的内容来看，他或多或少感受到了奥约对当前中小型酒店市场的反应。

警报

中小型酒店的巨大市场存量就像一个巨大的“蛋糕”，吸引着每个家庭去抢。奥约进入后，用网络思维大肆攻击城市和乡村，这也让朱华感到前所未有的压力。

根据《中国酒店业报告》的数据，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占85%以上，可进入的市场规模接近1万亿元。然而，这些单体酒店普遍存在生存压力大、转型升级困难等问题。一方面，单个酒店缺乏专业的经营管理人才，客户成本高，客户渠道少，整体质量低，没有品牌，没有集中采购优势，导致全店盈利困难；另一方面，相对严格的加盟条件、高昂的加盟费用和其他壁垒也阻碍了个别酒店加入传统的连锁酒店集团。

作为国内酒店集团的“三巨头”之一，朱华早就意识到中小酒店的市场潜力，并开始规划。据了解，海友和怡来作为中国生活酒店集团旗下的两大经济型酒店品牌，很早就涉足中小酒店市场。在2018中国生活世界大会上，中国生活酒店集团也提出了“软品牌酒店”的概念。当时，中国生活酒店集团首席执行官张敏表示，软品牌和硬品牌的最大区别在于酒店硬件的转型。硬品牌加入需要一定的硬件，而软品牌相对灵活。其中，一来和海友被定位为软品牌序列。当时，在业界看来，越来越难找到符合标准的物业，所以朱华已经将目光投向中小型酒店市场。

今年4月，朱华还推出了直销平台“一夜”，不仅包括了喜达屋、海友、怡来等软品牌加盟商，还试图吸引更多的中小酒店加盟商，为他们提供“低成本直销解决方案”。然而，这些并没有增加中国中小型酒店的市场份额。印度连锁酒店品牌oyo对中国非常警惕。

据报道，该酒店品牌进入中国市场仅一年半就吸引了7000多家加盟商。到目前为止，oyo在中国拥有超过10，000家酒店。oyo最初进入中国市场时，采用了“贴牌生产”的方式，酒店数量一度飙升。在今年的特许经营者终止危机后，oyo增加了补贴方式。奥约酒店高级副总裁胡雨菲表示，中小酒店市场抓住第一个机会非常重要。市场如此之大，以至于后来的人只能迎头赶上。华美酒店咨询有限公司首席知识官兼高级经济学家赵焕燕表示，当前市场的特点是软品牌，即硬件可以应对，目的是先抢占市场份额。

据一位与奥约关系密切的业内人士分析，对一家酒店集团来说，最有价值的是它的会员制度。如果一个酒店集团拥有上亿的成员和数以千计的酒店，它本身就是一个交通平台，有资本与其他互联网平台竞争，其讨价还价的能力是显而易见的。在此之前，朱华已经发布了一项禁令，禁止在线旅行社与其特许经营者进行私下联系。现在，一些企业想在中小酒店市场“一统江湖”，自然不会袖手旁观。

拒绝让步

是否与奥约进行肉搏战，是否采用烧钱的方式“近身肉搏”也成为双方斗争的亮点。

在许多单身酒店业主眼中，oyo推广零门槛加盟方式和装修补贴以及运营和维护接近零成本。这也是oyo进入中国后能够吸引业主的一个重要原因。在H酒店的核心风格中，除了免除特许经营费之外，它还为酒店业主提供平均每店5万元的转换费。在酒店设定的特许经营门槛中，还要求亚麻制品(床单、被子等)。)的加盟商应实现统一的洗涤供应，或酒店业主谁可以满足中国的生活水平应推荐供应商的准入水平。此外，还要求所有这些特许经营者都应停靠在中国。业内人士指出，H酒店的上市条件是oyo的市场痛点。

它似乎意识到了特许经营者的损失。在oyo发布的2.0战略中，oyo表示，将根据每位业主的财产状况、当地经济发展和收入水平，为业主提供有保障的收入。这意味着在未来，oyo所有者将不再担心收入下降的风险。然而，这也将花费你大量的资金。

在戚迹看来，如果你继续进行奥约发起的烧钱补贴战，你很可能最终会成为“风口浪尖上的猪”。酒店应该做的是在中国使用后台技术，如it系统和供应链收集。

赵焕言指出，在中国酒店业，低端酒店的竞争主要集中在预订技术上，在这方面，中国人寿具有一定的优势。然而，H酒店需要派一名总经理到每家酒店，这样比较慢。据上述知情人士透露，H酒店的数量仍然不足，双方将转入相持阶段，并将在未来经历一场激烈的战斗。

鉴于中小酒店市场的发展，中国旅游协会副会长兼秘书长张润刚认为，行业的“繁荣”并没有真正解决问题。张润刚表示，“随着资金的进入，一些酒店管理公司忽视了以提高单个酒店整体服务质量为出发点的创业初衷，简单地采用了互联网烧钱游戏，不利于行业的健康发展。单个酒店市场的整合不仅仅是基于简单的‘品牌化’，关键是要提高单个酒店的质量”。

来源：央视线