生鲜电商混战：牵手腾讯 每日优鲜的三年千亿野望

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“三年1000亿”，在五年前成立以来的第一次新闻发布会上，日报《游仙》创始人兼首席执行官徐峥为公司的发展设定了新的目标。

6月13日，《游仙日报》宣布与腾讯达成战略合作，并正式启动“智能新锐十亿计划”，旨在与腾讯智能零售携手，在2021年成长为一个规模1000亿的新锐零售平台。这意味着在未来的三年里，每日优秀的新鲜食品将实现10倍的大规模飞跃。

如今，新新零售已成为最热门的投资领域，自去年底以来，社区团体等新型公司相继涌现。直到今年，美团和博士玛都以“购物”为切口，开设社区零售，将本土生活布局的触角延伸到以日常美食为代表的新鲜战场，势不可挡。

然而，凭借前仓和生鲜到家模式，《每日生鲜》的销售规模已超过100亿元，成为生鲜领域的龙头企业。与此同时，《每日游仙》已经从腾讯获得了几轮融资。有了腾讯智能零售的数据和技术支持，其未来1000亿元的规模指日可待。

腾讯携手降低成本，提高效率

徐在会上宣布，友贤日报将与腾讯携手打造智能零售平台:“借助腾讯的智能零售‘全接触零售’，友贤日报将正式推出‘智能营销’、‘智能物流’和‘智能供应链’三位一体。”

据了解，“全接触零售”包括全接触、全绩效和全数据:全接触是指企业依托腾讯智能零售对“线下接触、网上接触、社会接触和商业接触”进行全接触管理，从而提高客户获取效率，降低客户获取成本，快速提升小项目gmv在短时间内；在沟通绩效方面，智能零售可以帮助企业整合与多个部门合作，以新的视角和kpi实现精细化管理；通用数据是指将一方数据与三方数据相结合，整合应用程序和小程序的全链接数据资产，对用户进行循环分析，实现精细化操作。

事实上，在微信支付、流量获取、社交广告等方面，《每日游仙》在起步阶段就与腾讯达成了密切合作，腾讯也多次投资《每日游仙》。据公开信息，自《游仙日报》成立以来，已有8轮融资。腾讯从2015年5月开始进入融资数千万的A轮，前后四次祝福《每日游仙》。

腾讯智能零售战略合作部副总经理田表示，腾讯智能零售的全接触运营每天都给优鲜产品gmv带来了可观的增值，优鲜产品gmv同比增长近400%，客户获取成本下降30%，新客户转换率提高112%。然而，与智能零售合作一个月后，与游仙日报相关的前期仓库渗透率上升了70%。

具体到1000亿元的目标，腾讯也将是主要驱动力。

在用户方面，借助精准配送和社会裂变，每日卓越新鲜计划将在12个月内接待3000万客户；精细化的用户生命周期管理有望增强用户粘性，实现更高的回购率；在物流方面，友贤日报将利用腾讯的循环浏览工具协助选址，并增加2500个前置仓库，通过人员和货物的精确匹配提高仓库选址效率。此外，日报友贤也开始试点无人值守仓库，预计仓库中的人员效率将提高4.5倍。

此外，智能供应链是中后台的保证。基于腾讯消费大数据的持续反馈，每日优秀新鲜将完成前仓3000个单品的精确挑选；完善“千仓万面”的补货算法，实现所有类别的高销售、低损失；一步一步，100%的产品追溯到整个过程。

显然，与腾讯智能零售携手将实现降低成本、提高效率的目标，实现1000亿元的规模。徐峥表示，到2025年，生鲜食品的市场规模将达到1万亿元人民币，而日常优质生鲜食品的目标是在2021年实现1000亿元的gmv。

剑指1000亿

值得注意的是，1000亿元大湄公河次区域背后需要足够的用户和回购支持，这也对日常优鲜商品的丰富性和预仓储的效率提出了更高的要求。

《游仙日报》合伙人兼首席财务官王军表示，未来公司将加强前端仓库冷链基础物流设施建设，升级2.0版前端仓库，预计三年内实现“100个城市、100个仓库”的区域覆盖。

每日优秀生鲜物流副总裁王飞介绍说，与平均面积为100-150平方米的1.0版仓库相比，2019年以来大规模复制的2.0版前端仓库存储面积可达300-500平方米，增加了餐饮、小红帽咖啡和生鲜食品三大功能区，可为客户提供早餐、午餐、现磨咖啡、“三走”生鲜食品等商品。

由于它承载了更多的品类和服务，2.0版前端仓库的订单量大幅增加，日订单高峰为2000个，年效率可达10-12万/m2，是传统线下商店的5-6倍。通过智能管理，前仓的日生鲜损失率可控制在1%左右。

事实上，徐峥1000亿元的信心可能来自“前仓”模式，这个模式已经被市场反复验证了4年。与传统的保鲜电子商务的大型仓库模式相比，日常卓越保鲜建立了“城市分拣中心+社区前沿仓库”的极快冷链物流系统，形成了半径1-3公里的覆盖网络，大大提高了保鲜电子商务的效率，降低了商品的损失率。

目前，全国有1500多个前沿仓库，覆盖近20个城市。在王军看来，预储将是未来网上推广生鲜食品的主要形式。

据第三方数据咨询公司questmoblie的报告，2019年5月，在新的轨道上，尤仙以每月2500万的“app+ small program”活动领先，而另一家第三方公司trustdata的数据显示，2019年第一季度，它在新的电子商务市场吸引了近一半(49.2%)的新用户。

此外，在供应链中，每日sku应扩大到3万个，新增的2万多个Sku主要是100种日常用品，将被放置在城市分拣中心，采用次日到货方式，以挖掘现有用户的增值。这也意味着每日优秀的新鲜食品将从原来的水果专卖店走向新鲜食品专卖店，走向各类综合超市。

这把剑指的是1000亿元，而腾讯每天都在喊着齐步走的号角。未来，万亿美元的新轨道将不可避免地成为一场持久战，市场竞争将越来越激烈。从北京到上海到全国，每天1000亿元的新鲜之旅已经开始了。

来源：央视线