6·18前再现“二选一” 拼多多遭围剿

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“选择其中一个”似乎是一个无休止的话题，它以一种畸形的方式存在。5月22日，品多多联合创始人达达对苏泊尔、美的、久阳关闭品多多旗舰店做出回应，称国内大型“经济体”相互选择是国内商业竞争领域的新常态。他强调，“任何有价值的品牌和有价值的商品都不会完全退出有价值的平台。”由此可见，品牌所有者、经销商和平台之间的博弈越来越激烈，“6·18”这一利益争夺的时刻，直接放大了三方之间的矛盾。

拔河比赛

品牌和平台是同一场旷日持久的拉锯战。5月22日，达达表示，在“6·18”期间，将更加努力地为消费者提供更好的服务，并继续关注用户流失和消费升级。品多多将继续通过补贴用户来保持最高的性价比，甚至消费者会发现“6·18”之后，品多多的价格会更加优惠。

达达在回复中指出，苏泊尔、美的和久阳的销量很大。达达说，任何有价值的品牌和有价值的商品都不会完全退出有价值的平台。

事实上，上述品牌的官方授权旗舰店已经逐渐退出。5月21日16: 00，《今日北京商报》记者在网上发现了三家带有“官方”字样的网店，并上传了该品牌在品多多多的授权文件。5月22日18: 00，当《今日北京商报》记者再次搜索“九阳”时，原来的“九阳中国生活旗舰店”更名为“九阳专卖店”，另外两家网店也以原来的名称经营。

此前，九阳的相关负责人告诉《今日北京商报》记者，“我们正在寻找平多多关闭7家旗舰店”。关于品多多品牌旗舰店关闭的原因，负责人表示旗舰店应该有高端的品牌形象。

与久阳的较为温和的疏散方式相比，苏泊尔和美的疏散方式更加直接。5月22日，《今日北京商报》记者找不到“美的家用电器旗舰店”或“美的精品电器旗舰店”。此前，美的表示将取消上述两家门店的授权。

Supor的声明强调，品多多的旗舰店一再违反与该公司的销售合同。未能给消费者带来良好的体验，违背了品牌形象店的初衷。现有旗舰店将在6月1日前关闭。苏泊尔的相关负责人表示，“这是一次正常的渠道调整。”

当一个品牌被许多争斗撕裂时，总是很难冷静下来。不久前，苹果经销商向《今日北京商报》记者证实，苹果官员曾口头阻止经销商供应品多多。

价格优惠是什么

经销商和品牌所有者之间的争斗和愤怒背后隐藏着一场价格战。当达达说“补贴”和薄利多销的商品时，《今日北京商报》记者发现，一些商品的价格并没有优势，一些九阳产品在单个订单购买时的单价高于其他平台。

以久阳sn-10j91酸奶机为例。“九阳旗舰店”的单次购买价格为49元，单次购买价格为99元。产品以两种不同的形式购买，差价达50元。九阳京东自营旗舰店同一商品单独售价为36元，另加邮费6元，共计42元。在天猫九阳官方旗舰店，这款酸奶机单独出售，售价49元。

相比之下，如果消费者在九阳京东自营旗舰店和天猫九阳官方旗舰店分别购买该产品，他们会比在品多多九阳旗舰店支付更少的费用。

可以看出，当“补贴”被挂在嘴边时，很难从家电市场中分得一块蛋糕。太和智库研究员唐兴通表示，随着京东、苏宁和国美等巨头将家电和3c产品转移到网上交易，市场领域变得透明。作为后来者，品多多不具备采购商品的优势，产品利润的可操作性空受到挤压，品多多很难在这场竞争中占据上风。

“两个选择一”已经被多次禁止

事实上，每当电子商务行业取得巨大进步时，品牌退出一些电子商务平台的消息就成了热门新闻。对于三大家电品牌纷纷退出旗舰店，达达认为“二选一”是国内大型“经济体”国内商业竞争的新常态。

电子商务分析师李成栋也认为，三大家电品牌几乎同时宣布退出品多多，因为品多多多近期强劲的增长势头给其他平台带来了压力，“品多多多已被圈住”。

在这方面，达达说，与传统巨头之间的大量争斗和健康的商业竞争对消费者和企业来说本质上是一件好事；然而，如何应对行业历史上最大的“两个选择”，也需要平台和企业拿出更大的勇气和智慧。多多所做的不是打破垄断创造新的垄断，而是打破垄断提供新的选择。

面对每年都出现的“择其一”，电子商务法将其定性为非法。《电子商务法》明确规定:“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则和技术对平台经营者的交易、交易价格以及与其他经营者的交易施加不合理的限制或附加不合理的条件。”

针对以上事件，唐兴通分析，品多多的主要用户群是4、5线的消费者，他们的品牌认知度不高，客户单价较低。这些消费特征与知名品牌的品牌调性完全不同，“尤其是高端品牌不会选择安于现状，争取更多。”如果你继续遵循“低价”风格，平台应该销售品牌的库存商品，而不是新产品或热销商品。

来源：央视线