超市1段奶粉不打折 乳企角逐儿童和孕产妇奶粉“新高地”

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■我们的记者夏芳

在“出生率下降，第二个孩子的红利没有实现，乳品业得到促进，母乳喂养的比例正在增加”的情况下，婴儿配方奶粉的销量下降已经成为奶粉行业的一个不争的事实。因此，差异化发展已经成为乳品企业必须做的功课。

据《证券日报》记者介绍，除了乳制品企业的高端努力外，儿童奶粉和产妇奶粉领域已经成为乳制品企业拓展版图的新的竞争高地。

超市1奶粉不打折

据《证券日报》记者调查，在一线销售市场，奶粉品牌的竞争非常激烈。除了加强渠道服务和与消费者面对面交流外，一些企业不得不牺牲利润来购买和赠送礼品以抢占客户基础。

在业内人士看来，在销售方购买和赠送奶粉是一种市场行为，这是可以理解的。然而，婴儿配方奶粉与儿童的“第一奶”有关。因此，国家制定了一级奶粉的销售规定。

根据我国《母乳代用品销售管理办法》等有关规定，禁止推广0-6个月的婴儿奶粉，即一期奶粉。

尽管如此，记者在采访中了解到，奶粉企业仍然对第一款奶粉大惊小怪。“有些企业直接送奶粉，有些企业通过医院等渠道送奶粉，但都是比较隐蔽的。”

《证券日报》记者在访问尚超后发现，只有2、3、4号奶粉打折销售，而1号奶粉在尚超没有打折销售。

在北京的一家超市，记者发现一些品牌的奶粉正在打折。除第一批奶粉外，飞鸿兴樊菲以16%的折扣销售其他配方奶粉；雅培晶晶欧亲2、3代婴儿配方奶粉销售83%；雀巢的第三和第四代婴儿配方奶粉以13%的折扣出售；北门美婴儿配方奶粉(除一款外)，售价77%；买一送一给苏梅嘉儿的妈妈粉。

贺飞的一位相关人士告诉《证券日报》，贺飞奶粉是根据市场情况生产的。尽管第二个孩子的出生率已经下降，贺飞奶粉仍然保持着良好的销售。

同样，弗里斯兰的相关负责人也告诉记者，该公司的第一阶段奶粉供不应求，一些市场缺货。因此，第二个孩子出生率的下降对弗里斯兰没有什么影响。

在采访中，大家达成了共识，奶粉行业的竞争非常激烈。然而，品牌影响力弱的企业感受到了第二次出生率的下降，而品牌影响力强的产品仍然受到消费者的青睐。

此外，不同的品牌，根据自己的情况，开始制定3 -5年的发展计划。一些公司通过并购弥补了不足，延长了董事会，而另一些公司则进行了差异化布局，丰富了产品线，增加了产品与消费者之间的粘性，同时保持了企业的活力。

乳品企业为儿童和孕妇添加奶粉

据《证券日报》记者报道，儿童奶粉和产妇奶粉的布局已经成为乳品企业的下一个竞争高地。同时，被称为乳品行业蓝海的奶酪行业也受到乳品企业的青睐。

一些乳品专家表示，中国儿童奶粉和孕妇奶粉的市场规模约为60亿元，这一领域正受到乳品企业的青睐。

5月20日，在丹麦和欧洲获得双重有机认证的丹麦品牌mille在中国发布了新的经营战略，mille的迈科勒香母奶粉和迈科勒香儿童奶粉同时在中国上市。到目前为止，迈科勒香系列产品已经完全覆盖了孕产妇和婴儿领域。

关于母乳粉和母乳粉的引入，在业内人士看来，随着二胎出生的减少和婴幼儿配方奶粉注册的限制，乳品企业为了延长产品品牌的生命周期，纷纷推出母乳粉和母乳粉，企业消化了生产能力，这也增加了消费者对品牌的粘性。

乳品专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，目前，儿童奶粉和孕妇奶粉都是以奶粉的形式发放的。目前这个市场份额不是很大，品牌要求也比较高。

虽然中国的奶粉和母婴市场竞争激烈，但对于乳制品企业来说，他们不会轻易放弃这个市场，而是会想办法深入培育这个市场。

mille董事长Axelcastneschiol告诉记者:“我们为中国市场提供了丰富而全面的产品线。我们将根据中国市场的需求，不断调整产品，为消费者开发新产品。”

此外，据《证券日报》记者报道，5月18日，盛源优博Briffney 3号婴儿配方奶粉被宣布上市。

在业界眼中，今天的奶粉市场是红海模式，儿童奶粉和儿童奶已经成为乳品企业竞争的新蓝海。

事实上，随着奶粉市场竞争的加剧，有机奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉、婴儿配方液态奶、母乳粉和儿童奶粉等蓝海市场的发展是巨大的。这一趋势也为乳品企业的差异化发展提供了良好的方向。配方奶粉的注册对行业进行了重新洗牌。企业能否抓住未来生存的机会，将考验企业的实力和管理的战略眼光。

(策划夏芳)

来源：央视线