大家都讨论的金融流量，到底拼的是什么？

本篇文章2000字，读完约5分钟

2019年初，对于受到严格监管的金融业来说，营销发展也面临着新的挑战。

“合规营销”已成为必须严格遵守的底线；营销也进入了后流程时代，只有流程思维的“单干”时代已经结束。

在这种背景下，如何高效地选择流动平台，如何最大限度地实现有效的转换流动，已经成为金融业的当务之急。

2019年，如何选择资金流平台？在新的时代，主要的资金流平台在争夺什么？

有人说“流量越大，世界越大”，有人说“新平台兴起，金融流量‘喜新厌旧’大迁移”，有人说“低成本赢得客户是王道。”事实上，真正的情况是什么？

金融业营销有痛点，纯流量为王的时代已经过去

首先，毫无疑问，2019年金融需求将实现跨越式增长。2018年，股市持续下跌，外汇市场持续下跌，债券市场频频发飙，房地产市场的投资性不断减弱。2019年，居民家庭的金融需求不断上升，需求不断迸发，同时对供给方提出了更高的要求。如何快速、准确、稳定地营销金融业，满足消费者多样化的金融需求，是亟待解决的问题。

然而，纵观当前的金融营销，痛点是突出的。营销作为金融业向外延伸的第一根“触角”，面临着两个问题:一是触角最大限度的快速延伸，二是获得高效率、高质量的客户，并在到达客户后不断增强客户粘性的问题。

要解决这两个问题，高流量平台是首选，嫁接平台现有流量，打造金融企业接触客户的“快车道”。不可否认，流量给金融业带来了第一桶“黄金”。

然而，在这股潮流的背后，一个更为严重的短板开始脱颖而出，这一点得到了广泛的认同，但缺乏匹配度。就像“盲人摸象”一样，金融业在追逐大流量的过程中，越来越发现难以转换流量。

因此，在后交通时代，如何引爆交通价值，实现大范围的精准营销和持续服务，是一个值得关注的话题。

聚焦市场选择:腾讯广告、百度信息流和今天的头条获得前三名

事实上，金融行业正从一个新的角度看待交通平台，围绕上述痛点。我们可以先回顾一下2018年市场选择揭示的信号，在新标准下哪些高流量平台值得关注，然后先看一组数据。

据AppGrowing的《洞察2018年11月主要移动广告平台推广趋势》统计，截至2018年11月，腾讯社交广告在整体移动广告中占据流量平台推广榜首位；其次，百度信息流、今日头条广告平台、搜狐奇点、阿里汇川和网易支持翼。

值得注意的是，不同的应用类别和应用风格在不同的行业有不同的趋势。据统计，近两年来，在腾讯的广告趋势中，金融、文化娱乐、教育培训更受欢迎。

聚焦金融板块，我们可以看到头交通平台的优势正在逐步扩大。据app growing数据显示，从2011年到2017年，移动金融交易的交易规模从6.8亿元增加到9，983.4亿元，这一趋势在2018年继续上升。2018年第三季度，金融业的广告数量比第二季度增长了约71%。金融业青睐的流量平台也出现了，腾讯广告、百度信息流和今日头条位列前三。

细分后，金融企业青睐的不同金融产品和平台是不同的。财富管理、股票和保险产品的广告更喜欢腾讯、今日头条和新浪付逸等流量平台；贷款和信用卡产品的广告更倾向于选择百度信息流、腾讯广告等流量平台。

广告商在选择交通平台时应该考虑什么

腾讯广告、百度信息流和今天的头条新闻已经成为金融企业在移动端推出的优先选择，这表明它们在解决广告主的营销痛点、帮助触及和转化客户方面具有显著优势。从营销结果中，我们也可以窥见广告商的选择逻辑。

发布时要解决的第一个问题——如何广泛接触客户。大流量真的可以把触角延伸到更多的人。腾讯广告、百度信息流和上面提到的今天的头条都是流量巨大的平台。腾讯此前宣布，其生态闭环覆盖了95%的中国网民，占用户移动互联网使用时间的55%。

其次，交通平台与垂直金融业务的深度融合可以有效促进交通转换。因此，金融生态闭环的创建也是广告主的一个关键问题。在这方面，腾讯和阿里走在了前列，蚂蚁金服被公认为金融科技领域的龙头企业，腾讯还汇聚了支付、贷款、理财、保险、证券、银行、基金等服务。金融场景和流量的结合不仅帮助客户在流量平台上方便快捷地享受金融服务，而且形成闭环转换。更重要的是，细分场景有助于挖掘准确的人群包，实现对潜艇的有效到达。

移动社交传递离不开算法。事实上，算法分发已经逐渐成为信息平台、搜索引擎、浏览器和社交软件等几乎所有软件的标准。算法、大数据等科技手段将极大地帮助交通平台有效地转换交通，提供准确的服务。腾讯是中国最早的广告算法探索者。2011年，腾讯推出了“广电通”广告平台。

到达客户后，如果没有持续的服务能力，效果会打折扣。因此，对广告商来说，评估主要流量的服务能力也是一个重要的命题。

监管、市场、风险控制……金融业的特殊性也决定了交付/营销更加复杂多变。在互联网的后半部分，帮助广告商捕捉更多合适的高质量流量，实现精准营销，带来新的增长，将成为流量平台竞争的关键。可以预见，交通平台也将在2019年迎来一场暗战…

来源：央视线