KKTV杨俊钢：将“高配不高价”继续到底

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——阿里签约暨kktv电视2019春季新产品发布会

亲爱的媒体朋友、合作伙伴、领导、女士们、先生们:

大家下午好！

刚才，阿里和kktv在所有在场人员的见证下举行了盛大的签约仪式。事实上，我们去年收到了证书。今天，我们举行了一个隆重的仪式，邀请各位领导、亲朋好友见证，正式宣布我们互联网企业遵循先买票后上车的传统流程。

在确认了阿里持有kktv股份的消息后，在今天的新闻发布会之前，我被问了很多问题。总而言之，只有六个问题。在这里，我将统一回答。

第一个问题:为什么是阿里？

三年前，也就是2016年3月，在华侨城酒店，kktv发布了自己的超市生态，这与当时乐视的“专卖店”生态有着直接的不同。kktv超市生态强调“用户需要的是kktv的圈子”，用户是kktv的中心。

七天前，也就是2019年1月11日，阿里巴巴一中商务会议在杭州隆重召开。阿里巴巴首席执行官张勇表示，在过去的20年里，阿里一直以消费者为中心，为消费者提供他们需要的任何东西。

尽管两家公司在音量和音量上有所不同，但两家公司的理念完全相同，而且两家公司最关心用户。

想法是一样的，这是kktv和阿里巴巴能够走到一起的最根本原因。

事实上，kktv和阿里巴巴在2015年有一个成功的合作案例，两家公司携手创造了双十一单品销售冠军。今天，kktv仍然保持着天猫双十一单品销售记录。

第二个问题:为什么kktv不能生存和死亡？

“生与死是短暂的，但如果你不接受，你就会接受。”这八个字最近很热门。甚至在几天前，一些人把kktv的新闻发布会描述为kktv的实际行动“如果你不接受就去做。”。

在这里，我必须驱散谣言。

因为kktv不能、不能、也不能“看不起生与死”。

就在昨天，由中国电子视频协会和奥伟云网主办的“2018年彩电行业研究大会”在北京召开。作为这次会议的介绍，组织者奥维云网络与康佳电视是同时代的。50多个电视品牌回顾发现，那个时代电视品牌的存活率只有20%。许多曾经风光无限的电视品牌已经退出了中国舞台。康佳是少数幸存下来的电视品牌之一。

Kktv的当代网络电视品牌的存活率约为20%。许多曾经风光无限的互联网品牌都被封杀了。kktv是少数幸存的网络电视品牌之一。

事实上，受品牌退出影响最大的是这个品牌的用户，因为品牌退出后，更不用说其他东西了，正常的售后服务很可能会跌跌撞撞。基于此，我们说kktv不能、不能、也不能“看不起生与死”，因为我们不仅仅是我们自己，而是我们身后的用户，我们应该对用户承担责任，只有活着的人才能承担责任。

更重要的是，阿里决心活102年，他不会同意刚拿到证书的kktv谈论生死。

第三个问题:kktv为什么要做“高配置而不是高价格”？

出于以下三个原因:

1.用户的当前需求:

根据天猫平台收集的数据，目前用户对电视机的需求不仅仅是“看”，而是“用”和“玩”。随着用户需求的快速增长，智能电视迫切需要扩展。电视应该能够容纳更多的应用程序，并且更加流畅，以满足用户对更好生活的不断增长的需求，这就要求电视具有更大的内存和更高的分配。

2.用户的未来需求:以前的电视只是一个简单的接收设备。未来，阿里和kktv将在战略协调、技术研发和内容服务等方面开展深入合作，共同发掘智能电视在家居场景中的价值，打造智能生活，加快占领大屏幕新轨道。未来，电视将成为整个家庭的智能互联中心，智能家庭的控制中心和神经中枢。如此重要的位置决定了电视必须配备更高的水平。

3.kktv以用户为中心的使命的需求:

由于认识到高分配是用户当前和未来的需求，kktv必须制作高分配电视。高配置电视应该如何定价？

关于这个问题，雷军师兄5日表示了自己的看法:他认为“性价比绝对不便宜，同样的性能体验下价格是最便宜的，同样的价格下性能体验是最好的！”

简而言之，就是14个字:同等的性能与价格，同等的价格与性能。

简而言之，就是五个字:“高配置并不算高。”

Kktv非常赞同这一观点，并且也积极实践这一观点，目标是“高配置但不要高价格”。

第四个问题:kktv为什么能实现“高配置，而不是高价格”？

有三个原因:

Kktv的效率更高:

雷师兄说:企业竞争的本质是效率的竞争。那么小米的效率是多少呢？人均年营业额超过1000万元人民币；

kktv目前的效率是多少？人均年营业额超过2000万元人民币。

2000>1000

Kktv的效率更高。

Kktv的硬件净利率指数较低:0%

自成立以来，kktv一直以用户为中心，无论是“第一年只更换还是不维修”、“免费安装”、“免费内容”还是“免费硬件”，它的目标都是更好地满足用户的需求，而不是使kktv自身利润最大化。

小米硬件人均1000万的净利润不超过5%，那么kktv人均2000万以上的净利润是多少？

由于阿里、亚视、外滩、凯云等股东在影视、游戏和用户需求挖掘方面的积累，kktv 2018年的营业收入实现了跨越式增长，不再依赖硬件利润。此外，由于kktv“为国家而不是为身体工作”的风格，KKTV决定将硬件净利率指数设定为不超过0%，即“负利润定价”！

Kktv拥有更强大的供应链:> 38年的供应链

对于电视品牌来说，供应链的稳定性和反应速度决定了其自身的竞争力，而供应链的短缺将导致商品的频繁短缺。kktv依靠康佳集团38年的积累，形成了强大的供应链优势，保证了kktv品牌的稳定供应，在竞争中处于领先地位。

更高的效率、更低的硬件净利率和更强的供应链保证了kktv能够实现“高配置而非高价格”。

第五个问题:kktv的“高配不贵”有多高？

在kktv于2018年8月发布k5之后，今天，kktv将发布t5和v5。到目前为止，kktv的“ktv”巨头都已经出现。

“高配置”有多高？

这次发布的新产品的关键词是“高配置”。高配置有多高？

K5超过4a，记忆加倍；

T5大于k5，记忆再次翻倍；

与t5相比，v5的内存再次翻倍。

目前，v5已经是互联网品牌中配置最好的电视之一。

“没有高价”有多低？

Kktv55英寸k5、t5和v5的价格分别为人民币2，299元、2，799元和2，999元。k5系列可在整个网络上获得。从t5和v5开始，在康佳购物中心将有一个预约，起价打九折，货物将在2月14日情人节当天交付。

第六个问题:是什么魔法让kktv如此着迷？

我刚收到的阿里的信一开始就提出了一个问题。什么魔法让我们如此着迷？“高配置不是高价格”，我们明白高配置是底线，高价格是底气。许多朋友都在问，是什么魔法让kktv如此着迷？这是kktv以用户为中心的圈子文化，也是kktv对使用产品解决社会问题的痴迷。正如我们所知，即使有阿里的参与，kktv仍然很弱，但是像阿里一样，我们相信小就是大，涓涓细流，汇成江河和海洋，聚集一个人，做一件事。

眼见为实。因为喀嚓喀嚓，千山都是水，我们会热情地见面。

谢谢kktv，谢谢大家！

来源：央视线