打响线下争夺战 电子烟生死竞速

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近日，中国市场占有率最高的电子烟品牌relx约克宣布，全球首家旗舰店将在上海正式开业，并计划未来开设1万家relx门店。《新京报》记者注意到，除约克外，科米、铂和富禄等电子烟品牌也开设了线下门店。电子烟在网上市场竞争的原因是中国最近发布了相关通知，要求电子烟不得通过互联网销售。目前，许多主流电子商务平台都屏蔽了关键词“电子烟”。未来，线下商店将成为电子烟竞争的主要“战场”，但这也意味着需要投入大量资金。随着监管力度的加大，电子烟行业将迎来新的发展契机。

线下“竞争商店”

近日，在relx约克宣布全球首家旗舰店在上海吴江路步行街正式开业后，relx约克旗舰店也登陆了北京798和深圳滨海的核心商务区。

与此同时，relx约克宣布启动新的零售“361计划”，将在未来三年投资6亿元人民币，帮助1万家relx门店开店。relx约克的创始人兼首席执行官王赢表示:“未来，在加快线下渠道扩张和提高消费者粘性的同时，我们将投入更多精力开发新技术，以增强店主的能力，并不断改善店铺运营和盈利能力。共同保护未成年人，通过新技术创新整个电子烟行业。”

约克实际上只是电子烟的一个缩影。据《今日北京商报》记者报道，Kermi、Platinum、Fulu和yooz等电子烟品牌也在网下开店。2019年4月14日，薛佳在安徽开设了第一家专卖店。目前，薛佳已在中国6个地区的140多个城市开设了数百家直营店和专卖店。

——2019年10月，美国百宝公司旗下的电子烟品牌vazo也在上海五角场万达广场开设了旗舰店。vazo的品牌总监史润伟今天告诉《北京商报》，vazo的网络布局分为zippo自己的渠道和新建立的渠道，这与中国其他新兴品牌不同。

到目前为止，已经有400多个zippo自己的渠道铺设完毕，预计到今年年底，vazo产品将会在2000多个zippo自己的销售点出现。新设立的渠道由卫科技负责，以直营店和专卖店为主，辅之以店内购物和自动售货设备。今年，vazo将继续在北京、广州和深圳开设直营店。

据业内人士透露，电子烟品牌纷纷开设线下商店，这是一个摸索的过程。一些品牌开设了旗舰店，而其他品牌则选择在购物中心、街头商店、电影院、数码商店、夜总会和其他地方开业。其中，由于资金充裕，大品牌开盘最快，涨幅最大。

在线“关机”

在“互联网+”的背景下，为什么电子烟品牌会集体走向前台？“由于在线禁令，电子烟品牌建立了线下渠道，这是企业的唯一出路。”中国电子商务协会电子卷烟工业委员会主席欧俊标今天在接受《北京商报》采访时说。

2019年11月1日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理局发布了《关于进一步保护未成年人远离电子烟的通知》，敦促电子商务平台关闭电子烟商店，及时移除电子烟产品。国家烟草专卖局专卖监督管理司相关负责人11月5日介绍，各级烟草专卖监管部门对电子烟监管做了专项安排，重点地区烟草专卖监管部门正会同相关执法部门对主要电子商务平台进行采访，督促其及时关闭电子烟商店，撤下电子烟产品。

2019年11月7日，国家卫生计生委、中宣部、教育部、市场监管总局、国家广播电影电视总局联合下发了《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》，再次强调对电子烟危害的全面宣传和规范管理，警告各市场主体不得向未成年人销售电子烟，尤其是通过互联网销售。

《北京商报》记者注意到，并非电子烟行业的所有品牌最初都“赌”上了线。自2019年6月zippo的子公司vazo在中国上市以来，大部分资金都投入到线下商店的运营支持上，包括设计支持、装修支持、人员培训、商品支持和补贴。

对于vazo选择线下开店的原因，石润珍表示，电子烟作为一种新型的消费级产品受到了社会的广泛关注，主要基于两点。首先是其产品是否安全可靠；第二是销售过程中的合规性。从现有成熟的认证方法来看，线下商店可以更有效地避免未成年人的尝试和购买。“在项目调研阶段，vazo确立了以线下为主的长期战略，并提出了适合中国市场的营销模式。线下渠道的运营和管理一直是zippo品牌长期培育的力量所在。”

对此，有分析师表示，vazo努力提前开发线下渠道，这无疑赢得了监管更加严格的发展机遇。然而，面对行业集体的线下“掉头”，瓦佐遇到了更激烈的竞争，资本投资的考验日益增加。

发展遇到拐点

据业内人士称，在国家政策出台后，电子烟野蛮发展的暂停按钮被按下。与此同时，与2019年前三个季度的“热”相比，电子烟在资本市场开始“变冷”。

根据公开信息，2019年11月初之后，电子烟品牌的融资渠道非常少。2019年前三季度，国内35个电子烟品牌获得融资，融资总额超过10亿元。

中国电子商会电子卷烟工业委员会秘书长敖伟诺表示，该政策出台后，对网上电子卷烟企业产生了很大影响，减少融资是正常的。未来的融资形势取决于电子烟行业的后续发展和政策法规的出台。

事实上，作为电子烟的发源地，中国目前是世界上最大的电子烟生产国和出口国。据中国电子商会电子烟行业协会统计，目前，中国电子烟民营企业的产量约占全球总产量的95%，出口量约占全球的90%。2016年至2018年，中国民营电子烟企业总销售额为651.4亿元，其中2018年总销售额为337.5亿元；2016-2018年电子烟出口总额为520.9亿元，其中2018年出口总额为286.9亿元。

“虽然电子烟市场巨大，但由于国家标准尚未出台，一些电子烟品牌采取了过于激进的门店扩张方式，未来将面临诸多考验。”内部人士指出。

石润伟表示，vazo将继续在产品方面投资R&D，引进更先进的加工技术，完成制造升级。在营销方面，在巩固好自己的渠道的同时，它将开辟更多的新渠道，并将参与特许连锁的许多展览，拓展新的渠道和合作。

“我们将加强特许经营店的经营管理能力，严格遵守国家监管政策，禁止向未成年人销售产品。因此，严格加入店铺审查流程将是目前的一项重要任务。我们不想加入盲目开店的“浪潮”。目前，有近100家店铺等待审核。据保守估计，今年将建成500个新的销售点。”石润伟说道。

来源：央视线