3亿老铁召唤失败 罗永浩牵手抖音背后 抖快之争再升级

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签约罗永好对颤音意义重大。目前，颤音还没有超级主播。在罗永好的帮助下，我们可以建立一个实时交付的基准。

在排名前两位的短片中，快手用户更加消沉，但18岁以下的用户明显高于业内人士，而30岁以下的用户颤音比例更高，在线消费能力更强。

短视频行业的竞争焦点已经从用户规模的竞争转向平台生态的竞争，直播模式的演变已经成为该行业近期最大的吸引力。

经过一周的叫嚣，罗永好的《谁来消费》现场直播终于尘埃落定。

自3月19日罗永好宣布将进行电子商务直播以来，市场上数以千万计的快签玩家和淘宝网相继问世。3月26日，随着海报的发布，答案揭晓了:罗永好走进车站摇了摇声音。

这意味着拥有1600多万微博粉丝的哈默科技首席执行官罗永好有了一个新身份:通过振动直播给人们带来商品。在罗永好握手是现场交付领域的里程碑事件。

一方面，罗永好参与电子商务直播是相关领域快速发展和影响力不断增长的最好诠释。同时，罗永好的选择也并不出人意料。结合罗永好自身的形象和观众与平台的匹配度，颤音可以说是罗永好最适合的品牌，而哈默科技与字节跳动的联系也是罗永好与颤音的前沿。

另一方面，从罗永好高调签约可以看出，震撼声音、强制直播带货的决心非常明显。

现场直播已经成为播放短片的重要方式，在2020年特殊疫情下，现场直播的激烈趋势进一步凸显了其价值。在此期间，基层干部和企业老板都选择在短视频平台上现场销售商品，效果显著。这意味着直播的商业价值和社会价值已经得到广泛认可。

坐在一个4亿天的现场颤音，这是一个明显的信号，整个短视频轨道选择生活和带来的商品在这个时候:经过竞争的用户数量，在行业的竞争已经升级。

罗永好的价值

一个“职业改变”的声明足以激起这个行业。略显肥胖的中年人罗永好的粉丝魅力无需详细描述。这些影响能否在现场交付模式中得到有效的转化需要时间来回答，但无论结果如何，签约罗永好对颤音都有着重要的意义。

2018年开始的颤音现场传递生态，是基于颤音强大的个性化推荐机制。在现场分娩领域没有大头锚，整个生态尚未凝固。对于实时配送来说，有效地集中和转化流量是非常重要的，否则将不会形成规模效应，进而产生供给侧影响，形成良性的闭环。

因此，尽管依赖于推荐算法的颤音在内容分发中是分散的，但是在现场交付业务中有必要建立一个领先的基准。从这个意义上来说，罗永好，他带来了自己的球迷光环，无疑是一个满足他需求的“目标”。

在供应方平稳运行的前提下，一旦罗永好的影响力与颤音的流量和推荐机制有效匹配，罗永好的粉丝价值将翻倍，为颤音平台的交付创造基准。

从另一个角度来看，罗永好的加入将进一步丰富颤音平台的内容类别。

因此，无论从影响力还是实际效用来看，颤音与罗永好的签约都是一个值得关注的信号，这足以表明颤音对快递业务的重视。

与目前电子商务直播领域的其他领军人物相比，颤音的直播并不是最早的一批，但结合最近的行动，自入场以来，颤音在该行业的投资一直在增加。：

2020年1月8日，火山视频和颤音宣布品牌升级，内容池逐渐开放。

从结果来看，上述策略相当有效。2019年8月20日，在街头摊点销售石榴的沙英网石榴公司通过直播每天售出140吨石榴，销售额超过700万。仅在几个小时内，这个奇怪的数字就超过了40，000，第一天的受欢迎程度持续到第二天，销售额超过了600万。来自贾蓉藏区的阿娟修女也通过颤音在家乡推广了很多产品，受到了中央电视台的好评。

进入2020年后，颤音对现场交付业务的支持仍在增加。

在流行期间，为响应用户长期家居积累的购物需求，颤音推出了“家居云购物”计划，并通过10亿实时流量支持计划(1月1日至2月29日期间未使用实时购物车功能的线下商户提供2周新的流量祝福)、绿色通道小店铺落户(0粉丝账户也可开通小店铺平台)、官方培训等特殊政策(针对新落户商户)，帮助门户店铺不打网上和加速。

从各种迹象可以看出，现场交付的重要性在颤音的战略序列中变得越来越高。

不难理解为什么颤音重视现场交付。作为一种内容类别，直播本身就是即时互动的内容，而直播可以进一步丰富平台内容类别，对于吸引和留住用户具有很高的价值。同时，清晰的商品直播商业模式对任何平台都意味着巨大的商业价值。对于颤音本身来说，其巨大的流量池需要找到一种合适的方式来更有效地实现它。

颤音的逻辑非常清楚。问题是，清晰的逻辑在现实中会有什么样的效果？颤音会对直播产生什么样的影响，会给短视频产业模式带来什么样的影响？

直播成为基础设施

经过前一次用户圈地竞赛，近两年来，短视频轨道的竞争焦点逐渐转向生态竞争，其中直播已经成为行业标准，其在短视频领域的重要性越来越高。

这一趋势的出现与直播本身的不断迭代密切相关。与早期的展示模式不同，今天的直播已经成为互联网的基本产品设施。

根据questMobile 2019年12月发布的报告，中国的网络直播用户规模已经超过4.33亿，内容形式已经渗透到娱乐、购物、教育、旅游、社交和旅游等领域。此外，batz部门的深度竞争在每个平台内部创造了巨大的私有域流量，在缓解交通压力和解决红海用户死亡问题上取得了显著成效。

其中，作为直播形式中最重要的一个分支，商品直播已经成为主流消费形式之一，边看直播边买中买已经成为一种新的生活方式。

据艾媒体咨询(Ai Media Consulting)报道，约25%的电子商务直播用户每天观看直播，约46%的用户每周观看一次电子商务直播，超过60%的用户认为直播可以引发很大或相对较大的消费欲望。

在疫情期间，直播的价值得到了进一步强调。

根据questmobile的数据，自疫情爆发以来，每个网民每天花在移动互联网上的时间比年初增加了21.5%，尤其是视频应用。基于直播+场景的模式，“直播+”已经成为一个类似于社会互动的工具平台。

例如，3月23日晚，携程董事长梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店的海神号水下套房开始了他的首次现场直播，该套房被称为“三亚最贵的酒店房间”。在第一次跨境直播的一个小时内，梁建章售出了价值1000万元的酒店套餐。

在三亚的第一次现场表演后，梁建章在25日用颤音进行了第二次现场直播。在短短一个小时内，梁建章的直播吸引了61万观众，并获得160.4万的好评，销售额再次超过1000万。

梁建章不是第一个吃螃蟹的企业家。此前，长虹美菱中国总经理吴定刚担任主持人，来到颤音直播室，推广了45456个线上线下交易订单，销售额超过1亿元。

商业领袖化身为亲自带来商品的主播，直播的价值可见一斑。

疫情期间，面对部分地区新鲜蔬菜“断供”和“涨价”的短期局面，永辉超市参与了今天的头条和短片推出的“保供、增信、抗疫”专题网上活动，展示产品，介绍生产方法，传递一线信息。

各种案例表明，对于短视频行业来说，商品直播的价值日益凸显。目前，短视频轨道的两大巨头，颤音和快手，已经为现场交付增加了足够的马力。

动摇和提升攻守战

作为短片的前两名，颤音和快手之间的竞争从未停止。

在行业发展的早期，两家公司之间的竞争主要集中在用户规模的竞争上。2018年，颤音的音量超过了快手。面对颤音的迅速崛起，快手创始人、程给全体员工发了一封内部信，表示对快手现状不满意，认为有必要改变，号召全体员工进入战斗状态，在2020年春节前达到3亿道。

这场被称为“快手k3”的战斗，将短视频行业的竞争推向了一个更加僵持的局面。为了达到这个目标，快手在2019年下半年获得了2020年春节晚会的冠军，面对激进的快手，颤音保持得很快。

在升级了火山视频和颤音的品牌后，颤音于1月14日推出了2020年春节红包活动，金额高达20亿。战争局势以颤音、西瓜视频和今天元旦头条的“对不起妈妈”迎来了高潮。

经过几轮，短视频行业在用户规模方面的格局保持了原有的格局。现在，颤音与商品一起现场直播，战火正积极燃烧到快手的优势领域，行业竞争再次升级。

在颤音和快手之间，快手是较早安排现场演奏的演奏者。快手布局的现场交付始于2017年，并于2018年6月前往快手商店进入电子商务。在相对宽松的审计机制下，由于快手在低线城市的强劲渗透，低线市场的快手直播打开了当年的局面。

据2019年初《科技评论》的作者潘銮透露，2018年快手的主要业绩是直播，快手的直播时间越来越长，直播收入也越来越高，从4月份的每月10亿增加到年底的每月20亿，快手和主播平分秋色。直播不仅是用户产品，也是商业产品。直播对快速用户端和实现端来说越来越重要。

快手直播有自己的平台特点:草根江湖的头用户有很强的拉动作用；粉丝的数量与吸引黄金和运送货物的能力成正比。目前，快手平台上已经出现了散打兄弟、辛巴、娃娃等头锚，他们的头力基本定型。

最近，一位名叫“丹肖丹笔友”的快手主播在一个小时的播出时间内就赚了9000万元，在80分钟内就超过了1亿元。最后，只花了6个小时，货物就超过了3亿元。鸡蛋是辛巴的徒弟。

快手官方并未披露直播相关的收入数据，但根据其合作伙伴优赞去年披露的信息，自2018年7月以来，快手优赞商户的交易量大幅增加，2019年上半年的总交易量为10亿。这只是快手直播的电子商务分流的一小部分，快手直播的规模可见一斑。

颤音进入游戏的时间比快速玩家稍晚，凭借其巨大的流量池和平台资源倾斜，在比快速时间更短的时间内完成了实时交付的商业拼图。与快手相比，颤音的竞争优势在于它拥有更大的用户板。根据官方公布的最新数据，颤音的日活动量已经超过4亿次。考虑到颤音用户的粘性和使用市场，颤音的流量池的潜力是深不可测的。

从以上信息可以看出，颤音正在增加对现场交付业务的支持。目前，平台上没有超级主播。对于那些打算住在掘金的球员来说，颤音仍然有很好的机会。

总的来说，快手和颤音在内容和用户形象上有所不同，这也造就了两个平台之间不同风格的直播业务。

根据questmobile的数据，快手用户越来越少，但18岁以下的用户数量明显高于同行业，而30岁以下的用户比例更高，用户在线消费能力更强。

在罗永好签约的消息传出之前，握手的声音正式定下来，快手在官方频道高喊罗永好，说“3亿老铁欢迎你加入电子商务直播。”然而，从罗永好的最终选择来看，他结合了自己的定位和歌迷肖像，选择了更符合自己的颤音。在某种程度上，罗永好的选择也体现了快手和颤音现场传递业务的区别。

短片领域前两名选手的竞争格局基本稳定。以前，快速颤音演奏者的竞争主要集中在用户的规模上。例如，快速颤音演奏者在2020年花费巨资与春节晚会达成合作，以达到3亿道。

目前，颤音和快手正在加快对直播业务的投资，行业的竞争焦点已经从用户规模的竞争转向平台生态的竞争。现场交付不仅需要交通，还需要平台交通改造和供应链实力，竞争将进入深水区。然而，颤音的层层加码无疑将进一步加剧本已激烈的行业竞争。

可以肯定的是，短视频轨道的直播模式将不可避免地被改写，但该行业的排名席位和领先地位仍处于竞争阶段。

回顾短短几年间视频短片的爆发，颤音和快手已经在全面的市场竞争中实现了同步增长。颤音在用户的规模竞争中取得了先发制人的效果。随着现场直播的增加和颤音的传递，这一场景是否会在一个新的领域重新上演，已经成为下一段时间短片的焦点。

来源：央视线