衡水老白干2019年营收超40亿，中高档酒收入增幅超20%

本篇文章3455字，读完约9分钟

4月24日，衡水老白干发布了2019年年报和2020年第一季度报告，称:

2019年，衡水老白干实现营业总收入40.302亿元，比2018年增长12.47%；上市公司股东应占净利润4.04亿元，比2018年增长15.38%。主要原因是该公司中高档产品的销量在此期间有所增长。

2019年，衡水老白干举办了5108场高端品酒会，27300场宴会，67个会议赞助商...

2020年第一季度，衡水老白干实现营业收入7.56亿元，同比下降34.19%；上市公司股东应占净利润6573.8万元，同比下降44.05%。受COVID-19疫情影响，今年第一季度的销售业务受到一定程度的影响。

首先，“不在头上”是古老而干燥的，六个引擎发挥它们的力量

2019年，举办了5108场高端品酒会、27300场宴会和67场会议...在火热的市场潜力背后，是“无顶”老兵充分发挥了六个引擎的力量。

关于2019年取得的成绩，衡水老白干在年报中表示，面对2019年白酒市场更加激烈的竞争，公司着力提升企业发展质量，目标是打造“中国一流白酒企业”。按照年初制定的工作计划，开展管理改进活动，争创国家质量奖，加快信息化二期工程建设，整合协调发展，深化营销改革，建设花园式工厂，实现优质协调发展

一是以管理提升活动为契机，立足实际，衡水老白干借鉴他人，广泛借鉴其他公司的先进经验，进行兼并和细化，弥补不足，强化管控，注重创新，不断夯实企业管理基础，进一步完善企业管理体系，进一步优化流程，进一步完善管控机制，管理的规范化、制度化和规范化水平显著提高。通过深化改革和创新机制，企业管理水平得到提升，公司的经营效率、竞争力和风险防范能力得到大幅提升。

二是继续实施卓越绩效管理模式，通过文化引导、战略制定、系统诊断、持续标杆管理、动态评估、整合优化、激发活力、持续改进等手段，不断提升公司运营能力和绩效，提高企业管理质量、运营质量、产品质量、工作质量、服务质量和发展质量。，坚持以质量取胜，以质量做强企业，大力弘扬工匠精神，全面打造“衡水”

三是加快第二阶段信息化工程建设。以信息化建设为核心，通过信息资源的深入开发和广泛利用，生产、经营、管理和决策的效率和水平不断提高，公司业务流程重组加快，组织结构进一步优化，成本有效降低，企业核心竞争力增强。

2019年，衡水老白干成功完成了产品物联网系统(一物一码系统)的建设，实现了高端产品一瓶一码的管理(衡水老白干1915年，衡水老白干20年，18个酒厂20年，18个酒厂15年)。在线实现了每瓶酒的质量追溯管理和每瓶酒的物流管理。在防止商品被倾销的同时，与消费者的互动得到了加强和改善

同时，公司还完成了oa系统集成管理平台的建设，集成了oa系统、sap系统、crm系统、打钉系统和产品IOT系统，实现了在线预算成本控制，规范了管理流程，提高了运营效率。

第四，按照整合计划有序推进丰联酒业整合，优化资源配置，实现企业整体价值最大化。

公司于2018年收购丰联酒业后，全面接管了承德甘龙嘴，同时向安徽王文、湖南武陵、曲阜孔家三家白酒企业派出了董事、监事和财务人员。所有子公司仍然作为独立的法人实体存在，开展生产经营活动，经营管理团队保持相对独立和稳定，所有业务和管理部门保持高效运行。

2019年，公司逐步向安徽王文、湖南武陵、曲阜孔家三家白酒企业派出管理、生产技术和销售管理骨干，输出管理和销售模式，整合企业文化、经营理念、品牌、销售渠道、组织团队和财务管理。

通过已建立的营销、技术和管理沟通平台，开展定期沟通活动，通过文化寻求相互融合，通过沟通促进提升，通过比较构建典型模式，优势互补，优化资源配置，加快整合，优化并购后企业管理。

通过优化资源配置，整合老白干酒的营销理念，依托丰联酒业在不同区域市场的优势和客户资源，有效整合和共享双方的销售渠道，充分发挥公司在品牌、管理团队和区域市场的优势，采用品牌差异化和经营专业化实现1+1；2的效果。公司还通过交流会、研讨会等形式宣传衡水老白干的企业文化，以增强子公司对企业文化的认同感，增强公司凝聚力。

通过有序推进公司与丰联酒业在业务、资产、人员、文化等方面的整合，取得了良好的协调和控制效果，公司整合进度与前期计划一致。同时，公司通过加强审计监督、业务监督和管理监督，防范业务风险，不断提高丰联酒业的管理水平。

报告期内，公司与丰联酒业子公司管理团队确立了企业管理、协调发展、绩效考核等问题，以及绩效承诺到期后企业的主要责任，统一思想、凝聚共识、整合力量，共同促进企业健康稳定发展。

第五，加快营销改革，坚持客户驱动。

2019年，公司以改革创新为动力，以转型升级为保障，从产品、渠道、价格、组织四个维度进行改革，成立销售管理中心，实现销售、营销、管理三位一体，大力加强市场控制。

2019年，共举办了5，108场高端品酒会、27，300场宴会和67场会议，以创造营销潜力和增强品牌活力。通过加强与消费者的互动和沟通，引领白酒市场的消费趋势，保持和增强公司产品在主要市场的核心竞争优势。

第六，实践绿色发展理念，建设花园式工厂。在加快公司发展的同时，要加强内部精细化管理，营造整洁舒适的园林环境，努力提高现场管理水平。以建设花园式工厂为发展目标，以节能、环保、绿色发展为企业转型升级的重点内容，走以“技术改造、环保升级、智能生产”为核心的绿色发展之路。

在报告期内，公司开始申请绿色工厂，并得到了省市政府的筛选和推荐。公司成功通过了工业和信息化部主管部门的评估确认、专家论证和公示。2019年7月，公司入选工业和信息化部“第四批绿色工厂”名单。2019年，作为国家3a级工业旅游景区，公司接待了2503批消费者，共计54690人。

二、2020年老白干的业绩目标和核心工作

根据发展战略和今年的行业形势，衡水老白干将通过更有效的战略和灵活的销售政策，尽最大努力消除今年COVID-19疫情的影响。

事实上，面对疫情，衡水老白干正在不断加大工作力度，帮助河北省各地和湖北省武汉市防控疫情，同时也为合作企业、经销商、终端商店等提供重点支持。，与制造商合作，共同研究应对疫情带来的不良影响的对策。及时与客户进行远程沟通和沟通，邀请相关专家解读疫情对经济和白酒行业的深刻影响，增强信心，准确把握危机中的机遇。

“流行病”的突然爆发使消费者更加注重健康意识，健康饮酒必将成为下一阶段葡萄酒购买意识的主旋律。老白干将坚持高品质的发展道路，倡导健康、理性、文明的“饮老白干而不登峰造极”的新生活方式，坚持做好产品，开发满足市场需求和顾客价值的产品。

目前，消费正在逐步恢复，老白干正在采取积极的销售政策，以应对之前疫情对公司的不利影响。

2020年，公司计划实现主营业务收入41.03亿元，经营成本控制在13.81亿元以内，费用不超过15.91亿元，总经营成本控制在35.94亿元以内，实现主营业务税金及附加6.22亿元。并重点做好以下工作:

1.以顾客价值为核心，充分发挥公司的技术优势和质量优势，不断调整产品结构，研发符合市场需求的产品，适应顾客价值趋势，最大限度地满足消费者价值需求。

保持战略实力，坚持做好产品，坚持高质量的发展道路，强化全体员工的市场意识，注重提高客户满意度，通过多维品牌传播不断提升产品品牌的声誉。

2.以财务管理为中心，以财务管理为企业管理的“纲”，充分发挥财务管理的综合组织作用，带动各项管理，以提高经济效益为主线，将财务管理贯穿于企业管理的各个环节，实现企业价值最大化。

3.对所有员工实施绩效管理，不遗余力地提高公司的管理水平。将公司的战略目标有效地贯彻到每一个企业、每一个层次和每一个员工身上。

为所有员工创建一个考核定位清晰、指标体系完整、激励约束有效的绩效管理运行体系，提高员工参与绩效管理的积极性，最终弥补不足，提升和强化优势，提升公司管理水平。

4.加强基础设施建设，不断扩大公司整体优势。坚持项目建设与自主技术的融合，在自主创新的基础上，实现引进、消化、吸收、再创新和集成创新，实现生产设施、体验式营销、工业旅游和酒文化传播的协同落地，通过项目建设强化公司整体优势。

5.加快营销体制改革，不断激活组织活力。通过改革组织的经营模式，建立更加科学合理的考核体系，完善薪酬激励机制，促进营销准确考核，激发员工积极性，形成良性竞争环境，吸引优秀人才，激活组织活力，帮助营销稳步发展，实现公司市场份额的有效提升。

来源：央视线