探索直播新模式,榄菊集团快速切入全员直播为品牌赋能

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现场直播有多热？随着各大资本的涌入，淘宝、京东、颤音快手等主流平台都不遗余力地吸引用户。现场直播室里出现了各行各业的明星、主持人和大商人，这条赛道的现场直播可谓风光无限。与美容化妆品、食品和服装等热门行业不同，如何进入传统行业一直是许多企业头疼的问题。

作为一家已经深入培育家居护理行业38年的龙头企业，蓝菊打破了传统企业的常规做法，建立了扁平化的组织结构，规划了整个互联网的发展，并寻求在线和线下渠道的营销最大化。通过现场直播，蓝菊很快了解到整个营销环境的变化。基于品牌基础和产品特点，从2019年开始切入直播领域，并在2020年进行战略布局。在三月疫情期间，迅速开展了“蓝菊全程直播计划与金牌主播评选活动”，发挥了直播营销的组合作用，从企业内部孵化金牌主播到邀请交通明星直播排水，总裁亲自上阵，成功打造了一套全新的具有产品和效果的直播营销。

(蓝菊全直播计划)

蓝菊组建了自己的金牌主播团队

企业在选择主播时，不仅要关注其粉丝基础和内容输出能力，还需要寻求成本和效果之间的平衡。考虑到肖莎产品的特点，蓝菊尽一切努力打造一个内部锚点，培训品牌和产品内容出口人员。为了打造金牌主播，蓝菊邀请了外部的高级培训讲师，在公司内部设立了一个专业的现场直播室，并号召公司从高层管理人员到各部门同事、一线导购员和经销商都来报名。经过一个月的培训孵化，培训，广播和打孔，工作指导，面试和选择，以及现场训练营，165名员工被筛选，前十名主播脱颖而出。在跨品牌甚至小麦pk大赛的最后阶段，前十名主持人成对合作，与美的、洁柔、海尔等知名品牌进行现场直播。根据现场表演和成绩，最终产生了前三名金牌主持人。

(黄金主播现场训练营)

从165名员工中选出三名金牌主播进行培训、考核和实战，并组织了整个流程体系，不亚于mcn组织。这种对所有员工进行培训并在不同层面进行筛选的机制不仅形成了一种每个人都参与直播的文化氛围，还最大限度地提高了营销的能效。通过内部员工作为主持人，从早期的内容构建到展示再到现场合作，不仅部门之间的沟通更加顺畅，而且在对外沟通的过程中，品牌和产品也能得到更加准确和醒目的内容。品牌与消费者之间的面对面交流可以使互动和反馈更加实时，同时品牌形象也更加深入人心。

《蓝菊黄金主播现场指南》具有指导意义

经过对所有员工的培训，练习播音和打卡，以及多次现场直播，蓝菊推出了《蓝菊金牌主播现场播音指南》，并分发给各频道和经销商，帮助他们使用新模式服务客户和开拓市场。在培训团队中脱颖而出的前十名金牌主播将在未来的岗位上继续发挥自己的价值。他们不仅会结合自己的实战经验指导和参与地区和经销商的直播活动，还会帮助一线团队做好消费服务和体验工作，提高销售业绩。

跨境直播、boss直播和联合直播，蓝菊打了一场现场营销组合拳

三个月后，从高层管理人员到各部门的基层员工，蓝菊在多个平台上进行了密集的现场直播，如Zanai购物现场、天猫超市现场、淘宝现场和颤音现场，为所有员工掀起了第一波现场直播。据了解，数十万人观看了20多项活动的现场直播，这是首次播出。早期培训孵化为后续直播活动提供了实践基础。从直播机房的场景搭建、直播人员的定位、内容主题的选择，都要求专业。

特别是在主持人的定位和内容呈现上，金牌主持人田歌专业风趣，将各种“蚊子宠物”搬到直播室，甚至“自己喂食”，同时与消费者分享各种“小宠物”。生活习惯方面，在将杀毒产品搬上现场直播《杀戒》的同时，亲自“送萧蔷西游”，还使用了广普的文字，通过呈现新奇刺激的画面，配合网络广普梗和逗弄年轻人，大大增强了杀毒产品现场直播的互动性，蓝菊产品的特色也深深地嵌入了消费者的意识之中。

4月21日，“爱你的家庭，扼杀你的生命”，蓝菊与丁香博士携手，在颤音平台上，以现场云端分享的方式，发布了杀戮行业的第一份专业指南——“2020家庭杀戮指南”。蓝菊总裁、高级管理团队、企业内部主播站在同一个舞台上，与丁香博士田太一博士一起，将媒介生物的专业知识和科技创新产品的讲解带给消费者。通过丰富有趣的实验和各种新颖的互动，消费体验大大增强，蓝菊品牌的专业形象更加深入人心。

(蓝菊主持团队甚至麦丁香博士)

近日，在天猫6月16日的“总统来了”现场直播室，薛红伟主席和企业中的金牌主播在同一个舞台上进行了现场直播。与进入直播室的互联网行业大佬不同，薛一直都是相对稳定和低调的。然而，薛先生却被关在直播室里，这不仅带来了很多好处，还经常与粉丝的宝贝们互动，甚至发出了“一元邮资产品的第二次杀价”。许多粉丝无视接二连三的攻击，一个接一个地留言，高喊“再来一波”。在没有主要主持人的情况下，boss直播吸引了近40，000名观众，并成功地交出了第一份抄本。

(薛红伟总统和公司内部金牌主持人在同一个舞台上现场直播)

激发年轻市场，现场营销赋予品牌力量

当各行各业都涌入直播营销的轨道时，蓝菊又开始思考自己的品牌和产品，从内部展开了一条关于直播模式新升级的探索之路。正如蓝菊市场部总经理陈韶虹在接受《今日头条》采访时所说，“最重要的是找到一个适合所有员工的直播模式，打造自己的团队。”内部员工更熟悉品牌和产品，可以更有效地与消费者沟通，还可以从节省的成本中让真正的消费者受益。”陈先生还对新形式的全职工直播提出了自己的看法。“38年来，蓝菊一直在大力培育和扼杀这个行业。未来，我们的主要消费者将是年轻消费者。公司始终紧跟时代步伐，拥抱整个互联网环境，保持营销渠道的创新。现场营销是一种企业文化和品牌形象的内容传播。与销售相比，蓝菊更注重品牌传播以及与消费者的沟通和对话。”

目前，年轻的"后浪潮"群体已经成为消费的主力军，而直播是贴近年轻人的交通入口。对于年轻人来说，杀戮产品不同于化妆品、零食和其他产品，他们不会冲动购买，所以他们更注重直播室主持人输出品牌和高质量产品的能力。通过“全员直播计划和黄金主播选拔活动”，蓝菊成功完成了对直播营销新模式的创新探索。其次，内部锚点更贴近年轻人，与消费者的互动更具实时性，可以帮助企业及时了解消费者的想法，为后续的品牌传播和产品研发带来灵感和启发。

最重要的是，在这次直播中，蓝菊迅速渗透到年轻消费者中，再次加深了蓝菊复兴的品牌形象，并增强了品牌和营销的力量。未来，蓝菊将根据年轻消费者的需求，做出更具前瞻性的布局，为品牌注入源源不断的新鲜活力，并采取多种措施来煽动年轻人。

来源：央视线