没有网红自己造 友阿股份转型向线上抢流量

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本报记者何

“近年来，传统百货公司受到了电子商务的极大冲击，这种流行病使行业和企业雪上加霜。公司今年的工作重点是突破网上，通过网上稳定线下局面，并在网上寻找新的数量。”5月19日，友亚公司董事长胡子敬在2019年度股东大会上向投资者表示。

胡子敬还透露，公司专门成立了一所直播培训学校，旨在将内阁哥哥姐姐培养成李佳琪和魏雅。在接受《证券日报》记者采访时，尤a股秘书长也表示:“没有网红，我们将使我们自己的网红。”李佳琪和魏亚也从普通人一步一步成为了网红的拔尖。我们的内阁兄弟姐妹拥有丰富的销售经验，具备直播的内在优势。”

传统百货商店在冬天被迫转型

2019年，佑亚股份实现营业收入62.48亿元，同比下降13.44%；净利润为3.17亿元，同比下降30.18%。胡子敬承认:“市场运作模式发生了很大变化。该公司新开的门店并未真正盈利，电子商务的影响也在不断扩大。”

事实上，尤亚股份业绩的下滑并不是一个个案。据国家统计局统计，2019年，全国社会消费品零售总额达到41.1万亿元，同比增长8%，增速比去年同期下降1个百分点。实物商品网上零售增长19.5%，占社会消费品零售总额的比重比去年同期提高2.3个百分点；实体零售企业的经营压力仍然较大，100家重点大型零售企业(主要是百货商店)的零售额同比略有下降。

据中国商业信息中心统计，2019年，全国100家重点大型零售企业的零售额同比下降0.3%，增速与1月至11月持平，同比下降1个百分点。宏观形势持续低迷，消费复苏缓慢，渠道竞争激烈，给百货零售业的发展带来压力。

“疫情迫使我们在危机中寻找一些新的模式。现在消费者已经习惯了网上购物。由于我们受到电子商务的巨大影响，我们将把自己变成电子商务，以适应新的形势。”胡子敬说，公司为此专门成立了一个网络业务部，当小项目带来商品时，一系列工作将很快开始。

从“爬行动物”到“两栖动物”

面对电子商务冲击和流行病冲击的双重压力，胡子敬表示:“公司必须从过去单一的‘爬行动物’转变为‘两栖动物’，既能发展线下商店，又能发展在线电子商务。”

在这方面，尤亚股份还通过一系列组合出拳将上述战略思想付诸实践。据报道，公司结合传统零售优势推出“全员直播”，广大年轻员工成为企业直播和发行工作的生力军。

数据显示，复工以来，公司年轻员工参与直播工作3万人，进行了500多场比赛的直播、营销主题讨论和交流；所有年轻员工都完成了微信注册，实现了10多万个网上订单，网上总销售额近5000万元。

胡子敬表示:“目前，公司的直播公司微信已经增加了50多万有效客户。今后，公司将加大联系品牌厂商的力度，进一步改变被动挨打的局面。”

除了把公司的员工变成网络红人，友亚股份还启动了海上选举主播来培养自己的网络红人。从5月8日到5月10日，尤亚王牌主播的最终当选为尤亚现场训练营的最后一战引人注目，也获得了实实在在的流量和订单。在为期三天的比赛期间，该公司进行了50个小时的现场直播，有76万人观看，售出3600份订单，总销售额为150万元，新增粉丝5000名。

值得一提的是，在线增量也吸干了线下商店。陈学文表示:“自今年3月以来，该公司的线下实体店流量已慢慢恢复。今年4月，这一比例已回升至此前的70%至80%。在五一期间，该公司的直销店销售额比去年同期增长了20%。”

CEEC数字经济研究中心执行主任陈端在接受《证券日报》采访时表示，“自制网红”和“签约网红”各有利弊。“自制网红的成本低，但孵化的成功率也低；网上签约红色的成本很高，但是品牌效应提升很快。目前，网红的签约仍处于赔钱和多卖的阶段。不过，借助红网的粉丝力量和品牌代言，对于提升企业知名度和相关产品的销售有着积极的意义。”

来源：央视线