投资超10亿 泰国天丝在华布局“三级跳”

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5月19日，泰国腾讯集团(以下简称“泰国腾讯”)宣布，未来三年将在中国投资10.6亿元人民币开展业务，包括扩大生产基地、团队建设和合作伙伴。自与原合作伙伴华彬集团打官司以来，泰国腾讯已授权广州耀能饮料有限公司(以下简称“广州耀能”)生产红牛安耐吉，推出泰国原装进口红牛风味饮料，现已全面布局，实现中国“三级跳”。

据业内人士透露，泰国腾讯与华彬集团之间的“红牛”商标授权案已悬而未决很长时间，泰国腾讯不想一直被卷入诉讼，所以不得不两条腿走路来开拓中国市场。然而，泰国腾讯仍不可避免地需要尽快解决“红牛”品牌的授权和渠道拓展问题，以摆脱被动局面。

投资超过10亿英镑

据泰国腾讯称，10.6亿元人民币的投资包括深化在中国的战略伙伴关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩大新的生产基地以及在集团下推出更多新产品。

其中，最重要的部分是扩大新的生产基地。在公告中，泰国腾讯表示，在进一步对其在中国的生产基地进行了一系列可行性研究后，泰国腾讯决定在北京怀柔区建立一家新的生产工厂。虽然相关进展受到疫情影响，但仍取得进展，泰腾将配合相关部门推动项目尽快落地。

关于生产基地未来的生产能力和产品，泰国腾讯相关负责人今天告诉北京商报，红牛安南吉已经在中国生产，进口红牛风味饮料只在泰国生产。关于新生产基地的产品信息不多。

目前，在中国市场销售的红牛安耐吉被泰国腾讯授权生产广州耀能，并于2019年6月正式上市。2019年底，泰国天丝推出泰国原装进口红牛风味饮料。两种产品均由普生食品销售有限公司(以下简称普生)经营。王睿，普圣的交易员，来自红牛维他命，担任红牛维他命的总经理。

作为重要合作伙伴，广州耀能拥有功能饮料生产资质，并推出了西洋参耀能功能饮料。由于功能性饮料属于保健品，饮料的配方是不可改变的，添加西洋参的红牛安南吉的味道与红牛维生素有很大的不同。

中国的“三级跳远”

对于此次投资的目的，泰国天思认为主要是为了扩大该品牌在中国的影响力，并表示:“此次投资计划将为红牛在中国业务的长期可持续发展提供支持，开启‘新篇章’。”

市场营销专家卢胜珍表示，泰国腾讯对中国市场充满期待，投资是泰国腾讯将中国市场作为全球重点布局的表现。

数据显示，截至2019年底，能量饮料行业的市场规模已达到430亿元，2014-2019年复合增长率超过15%，未来5年将保持10%左右的增长率，成为增长最快的饮料子类别之一。许多企业已经涌入这个巨大的市场。华彬集团控制的红牛维生素2019年收入达到223亿元，占市场份额的57%，排名第一。

为了抢占市场，泰国腾讯采取了一系列行动。首先，泰国腾讯授权广州耀能生产红牛安南吉，红牛安南吉于2019年6月上市。2019年底，泰国腾讯在北京设立分公司，进口原装泰国红牛风味饮料，这是泰国腾讯布局的第二步。

两步布局取得了一定的效果。2019年下半年，红牛安南吉在中国的销售额超过了10亿元。这已经超过了泰龙和卡拉保等竞争对手。此外，红牛安南吉的覆盖面进一步扩大，包括24个省市的227个城市。进口红牛风味饮料也已在17个省市的123个城市上市。

此外，泰国腾讯授权奥地利红牛在欧洲生产，以加快其在中国的布局。运动员顾爱玲不仅为他代言，高管们也首次亮相。2019年，奥地利红牛在中国的增长率超过80%。未来几年，它将在中国40个一线和二线城市曝光。

据业内人士透露，泰国腾讯前两步在中国的布局显示，泰国腾讯拥有品牌优势，并选择了从红牛维生素挖来的营销团队。现在，在中国市场投资超过10亿元人民币将为泰国腾讯的未来发展注入更多资本。

渠道仍然是一个障碍

虽然泰国腾讯在中国的投资超过10亿元人民币涉及很多方面，但业内人士最关心的是其在“渠道”上的投资。

九德定位咨询公司创始人、战略定位专家许认为，泰国腾讯要在中国市场全面、可持续发展，需要解决两个问题。首先是“红牛”品牌的授权，这可能会拖很长时间，但终究会有结论；另一个问题是渠道问题。如果泰国腾讯不能在短时间内建立与红牛维生素竞争的渠道和产品，泰国腾讯将永远处于被动地位。

目前，红牛安南吉已经部署了京东和天猫等在线平台。通过在线渠道，红牛安耐吉覆盖了700多家经销商和近1万家批发商，拥有30多万个销售终端。

然而，这与其直接竞争对手红牛的维生素布局相去甚远。数据显示，红牛维生素拥有超过400万个销售网点、5000个批发和零售私营企业社区以及60万个核心终端。作为第二名，董鹏饮料在中国拥有1000多家经销商和100多万个销售终端。

《北京商报》记者今天就渠道投资的相关问题联系并采访了泰国腾讯的相关负责人，对方表示将适时予以公布。

另外，在品牌授权纠纷中，泰国腾讯认为红牛维生素授权协议已于2016年10月到期，红牛维生素的经营期限也已到期。根据规定，应立即进行清算。然而，控制红牛维生素的华彬集团表示，该公司已被授权生产红牛维生素50年，尚未到期。到目前为止，双方之间的“口水战”和“诉讼战”并未停止，但仍无定论。

卢胜珍认为，如果泰国腾讯改善渠道布局，未来泰国腾讯将借助母品牌的影响力，在中国市场布局中拉动更多相关产品，成为继红牛维生素之后的新的饮料基质，带动整个功能性饮料市场的节奏。

来源：央视线