B站向左 知乎向右

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双方以不同的方式打破循环。从双方最近的营销活动来看，B台希望在更广泛的人群中建立口碑，智虎希望进入更多的公众细分圈，B台关注品牌，智虎关注内容。

智湖和B站已经成长为满足当前内容消费需求的典型平台，它们的演进共同定义了下一代内容消费模式。

年轻人有了一个新名字，叫做“后郎”。

这来自于B台的一场声势浩大的营销活动。5月3日晚，B台推出的名为“后朗”的演讲视频登陆央视，并在“新闻网”播出前的黄金档播出。那天晚上，“后郎”的视频引爆了每个人的朋友圈。截至目前，该视频在B台平台的播出量已超过2400万，舆论层面对“前浪”和“后浪”的讨论仍在继续。

这无疑是一次非常成功的打破圈子的营销，它将一直带有小众标签的B台推向了主流视野，成功地引发了B台跨年龄段、跨圈子的关注和讨论:对于家长来说，这很可能是他们第一次看B台平台的视频，甚至对于B台的大多数用户来说，这可能是他们第一次深入思考青年文化。

由b站引发的“后浪”并没有平息，由胡志改造的“知母”空.诞生了

与B站流行的营销方式不同，智虎的营销计划定位于细分的群体——新手妈妈，在母亲节这一特殊时刻，新手妈妈变成了“知母”，选择了与南方黑芝麻同音的角色。因此，#智虎芝麻酱#的话题在微博的热门搜索上成功发布。此外，智虎推出了一个复古风格的视频，聚焦怀旧，成功唤起网民童年记忆。

同时，在站内，智虎推出了“新手妈妈”的结构化搜索结果页面，梳理出新手妈妈在不同阶段最关注的母婴内容，并推出了“亲子部”和“小蓝书新手家长”，方便用户发现和消费自己更感兴趣的枯燥育儿内容。

可以看出，在5月初的这个节点上，B台和智虎都把心思放在了玩营销把戏上，目的是打破圈子，接触新用户。两大内容消费平台联手营销是巧合还是必然？在公然打破循环的意图背后，为什么内容平台迫切希望“成长”？

智湖站和乙站成人仪式

智虎变成了母亲，波浪在B站后翻滚。这两个营销活动更像是智虎和B站举办的“成人礼”..尽管风格不同，但这两个内容平台今年确实迎来了自己的“成人”时刻——突破原有圈子的规模过渡阶段。

智湖站和B站有很多相似之处。

他们几乎同时出生。B站于2009年中推出，智虎于2011年初推出，几乎站在移动互联网崛起的前夕。自诞生之初，智湖就将自己定位为一个相对严肃的知识社区，而B站则在中等教育方面做出了巨大努力。尽管它的定位不同，但两者都是针对某个圈子和一个小型内容社区。

智虎和乙站似乎是一起长大的两个孩子。虽然他们有自己的个性，但他们有相似的起点，在相同的时期和环境中成长。因此，在随后的开发环境中，相似之处随处可见。

随着移动互联网的发展，这两个平台已经独立成长。智湖已经发展成为一个以内容为核心的青年社区，而B站已经转型成为一个青年社区。他们两个都深深地卷入了垂直领域，他们两个都在不断地积累打破循环的内在能量。

从智湖站和B站的成长过程来看，所谓破环的内在能量来自互联网用户侧和技术侧的更新迭代。

在用户方面，随着互联网的发展，网民的年龄构成和兴趣习惯也在发生变化。

根据中国互联网络信息中心的数据，截至2020年3月，在中国网民的年龄构成中，20-29岁的网民比例最大，达到21.5%，10-19岁的网民比例为19.3%。90后和00后，他们已经成为当前互联网用户的骨干，与上一代不同，他们是伴随着互联网成长起来的一代。

作为网络原住民，这些群体的兴趣比他们的前辈更加多样化，并且更加关注相似的兴趣。例如，在智湖的“游戏”主题下，有14，694，416名粉丝热情地交换了与游戏相关的一切，并提出了422，423个问题。在足球这个话题下，也有3，319，517名追随者和92，979个问题。在B站，一群喜欢恶搞的年轻人在幽灵和牲畜出没的地方玩得很开心，数百万个视频并不罕见。

兴趣成为用户网络行为的底层支撑后，培育某个圈子或垂直文化的产品将拥有坚实的用户基础。

智湖站和B站都是通过深度培养某个圈子，逐步扩大，站稳了脚跟。近年来，随着平台自身内容制作机制的进一步发展，智湖和B站的内容也变得更加多样化。除了参与严肃话题的讨论外，智湖的用户还对母婴、宠物、明星等热门话题给予了热情的回应。，而乙站长期以来并不局限于一个二级社区，生活、娱乐、科技占了很大比重。

内容的多样化吸引了更多的用户。同时，随着互联网用户的不断更新，原有的基于圈子的平台迎来了大规模的土壤。

在技术方面，新技术和产品形式正在互联网行业出现。例如，个性化推荐技术已经越来越成熟，短视频、直播等产品已经成为互联网产品的标准。由于个性化推荐的成熟，来自不同圈子的用户可以很容易地在平台上获得自己感兴趣的内容:无论是喜欢美食、旅游、科技还是想收集各种学科的学习资料，用户都可以在B站和智湖找到自己的小世界。

用户方面的变化和技术方面的成熟提供了一个平台，这个平台曾经似乎是一个利基市场，具备了进入更大阶段的条件。

一方面，由于用户兴趣和平台内容的多样化，圈层之间可以交叉互动，使得智湖、B站等平台具有很强的内部向心力，形成不可逾越的障碍——这是与新一代互联网用户共同成长的时代红利。

另一方面，平台多种产品形式的存在也使得适应用户更加多样化的内容需求成为可能。智虎以问答模式为起点，有意识地开发了更丰富的内容呈现方式，如视频、直播甚至在线文本，其核心是满足用户对多样化内容的需求。

例如，智虎在将图形内容迁移到视频内容的大趋势下占据了先机。大伏在不同的领域如朱曾经、半佛仙人和丁香医生已经在智湖平台上安顿下来；今年3月，毕，梦之梦演艺总监，王，智湖法律界的杰出回答者，在智湖进行了两次现场辩论，用现场容器装载辩论式的知识分享，将流行产品内化。平台的核心内容能力；在B台影视剪辑区刷“宫墙柳”，原作是对智虎“后宫嫔妃为何要争宠”问题的一个高度赞扬的回答，是智虎高品质内容激发的创作灵感。

在主客观因素的共同作用下，智湖和B站积累了足够的内部能量，迎来了打破循环的契机。看到机会，他们也主动抓住机会之窗。因此，今年上半年，智湖和B站采取了旨在打破这一循环的营销行动。从某种意义上说，这既是偶然的，也是不可避免的。

与此同时，以智虎和B站为代表的主流内容平台的成长，深刻影响甚至重塑了新一代互联网用户的内容消费习惯。因此，他们的规模转型将对整个行业产生深远的影响。

一方面，智湖站和B站的发展将进一步扩大其影响力，在行业中占据更大的话语权；另一方面，内容消费的模式可能会相应地改变。

例如，智虎的母亲节营销针对的是初出茅庐的母亲，并做了相应的内容操作和深度培育。智虎在提供更加专业、丰富的内容和多样化的产品后，可能会在更好地满足用户需求的前提下，导致细分用户群的平台迁移。推而广之，智湖和b站的平台上仍有许多可以挖掘的纵向内容，如果一一克服，细分轨道的内容消费产品模式将带来变数。例如，在食品和旅游方面，厨房和马蜂窝里的人应该时刻警惕智湖和B站是否会发起“降维攻击”。

突破这个圈子后，更多元化的内容、多圈子的用户和多样化的需求将在这个平台上蓬勃发展，这也将带来更大的业务实现机会。继续以从智湖进口的母婴类为例。年轻母亲对高质量的母婴内容、课程和相关产品有着强烈的消费需求。在抓住了年轻的母亲群体后，胡志想将这一类别商业化，这在空.有很大的操作性

总的来说，虽然智虎和B台一直都带有利基的标签，但事实上，智虎和B台的渗透率和影响力在当代互联网用户的主要群体中并不是“利基”。他们的诞生、成长和打破循环对这一代互联网用户产生了影响，也对内容消费模式产生了直接影响。

谁在定义下一代内容消费模式？

在新一代互联网用户中，智湖和B站可以说是新兴内容消费平台的首席代表，但两个平台之间仍存在许多差异，这也成为他们在打破循环的道路上风格迥异的原因。

B站的“后廊”以主题设计为主，其核心内容是赞美和激励年轻一代，希望通过精彩的演讲内容在更大范围内引起人们的共鸣、思考和讨论。这是一种以品牌为导向的游戏风格，旨在摆脱少数民族社区的形象，获得主流B站平台的关注和认可。

相比之下，智虎的互动设计更加细致和实用。在站内，智虎推出了一个结构化的搜索页面，涉及母婴、视频内容、内容ip、亲子分割、直播活动和主题圆桌会议；站外，我们提出了“了解妈妈”的核心理念，并与芝麻酱品牌合作，利用共同的记忆和精炼的内容在社交平台上点燃话题。

从效果来看，B台在民意表达方面取得了很大的成功，但这种品牌层面的讨论与B台目标用户之间的转换效果却无法监控，实际效果需要在更长的时间线内进行观察和评估。

智虎的演奏方法更现实。从数据来看，这次营销活动的效果已经得到了体现。上线后不久，一些用户在站里问了这样一个问题:“你如何看待智湖母亲节作为一个母亲，并联合命名南方黑芝麻酱？”。上线24小时后，这个问题产生了近400个答案，其中大部分来自妈妈用户或智湖母婴领域的优秀回答者。

此外，智湖营销的转型效应更容易量化:在亲子部，关于育儿话题的讨论有184万次，关于儿童教育的讨论有257万次，关于怀孕话题的讨论有195万次，甚至“如何对待当前婴幼儿英语学习热”这样的核心问题也有100多万人浏览过。

从数据表现和公众意见反馈来看，“了解妈妈”是一种成功改变目标群体的营销方式。

上述影响自然是由于营销中的亮点。首先，营销策划牢牢把握了主流互联网用户的兴趣、偏好和关注，注重创新和趣味性。“认识妈妈”和芝麻酱的谐音词干令人印象深刻，幽默和怀旧的商业广告也被洗脑了。兴趣是营销的要素之一，智虎没有忽视。

同时，智湖的一系列活动准确定位了年轻母亲，营销内容和风格非常适合这一群体的内容偏好。

站在同一个音阶转换窗口前，智湖和B台为什么会选择不同的演奏风格？

首先要明确的是，虽然B站和智湖的成长路径相似，都是从小圈子发展到大规模，但是由于定位和风格的不同，在具体策略上还是有明显的差异。

对智虎来说，它的初始位置是一个相对严肃的知识社区。在迈向更大规模的过程中，它需要满足不同群体对不同知识的需求。换句话说，无论智虎的内容和用户群如何变化，它的核心“知识共享”都不会改变。因此，结合自身优势，以多种方式满足用户对不同知识的需求，是智虎更为实用的一种玩法。

在从二级社区向大型社区扩展的过程中，B站需要更新市场和用户对其品牌定位的认知，因此它会选择更注重品牌的播放方式，同时也需要更大的音量。从目标用户的角度来看，智虎占据的核心用户群也是B站想要争取的对象。

总的来说，从这两次营销活动来看，乙站想在精英中创造声誉，智虎想切入更多的公共领域，乙站重视品牌，智虎重视内容。一个在左边，一个在右边。尽管朝两个不同的方向跑，但所有的路都通向同一个目标。

在年轻用户中有很大影响力的智虎和B站，跳出了单一的营销活动，已经成长为一个典型的平台，满足了当前内容消费的需求。它与用户建立了密切的文化和心理联系，并将成为互联网上日益重要的生态组成部分。它们的演变也将共同定义下一代内容消费模式。

这两个方向是不同的，但都有其不可替代性:B站植根于年轻群体和相应的文化，其信息呈现更加视频化；智湖可以提供多维度、多层次、多产品和高质量的知识共享——这样的社区在中国互联网世界中非常特殊。

即使在母亲和婴儿拥挤的轨道上，智虎的积累也很难被模仿。首先，平台上有最专业的育儿专家。第二，有些独特的问题只会出现在智湖平台上并得到解答。例如，“五六岁的孩子很不听话，怕给他留下阴影。如果他们不打他，他们还是不听话。父母应该做什么？”“三岁的儿子说他长大后想当一名洒水车司机。作为父母，我应该做些什么来支持他的小理想呢？”——这种问题乍一看很奇怪，但它确实困扰着许多年轻父母。

归根结底，智虎的优势在于，它可以为用户提供更加完整、一站式和不可替代的内容，这一优势的发挥将不会局限于母婴领域。

打破循环后，智湖站和乙站的内容生态将更加完整。例如，对智湖而言，开放、真实、专业的社区文化核心不会改变，但其外延会进一步扩大。可以看出，智虎对创作者的鼓励仍在继续。例如，在本次关注的母婴领域，智虎推出的“小蓝书新手家长”页面，为站内母婴领域的优秀受访者提供了很大的空间和流量曝光。在全台，智虎还实施了“知识意识计划”，为高质量的内容提供更多的曝光、流量和特殊奖励。

未来，随着新技术和产品的出现以及用户群体的变化，智湖站和B站的社区形式将有多种不同的可能性..但可以肯定的是，在“成长”之后，以他们为代表的新一代内容消费平台的影响力将会越来越大。

来源：央视线