与顶流网红薇娅签署战略合作梦洁股份 跑进用户定制“新赛道”

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本报记者何

传统行业也可以无缝地进入“新轨道”，实时电子商务正在为消费赋权带来巨大的商机。

5月11日，梦洁股份有限公司正式与顶流网红卫亚签署战略合作协议。除了为公司做好事，威亚还将直接参与梦洁家纺的设计和质量控制。同时，作为国内领先的家纺企业，梦洁将以比行业标准更高的品质和更丰富、更多样化的设计回馈威亚的粉丝。

此外，梦洁股份的线下商店和网上商店将有权使用威亚的肖像权。梦洁首席执行官李京对《证券日报》记者表示:“基于‘爱在家里’的企业理念，双方还将在社会福利项目上携手合作，为更多留守儿童提供帮助和温暖。”

签约头网红加电子商务直播

根据数据，梦洁有限公司成立于1956年。多年来，公司一直立足于家纺行业，拓展产品、服务和渠道的界限。在传统产业转型升级的浪潮中，梦洁股份凭借多年的销售网络建设和互联网平台的应用，迅速切入电子商务直播的“新轨道”。

李京说:“2020年初，公司与拥有数千万粉丝的顶级主播李尔宝贝签约，并就全年战略合作达成共识。这是公司在电子商务直播领域迈出的重要一步。”

此后，电子商务直播和利好消息频频传出，成为梦洁进一步增持该领域的驱动力。

3月14日，梦洁“万人争厂”直播吸引了60多万人在线观看，创下4小时内销售额超过2500万元的纪录。

3月25日，梦洁股份在快手推出了一个特别的现场直播节目“购物到位”，与快手官方账户“联脉”互动。整个直播吸引了超过148万粉丝“去云端购物”。

在电子商务直播的背景下，梦洁公司这次选择与威亚达成更深层次的战略合作，这不仅是对销售的追求，也是一个更长远的战略考虑。

“公司不仅重视伟亚在现场直播领域的专业实力和市场号召力，还希望与“全球好东西推荐书官”伟亚合作，传达梦洁家纺“产品的专业精神、对市场的敏感以及为人民建设美好生活的卓越实力。”年轻消费者，增强市场吸引力，重振品牌。”李京说。

中国经济数字经济研究中心主任陈端在接受《证券日报》采访时表示:“梦洁股份与威亚在合作模式上采取深度捆绑的方式，既‘带货’又‘代言’，既停留在商品销售层面，又带动粉丝反向定制，既注重商业层面的合作，又共同拓展留守儿童社会福利项目。通过多维度、多维度的深度捆绑，双方的战略合作在众多威亚相关产品集群中脱颖而出，赢得了自己的一席之地

C2m模式引爆万亿元市场

梦洁有限公司与威亚的合作不仅仅是在现场交付层面，根据合作协议，威亚还将参与梦洁家纺的设计和质量控制，这是一种轻型的“c2m”模式。

据介绍，c2m模式是指用户直接与制造商联系，即消费者直接去工厂，强调制造商和消费者之间的联系，这也可以理解为用户定制模式。“c2m模式的一个主要特点是，它是根据需求生产的，用户先下订单，工厂再生产，没有库存与销售的比例，消除了库存弊病。”李京说。

据公开数据显示，今年天猫3.8女王日期间，工业带商户收获了4500多万单订单，其中c2m定制产品订单量同比增长370%以上；第一届淘宝工厂直销采购节为中国145个工业区和30多万个工厂创造了1.1亿个新订单。当“消费需求”满足“转型升级”时，c2m模式日益流行。

根据iResearch数据，预计c2m定制商品行业的产业规模将在2022年进入1万亿元的市场水平。

中央财经大学文化传媒学院院长刘在接受《证券日报》采访时表示，c2m模式仍处于起步阶段，距离销售井喷期还有很长的路要走，但从长远来看，c2m代表着未来的发展方向。借助与威亚的这一战略合作，梦洁公司将在增加电子商务直播的同时提前布局c2m领域，否则将会给传统家纺行业带来颠覆性的变化。

来源：央视线