梦洁股份牵手网红主播 行业突围还是另有算盘？

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蔡联(长沙记者黄璐)据报道，梦洁(002397.sz)与网红主播伟亚旗下的钱逊文化公司签署战略合作协议，其股价突然变得火热。12日晚，公司发布了股票交易异常波动的公告，声称本合同的签订不会对公司的生产经营产生重大影响。

梦洁股票每秒钟就变成了“威亚概念股”，其股价在三个交易日内上涨了约23%，总市值增加了约7.5亿元。第一季度收入和净利润大幅下降的梦洁股份超过了同行a股的“新人”水星家纺，因为其他三家公司在此期间增长有限，其总市值告别了a股四大家纺股票市值的末位。

蔡联记者注意到，金隅火腿、新文化、周六曾因涉足净红商品而一度被市场升温，引起监管部门的关注，部分股东在市值低谷时减持涨势更具争议。

你为什么选择网红威亚

家纺行业第一季度的表现有点黯淡，四大a股家纺股洛莱人寿(002293.sz)、富安娜(002327.sz)、水星家纺(603365.sh)和梦洁(002397.sz)的收入和净利润均有所下降。

其中，梦洁公司今年第一季度收入下降最快，同比下降1/3以上，净利润同比下降约46%，扣除后净利润下降约56%，在上述家纺上市公司中排名第四。

财务报告显示，梦洁公司2017年至2019年收入连续三年增长，同比分别增长33.68%、19.34%和12.8%，但增速呈放缓趋势。今年第一季度，该公司的收入增速明显放缓，高于上述同行。

一位家纺行业人士指出，在今年第一季度的疫情期间，家纺企业不得不面对线下商店业务的外部影响，富安娜受到的影响最小，而梦洁受到的影响最大，或者说这与在线渠道销售的比例有关。

据富安娜内部人士透露，与其他纺织服务行业相比，公司第一季度的业绩波动不大，因为公司在早期升级了直营店的新零售业务，电子商务业务仍保持预期增长。根据公共财政报告，去年，其电子商务渠道销售额约占36%，其规模增长率同比增长约21%。

面对新零售业的快速发展，19年来，梦洁股份有限公司高管提出采取“铺天(网上)盖地(线下)”的策略。去年，该公司增加了1200多个新终端，包括949个智能商店；“一房一品”平台正式启动，成为终端商店的重要交通入口。

然而，根据季度报告，公司收入同比下降34.63%，主要是由于疫情导致终端销售下降，而“一房一品”销售增加，预付款增加。

在同一时期，网上和网下的销售有着明显的区别，这也是梦洁股份选择与淘宝第一主播魏亚牵手的原因之一。

据了解，梦洁有限公司与威亚的合作不仅仅是在现场交付层面，根据合作协议，威亚还将参与前者的设计和质量控制，这是一种轻“c2m”模式。

据了解，c2m模式根据客户需求定制产品，制造商直接销售，省略了中间环节，有利于疏通销售渠道，减少库存。根据财务报告，今年第一季度末梦洁股份的存货价值达到6.65亿，应收账款达到3.61亿，合计约占流动资产的55%。

以前也有类似的先例

据上述富安娜内部人士称，在全国联网时代，新零售是所有消费品牌都关注的市场方式。

根据上述梦洁股票交易波动的公告，电子商务直播销售是目前互联网营销模式之一，公司积极利用电子商务直播销售其产品。该公司将与钱逊文化的淘宝主播伟亚在消费者反馈、产品销售、伟亚肖像权和公益方面展开合作。

随着战略合作协议的实施，梦洁股票成为“威亚概念股”。据一位网上购物现场粉丝透露，魏雅是各类网站的首席主播，拥有数千万粉丝。她有很强的带货能力，但并不是所有活的产品都卖得好。

湖南一位私募股权人士指出:讨论带来的商品数量毫无意义。目前，这只是一份合作协议，没有具体的合作细节，也没有具体的时间表。以前，有类似案例的企业大多盈利，因为锚在头的议价能力更大，合作公司往往不得不向锚提供整个网络上最低的商品价格和较高的合作成本。

记者注意到，梦洁彩联股份并不是第一个向淘宝红生活伸出橄榄枝的人。此前，新文化集团(300336.sz)于今年1月15日宣布，已与李佳琪网络红人旗下的美湾公司达成战略合作。

交易所立即向新文化发出关注函，要求其详细说明公司是否有能力为李佳琪提供客户和整合营销解决方案，美万科技与公司合作的原因和合理性，客户和整合营销解决方案的具体内容，以及双方合作的具体时间表。

即便如此，新文化集团已经突破了每日五天的限制，其股价已从公告发布前的5.26元上涨至8.58元。截至5月12日，公司最新收盘价为每股5.11元。

除了新文化，金玉火腿，星期六，于佳卉等。一度被市场加热，因为他们参与了网上的红色商品，这引起了监管当局的注意。其中，一些股东利用涨势减持股份的行为也引发了争议。

截至5月12日下午收盘时，仍有92.3万份梦洁股票每日限价订单，这意味着仍有约5亿元资金在排队等待买入。根据上述私人投资者的说法，按照热钱的炒作逻辑，威亚和李佳琪是同一个重量级的网红直播，而每日的涨停可能会出现，或者引起监管当局的注意。

他进一步指出，从梦洁股份有限公司第一季度报告的情况来看，在前五名股东中，除吴晶外，其他股东的股权质押率较高。4月16日的公告显示，吴晶计划在6个月内减持1200万股。股份内。此外，TEDA宏利及金鹰基金分别持有3812万股股份，他们可能是本书的最大受益者之一。

蔡联记者注意到，光大证券分析师李杰在5月初的研究报告中指出，今年梦洁股市将加快智能零售布局，推进下沉通道和护理服务。考虑到疫情的影响、经济复苏的不确定性和消费者信心，该公司被降级为“中性”评级。

来源：央视线