来义乌卖头绳的年轻人：“今年挣不到100万 我就回老家！”

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编者按:

在魏雅和李佳琪用数亿美元开始现场直播后，越来越多的草根主播涌入这个新世界。

义乌作为全球商品批发中心，聚集了低价商品和物流，成为许多草根主播创业的第一站。由于疫情的影响，义乌国际商贸城的商家也主动站在摄像机前宣传自己的产品。

可以说，义乌已经成为“直播之城”。近日，“棱镜”在访问义乌多日之后，推出了“义乌在现场”系列。

最后，《棱镜》跟随赖戈和他的创业团队记录他们在义乌的创业知识；接下来，我们将重点介绍义乌草根主播的销售经验。

现场直播，看起来很美，但是对于草根阶层的人来说，淘金并不容易，除了迷人的主持人。

"如果我今年的收入不到100万，我就要回我的家乡！"6月9日晚，在浙江省义乌市江北区朱霞村的一所租来的房子里，赖哥向队员们喊出了自己的目标。

莱格团队共有五人正在谈判注册一家贸易公司，制作短片和现场直播，以带来商品——这是义乌，尤其是北下珠最热门的创业和创造财富的方式。

北邻竹村，距义乌国际商贸城8分钟车程。在过去的几年里，它被业界誉为“微型企业的第一村”。现在，它的最新名字是“网红直播第一镇”。村门口的广告牌上写着“拥抱第四次创业浪潮”的大字，街上的垃圾桶上贴着“去北方实现财富梦想”的标语。保时捷和三轮车混合在一起，成为一种不同的风景。

在一家批发商店前，跑车和三轮车停在一起

赖哥的真名是张立来，河北人。他以前一直在家乡做建筑工程。去年市场不好，生意亏损很大，所以今年3月我一个人来到义乌，希望能找到翻身的机会。

来自江西陈达的护士徐莹，江苏昆山的快递员，义乌的街头小贩飞廉，郑州的短片运营代理商小英，都怀着同一个梦想，计划通过短片和现场直播改变自己的生活。

"来到义乌的人十有八九都有债务."赖格告诉Prism，这里有最完整的小商品和最便宜的物流，短视频和直播可以给有头脑的人最好的创业机会。

从出租房屋的窗户望出去，这是北下珠最繁忙的十字路口:人们提着黑色塑料袋在卡车、三轮车和汽车之间穿梭。

此时此刻，空充满了雄心壮志。

去义乌

"今天，头绳卖了6000多元，赚了3000多元."6月9日晚，赖戈兴奋地告诉棱镜，许多买家都是他的短片粉丝。

这些头带有现货。清仓已经成为义乌的一大产业，义乌已经成立了清仓行业协会，年销售额超过100亿元。

被工厂压榨的尾货和生产过剩的产品被关系良好的“奸商”转售到洪毓街等专业市场，然后批发给各地的商贩。工厂清理尾货的主要需求是减少损失，所以库存商品的价格出奇的便宜。义乌有胡美艾芜证券街、巴祖堂证券街等专业市场。

赖大哥的镜头里，指甲油4元，口红15元，头带8.5元，毛绒玩具8元，戒指20元，耳环10元。一家两元店卖22把蔬菜和水果刀，每公斤5元。

赖哥哥在视频里卖口红

“找我哥哥去拿货就是这个价钱。他说，“许多人质疑这些价格是否真实。事实上，库存街的东西已经是第二个设定者，他们已经付出了代价。即便如此，这个价格在普通人眼里还是太便宜了，那么你的利润空房还在。至于赖格自己商品的价格，这是“商业秘密”。

像赖哥一样，来自世界各地的人们正涌入义乌，希望实现反攻。

“这个国家在哪里寻找如此便宜、商品如此齐全的小商品？哪里能找到这么便宜的快递物流？”赖师兄找棱镜。

Prism了解到，在义乌，由于电子商务的蓬勃发展，单个小商品的快递物流成本可以降低到1.5元-2.5元。9.9元邮寄的小商品，价格可能在2元到5元之间。有了快递费用，卖家还有利润。然而，小商品的销售量是巨大的。根据北下珠村委会的数据，北下珠及周边地区每天有60万份订单，年交易规模近100亿元。

根据浙江省金华市邮政局的数据，第一季度，金华的快递业务首次超过广州，位居全国第一。全市快递业务总量11.65亿件，业务收入44.87亿元，义乌业务占全市业务量的70%以上。

“去义乌！”义乌工商职业技术学院原副院长贾少华常年为电子商务企业提供创业指导。他在东北教书时多次说过这话。在他看来，东北人的幽默表达和镜头表达更有可能在直播时代流行起来，但东北缺乏商品供应。即使主播来到义乌没有任何金钱或金钱，只要它能带来交通和球迷，专业组织可以负责货物的供应，包装和仓储，以及流动性。它已经成为草根主播创业的天堂。

贾少华告诉Prism，电子商务的排水方式已经从早期的图片和视频发展到现场直播，义乌的供应优势是独一无二的。现场交货检验供应分配、储存和运输的能力，正是在这里，广东和杭州可以成为锚泊的聚集地。然而，义乌拥有最完整的产品，杭州主办的许多产品也是从义乌运来的。一面抬高另一面，广东和杭州主要是大中型电子商务公司，孵化的大网红是主要的，而义乌则是中小型电子商务公司和小商品较多，所以大多孵化小网红。

6月9日晚，北下珠路口外的出租房窗口

在义乌北下珠，很多商店都有“欢迎快手和颤音网红走进店内”的标志。如果粉丝数量超过10，000，你可以和店主讨论分享比例，然后进入商店现场带货。

“在这里，不要瞧不起任何人。也许对方有成千上万的粉丝。”一位店主说。

六天后变得流行

“我现在可以通过炒股每月赚3万英镑。如果我不能达到(100万)的目标，就没有必要拍摄短片。”赖格向棱镜强调:“如果你打，你就会打大。”

在赖革的心目中，大生意是指销售商品、短片和现场直播的结合。在北下珠，有很多人通过直播每晚赚几万元，其他人每晚可以赚10万元以上。

事实上，在义乌拍摄短片的第六天，莱格就出现了爆炸。

“当你第一天在义乌买东西的时候，你会想事后剁你的手。这很便宜，这很便宜，扫描代码，刷卡，把他们都放在卡车上。当你第二天在义乌买东西的时候，你会发现昨天的错误，比如买贵了，后悔了，超支了，无奈了，车便宜了……”凭借朗朗上口的说唱和夸张的身体动作，赖戈介绍义乌商品入口的26秒短片火了。

那一天，这段视频获得了6000多人的赞扬和近8000名新粉丝。与此同时，数以千计的私人信件纷至沓来，询问赖格是否能带来这些商品，以及如何在洪毓街找到廉价的商品来源。目前，该短片已获得近8000个好评。

“没多久。”赖师兄告诉棱镜，他主要是想用一种娱乐的方式来解释义乌购的门道。他用手机记录了下来，剧本构思和视频剪辑只用了一个多小时。

现在，我来义乌才两个多月，莱格已经在洪毓八祖堂街和北霞珠街出名了。“我拂过你的颤音”，“你在我的摊位前现场直播”…一路上很多人都向他打招呼。

莱格的视频与义乌的企业家精神和洪毓街的廉价商品有关，吸引了许多想创业或寻求新奇事物的粉丝。

赖师兄在夜市拍摄短片

6月7日下午，当棱镜第一次在巴祖堂商店街的大象商店遇到赖格时，他已经看到十几个粉丝来到这里。

来自黑龙江省齐齐哈尔市的吴先生专程到上海访问，并专程到义乌与赖哥进行了交谈。他想在家乡的夜市摆摊，看能不能赚点零花钱。

来自山东烟台的周孝正在直播开始时就成了粉丝。她向哥哥抱怨:“我上次买的指甲油卖得很好。给我多一点那个绿色的。鉴于头绳的重量，没人会买它。这种三件套、51根的头绳看起来不错！”

“我已经告诉过你，你不能只看便宜的东西，你必须卖掉它们并赚钱。我也有这种卖的头绳。”哥哥接过她手里的头绳样本，看了看颜色，说道。

赖哥说，他在义乌认识了两个带他起步的师傅，一个库存街的店主带他通过库存商品的渠道，一个知名电子商务平台的负责人带他接触了电子商务供应链系统。负责人想签下赖格做主播，但赖格拒绝了。

“他看到了我的潜力，我也看到了自己的可能性。”赖哥哥说。这种自信来自于他作品的基础。

来义乌之前，赖哥在这个短片平台上更新了他的日常家庭生活，积累了20多万粉丝。到达义乌后，他最热门的短片之一是介绍要卖什么，并表扬了超过33万人；一段介绍这家两元店赚了多少钱的短片表扬了20多万人。颤音账号“美国电子商务”已经积累了近14万粉丝，粉丝们积极互动，希望他能在股票街现场直播商品。

制作爆炸性的短片，吸引粉丝，然后通过现场直播带来商品，已经成为义乌新人的一种常见模式。

义乌王斌夜市现场直播扮成孙武空的年轻人

五个人一组

“不要因为商品便宜就冲动地来义乌。我见过许多不打算空回家的外国粉丝。除非你有一个长期的计划，可以用这个小商品赚钱，否则义乌仍然有很多机会。”现在，作为一个看起来接近“成功”的红人，赖革在短片中告诫粉丝们。

在赖格看来，光靠战斗是撑不了多久的。短视频和直播不仅需要连续、高质量的矩阵内容制作，还需要强大的供应链协调能力和一定的资金储备。关于他的一个故事是，一个主播带了一把红伞，卖了几千把。结果，由于供应链没有得到很好的疏通，货物两个星期都没有交付。

幸运的是，来到义乌没多久，赖哥就遇到了飞廉、汤小英等人。飞廉在义乌摆摊已经四年了，在义乌有明确的购物方式。尚晓鹰以前在郑州做过短片运营代理。他花了很长时间研究小商品供应链，并去义乌建立了自己的供应链系统。陈达提供了北下珠最紧张的出租房屋作为办公空间。

如今，他们组成了一个团队来运营视频短片和现场直播。未来，他们计划成为一个mcn组织(短视频主持人运营商)和一个供应链公司。

团队合作伙伴陈达最初是赖格的客户之一。来义乌之前，陈达在江苏昆山送快递，很“累”。后来，他开了超市和水果店，但都赔钱了。

一个月前，在看了赖格的短片后，他从赖格那里买了200元的发带。“仍有一半以上没有出售，但资本已经收回。”

在陈达的颤音主页上有16个视频。一段赞扬超过23万人的视频由他主持，俯瞰着义乌最热闹的王斌夜市。因为航空摄影是不允许的，他跑到对面商店的五楼去拿。

在评论中，一些人说他们记得家乡的夜市，而另一些人说他们记得在义乌努力工作的日子。

当陈达出去买水时，他的搭档告诉Prism，陈达刚来义乌的时候，他也有搭档，他们合作拍摄短片，很快就做了爆炸作品，送货效果也很好。但很快，合作伙伴觉得陈达带来的帮助有限，拥有运营账户的合作伙伴选择了独自飞行。

赖师兄(左二)和尚小英(左一)正在布置壁纸来装饰办公室

"在这里，10个合作伙伴团队必须以6-7分钟的速度崩溃."赖哥哥叹了口气。

大多数来义乌的人都是小白人。每个人都通过合作互相帮助，他们只是不知道明天会发生什么。合作模式和利益分配基本上是口头协议。然而，一旦短视频变得流行并迅速爆发，合作伙伴团队很容易感到另一个人是一个负担。来到义乌的人很容易聚在一起，但很容易分手。面对利益，背叛总是太容易了。

因此，小组成员讨论说，如果任何人中途退出，他们只能归还占用资金，但账户的运作和收入与他无关。

“如果大家都同意，我们就用白纸黑字签吧。”赖哥哥建议道。

徐莹是来到义乌的队伍中最矮的一个。她原本想去她的亲戚那里做外贸。她在车站遇到一个在同一个社区做短片和现场直播的姐姐，所以她想学短片和现场直播来带货。

在团队协商的空文件中，赖格指示她注册一个新的视频账户。

“你希望别人怎么称呼你？”赖哥哥问。

“迎迎。”徐莹想了一下，说道。

“不好，天空听起来太暧昧了。当带来商品时，它给人一种大气的感觉，叫做“大营”或“英杰”赖哥哥建议道。最后，徐莹给她的账户取名为:“义乌营姐姐”。

“我没有他的野心，我可以赚50万左右。事实上，我们现在已经盈利了，但我们还没有达到预期。”尚晓鹰告诉棱镜。

6月10日下午，当棱镜即将离开北霞珠时，陈达开着一辆三轮车载着尚小英、徐莹和赖戈，扬起了一片尘土。

“去，拍个短片。”

来源：央视线