珠宝巨头周大生试水直播 辛有志佟大为首播4.12亿

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在疫情的影响下，珠宝企业开始积极探索如何通过互联网和直播的方式开展智能新零售。6月21日，带来这些商品的王新与演员大卫联手，帮助珠宝巨头周大生推出在线直播。每款游戏的销售额达到4.12亿，相当于近300家线下商店一年的总业务量，这也是珠宝行业直播的新纪录。

6月21日18: 00，刚刚在614店带来12.5亿商品的快手辛友芝，将客厅搬进了金碧辉煌的周大生珠宝有限公司展厅，给粉丝们带来了一场现场视觉盛宴。

首播伊始，董事长周就亲自来到现场直播室，向近100万名老铁讲解珠宝专业知识。他说:“周大生一定会使用更好的产品，最强的质量和更高的性价比。”满足用户对爱和美的需求是我们的使命和目标。”

随后，演员David/きだよ来到现场直播室，向用户推荐了和辛友芝一样的首饰。大卫称赞了辛友芝带来商品的能力，并听说现场直播室有数百万粉丝，还说新作品将在辛友芝的现场直播室推广。今天是父亲节，两个爸爸在同一个框架里。他们自然会讨论养育子女的问题，画面很温馨。现场直播结束时，辛友芝和他的弟子们动情地唱起了《父亲》，这让很多粉丝哭了。“硬通货”珠宝的现场直播变成了一场热烈的表演。

在大卫的帮助下，辛渴望重现财王的本色。大卫推荐的第一套镀银锆石珍珠戒指、项链和耳环，原价超过2000英镑，在空新友智客厅以300多秒的价格售出。大卫对旧熨斗的经济强度和手速感到惊讶。辛友芝当年上市时，手里拿着一把周大生定制的金锤，上下敲打。这些产品每秒钟在空频繁销售，销量也在增加，1小时零5分钟突破1亿元，2小时16分钟突破2亿元。最终，总销售额锁定在4.12亿元。据统计，本次直播观众总数超过1002万，平均在线观众人数超过70万。

值得注意的是，在这次现场直播中，高价的金饰被老铁深深认可，销量达到1.5亿，其中皮卡丘、勇者等风格的3d硬金备受追捧。设计新颖的18k金首饰也卖了1.1亿元。单价较低的银饰更受欢迎，惊喜的价格让老铁疯狂的争取了110万的订单，销售额达到1.5亿。其中，s925镀银k金锆石珍珠手链和s925镀银k金仿蓝宝石手链分别售出15.3万条和13.6万条。据统计，现场直播售出了160多万件珠宝。

辛友芝说，这次珠宝直播已经准备了三个月，这是新轩团队与周大生深度合作的结果，也是珠宝产品供应链深化的结果。卓越的产品选择，不仅顶级的材料，真正的金银，精湛的工艺，由世界一流的珠宝设计师设计，而且价格足够真诚，希望给用户带来更好的购物体验。

受疫情影响，珠宝行业面临巨大压力。前不久，周在接受采访时表示，“消费复苏后的疫情已经开始。”到2020年，周大生将抓住机遇，大力发展现场直播，探索新的货物运输方式。”

2017年，周大生凭借自身实力引领行业，用锤子敲响了上市的钟声。三年后，鑫友智一锤就创下了4亿多的销售额，这也为行业的推广敲响了警钟。可以预见，当珠宝品牌进入直播室时，他们不仅会改变销售渠道，还会通过与用户的互动在产品和供应链中引起深刻的共鸣。

来源：央视线