蓝城兄弟：特殊社交龙头赴美上市

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拥有4900万用户和7.59亿年收入的蓝城兄弟是一个被市场忽视的群体。

最近，像蓝城兄弟、阿里巴巴和京东这样的互联网巨头仍在寻找机会。

但是在这个巨大的市场中，一个群体的需求被忽视了。

02同性社会差距

随着需求上升，供应肯定会保持增长。在陌生人社交这一看似越来越平衡的供给关系中，实际上存在着一个“缺口”。

这种差距，也因为互联网的出现，开始改变。

2000年，年轻的耿乐对自己的性取向感到困惑。在那个保守的时代，他不能和周围的人分享他的感受，所以他不得不在网上寻找一个发泄的途径。他创建了一个名为“浅蓝色记忆”的网站，发表了自己的想法和故事，并分享了国内外有关lgbtq(性少数群体)的信息。

耿乐收到了越来越多的信息，有时一天几百条，这个地方逐渐变成了他们的私人场所。

与异性恋不同，同性恋者总是在黑暗中行走。“蓝蓝记忆”在开发过程中已经关闭了多次。作为中国最早的lgbtq社区，耿乐“手持服务器”，他的网站“在城市间打游击”。

这种转变发生在2008年，当时是奥运会，一家中央媒体报道了“蓝蓝网”。2012年，一个门户网站以“蓝蓝网”为报道对象，拍摄了一部纪录片。从那以后，越来越多的媒体开始关注耿乐和他的网站。

与此同时，从个人电脑起家的耿乐感受到了传统互联网的挑战。在陌生的社交软件如Momo和tinder相继出现后，耿乐决定成为一个同性社交软件，blued诞生了。

社会进步和宽容以及巨大的需求差距给了耿乐机会。

在研究和分析了国外竞争产品后，耿乐和他的团队开始推出更“本地化”的blued。Blued非常重视各种功能的扩展。在实现了基于lbs技术(基于地理位置的服务)的问候的第一步之后，它致力于通过动态、方形和直播功能来沉淀平台内容和维护用户关系。

在不到一年的时间里，blued的注册用户数量超过了100万。

这一快速增长证实了这一细分市场的巨大需求。

根据沙利文的统计，在线社交平台上全球lgbtq群体的mau从2014年的3.5亿增至2018年的6.2亿。在收入方面，lgbtq在线社交平台在大中华区的市场规模从2014年的2.5亿美元增长到2018年的6.9亿美元，复合年增长率为26.6%。

Blued涉足移动互联网和陌生人的社交窗口，抢占了同性社交的垂直市场。

沙利文研究所的数据

03blued的国际化

经过几年的发展和沉淀，耿乐又向前迈进了一步。

6月16日晚，蓝城兄弟在美国上市。根据招股说明书，其重要终端blued已成为中国最大的同性约会软件，国内市场份额超过90%。

平台的平均mau和dau分别是中国同行业第二名的6倍和近7倍；平均每日停留时间超过60分钟，平均每日开放时间超过16次，下月入住率达到71.0%。

对于男女同性恋、双性恋和变性者来说，他们展示个性和创造力的需求比异性恋群体更突出。blued掌握了这一特性，并将其转化为产品。广场和直播等功能的引入正是源于此。

随着用户需求和商业洞察力的捕捉，blued在国内市场显示出了足够的优势，探索国际化之路已经成为一个新的引擎。

2014年11月，blued宣布用户数量已经超过1500万，然后blued开始了国际化之路。次年2月，国际版的blued在荷兰推出，这是世界上第一个将同性婚姻合法化的国家。

沙利文研究所的数据

耿乐知道开发海外市场意味着什么。“如果我们把国内市场搞得更彻底，然后向海外扩张，机会可能就没了。”。

耿乐表示，空仍有很大的商业空间来提高国内普及率，这需要不断开发更适合用户需求的产品和功能，从而提高商业化和实现的能力和质量。在中国以外，更大的国际用户市场不容忽视。截至2018年12月31日，全球lgbtq群体总数超过4.5亿。预计到2023年将增长到5.91亿人(占总人口的7.4%)。

到目前为止，blued在全球拥有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区。在600万月度用户中，海外月度用户占49%以上。

其中，亚洲是蓝城兄弟的第一站。数据显示，亚太地区约有3亿男女同性恋、双性恋和变性者。目前，blued已经成为印度、韩国、泰国和越南最大的在线lgbtq社区。

蓝城兄弟2019年实现营业收入7.59亿元。尽管它没有将亏损转化为利润，但过去两年的调整后净亏损率已经收窄。

特别是，为会员服务付费的用户数量从2018年的85，000人增加到2019年的457，000人。成为收入增长的主要驱动力。

蓝城兄弟招募说明书

根据财务数据，蓝城兄弟的用户支付意愿很高:2020年第一季度，直播服务收入为1.796亿元。2019年，每个付费用户的直播服务平均收入高达2059元，同比增长61%。

与其他群体相比，由于男女同性恋、双性恋和变性者没有抚养子女的压力，他们的平均可支配收入普遍高于一般人群。

2018年，中国普通人口的年个人消费支出约为2，920美元，而男女同性恋、双性恋和变性者群体的年个人消费支出约为3，120美元。

Blued是Blue City Brothers在垂直陌生人社交领域的核心产品。与此同时，随着科技的发展和社会的进步，蓝城兄弟也在探索更加丰富和多样化的服务，比如男性健康和计划生育。

如上所述，蓝城兄弟的核心价值不仅体现在其成长性或流动性上，而且该公司深深培养了人们的毅力，赋予其坚实的核心。近20年的积累和沉淀，lgbtq群体的理解和认知，是蓝城兄弟无形的宝贵财富。

社会变得越来越包容，环境也在变化。在保持国内市场领先地位的同时，如何开拓更具潜力的国际市场，如何挖掘成熟市场的未来潜力，被认为是蓝城兄弟未来最重要的课题。

来源：央视线