万和总裁&虚拟偶像“犀” 同框 实力演绎家电行业首场跨次元直播秀

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6月17日晚8: 00，米谷虚拟偶像犀牛两次破墙，空投到万和京东实景房，与万和副总裁鲁于凡一起，完成了家电行业第一次跨境现场直播虚拟偶像。这个两小时的直播吸引了超过38万人在线观看。这种创新的跨境合作在令人眼花缭乱的618推广浪潮中脱颖而出。

温馨男士总裁流行虚拟偶像同框厨卫行业领先品牌碎圈吸粉

在万和京东的现场直播室，犀牛酱作为一个杰作首次亮相，而万和副总裁卢用一波红包温暖了现场，将现场的气氛推向了一个小高潮。作为家电行业第一个现场交付的节目，犀牛酱能够轻松控制所有观众，并且表现出色。面对热情的男总裁，犀牛酱展示了她超强的“讨价还价”技巧，不仅将万和等部门的爆炸性产品降价50%甚至50%以下，还为消费者赢得了丰厚的礼品。

“总统生气了，他自掏腰包，请高兴一点”。在现场直播中，犀牛沙司的金句还在继续，甚至还表演了一首顺口溜。自由泳让观众兴奋不已。总经理卢始终保持着他的善良和幽默，不仅欣然答应了犀牛沙司的各种“讨价还价”，还频频制作红包，甚至还带去了沉重的限量版礼物。最后，犀牛沙司的搭档林也来帮忙，林和姐妹为观众带来了充满活力的歌舞表演。第二元素偶像和总统讨价还价，拿到红包，拿到礼物，和虚拟偶像一起表演歌舞表演...这是一个三元素和两元素在同一个框架下的现场表演，吸引了网友们的刷屏和鼓掌，万和在这场大的现场营销浪潮中以C位置首次亮相。

打破Z代维度墙，加快品牌复兴步伐

“林西”偶像群是由米谷公司和日本通信巨头ntt docomo Telecom联合策划开发的第一个虚拟女孩偶像群。他们在2017年正式登台后，积极参与各种节目。

“林西”是中国次级文化的代表之一。据艾瑞咨询发布的《2020年中国动漫产业研究报告》显示，2020年泛二级用户规模预计将超过4亿，这表明二级用户不再是共识中的少数亚文化。

“Z代”是仲元的核心粉丝群，是高粘度的仲元发烧友。爱奇艺的《2019年虚拟偶像观察报告》指出，95年至05年后，二级用户的普及率达到64%，到2020年，Z一代的年轻人预计将占所有消费者的40%。

数字原住民、尝试新产品的意愿、社会和消费行为的紧密结合、强大的消费能力、赚钱和敢于花钱的能力是Z一代的显著特征，他们是未来的主要消费者。品牌需要吸引更多的年轻消费者，并提前布局，以便在市场中获得第一手。虚拟偶像是品牌赢得Z代的切入点，二级偶像满足新消费者的审美和精神需求。万和无疑敏锐地抓住了这个机会，敢于打破怪圈，早做尝试，并利用二级偶像的影响力和超强流动性，迅速在年轻人中流行起来，使品牌形象更加年轻。

产品、渠道和营销方面的全面突破，以年轻群体为重点

利用第二虚拟偶像的影响力只是复兴万和品牌的一次尝试。回顾万和近期的市场行动，品牌复兴战略从产品、渠道和营销三个方面展开，无疑展示了这一厨卫行业领先品牌的强烈洞察力和敏感性，散发出青春和活力。

产品:独创性“智能”

智能厨房电器受到年轻人的青睐，并将成为未来的消费趋势。万和已经对他的所有产品进行了智能升级。以本次现场直播的最后一个产品——万和天凯l3-2系列燃气热水器为例。这是一款领先的双屏智能零冷水燃气热水器。其创新的裂点无线控制器，ipx5防水等级，支持60米远程控制，可实现一键温度控制、一键零冷水、一键加压和浴室呼叫功能。热水器的状态也可以通过“小点”一目了然。流行的智能体验，如智能语音控制、移动应用远程预订和波浪感应，也以不同的方式反映在万和的产品中，迎合了年轻人对便捷生活的强烈需求。

渠道:向上突破

对许多年轻人来说，这似乎是一个标准:“在现场直播的房间里，你可以摇一摇你的声音，伸出一只手，然后剁了你的手。”这种流行病使许多人养成了网上购物的习惯，并使现场直播把商品带到了前沿。邀请二级虚拟偶像犀牛为万和现场直播带货，是万和引领家电行业渠道创新的举措。此前，万和还率先推出新产品空健老罗618，挑战很少出现在直播室的热水器。双方的创新尝试获得了一份漂亮的成绩单。

在自己的位置上，万和建立了一个1000㎡的直播基地和天团主播团队。直播基地可以实现多时段、多平台的同步直播，并通过虚拟技术赋予其力量，使直播室充满活力，更容易被年轻人接受。

营销:扭转潮流

互联网是z一代的生活方式之一，他们对网络信息更加敏感，愿意相信用户的原创内容，并愿意分享。同时，年轻人比熟人更接近的是圈子社会化，他们有自己的语言系统。如何用内容占据年轻人的头脑，如何让品牌价值到达这些圈子，是品牌面临的挑战。

万和一直试图用创新的营销方法来联系年轻人。本次二级虚拟偶像的直播是万和打破这一怪圈的一次成功尝试。同时，万和还积极与顶级综艺节目合作，不断释放品牌价值。如多次与《渴望生活》合作，提出“家与远方都是向往”的品牌营销主张。借助大众传媒，万和带来了巨大的品牌效应，赢得了良好的声誉。万和也非常重视新潮ip的组合。它跨越了百年的宫廷，以独特的技艺将厨房用具拟人化为“民族风格”的人，用民族风格与年轻消费者产生共鸣，创造了“庭、食、家”的非凡营销，成为厨房用具行业的第一个“民族潮流”品牌。19年末，万和准确把握住现场直播，与著名辩手傅汉城、大旺、刘携手，在流行综艺节目《齐》中，打造了现场辩论赛《伴侣大咖啡》，旨在为当下的年轻辩手们助一臂之力。“同伴焦虑”是社会现状的高频率爆发，与“不在身边，远离heart/き”

如今，万和不断优化和迭代其产品矩阵，除了燃气热水器，还在拓展空厨房电器的外延，在年轻人追求的“健康、节能、智能”的优质生活上不断突破，引领“大厨卫”年轻时尚的消费潮流。与此同时，万和也在积极寻找各种渠道，试图突破圈子，联系和煽动更多的年轻消费者，以他们喜欢的方式与内容互动，实现品牌与年轻人之间的同频共鸣。万和的一系列成功创新将激励整个行业，万和未来的业绩增长也值得期待。

来源：央视线