伴鱼品牌声量渐增 在线少儿英语＂狩猎者＂主动出击

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在后流行时代，流行流的红利逐渐消退，抓住流行流的企业得到帮助，准备在弯道超车，而抓不到流行流的企业则逐渐被其他参与者抛弃。这种在线教育模式在一代人和下一代人之间变得松散，这使得尽力而为的玩家之间的竞争更加激烈。

流量不能被掌握和把握的原因主要体现在产品质量服务和企业的经营模式上。就网上少儿英语而言，优质有效的教学服务是留住用户的基础，但健康的商业模式无疑是企业可持续生存的基础。网络儿童英语的模式已经从四条小龙(蝮蛇、达达英语、51talk和蝮蛇)转变为三个英雄(蝮蛇、51talk和伴鱼)，后来者的突破与这两点密切相关。

“猎人”罢工

红色胶、黄色胶、绿色胶、蓝色胶。最近，一群可爱宝宝的英语绕口令视频在颤音平台上播放，吸引了很多用户在评论区留言，于是他们大发慈悲。这实际上是“伴侣鱼儿童英语”举办的“大宝宝”挑战赛，通过英语绕口令训练儿童的英语使用能力。

暂时撇开活动对孩子的重要性不谈，可以预测的是，这种在颤音平台上的接触给同伴鱼带来了很多存在的感觉。再联系它最近的地铁广告，北京建筑物的线下布满了电梯和公共汽车，陪伴鱼的品牌曝光率也在增加。

事实上，如果我们追溯一下在网上儿童英语领域设立营地的历史，我们可以看到，在某种程度上，伴鱼更像是一个在网上教育轨道上的猎人，悄悄地进入游戏，等待机会。

三年前，对在线儿童英语市场持乐观态度的同伴鱼并没有大举购买品牌广告，而是结合在线教育的性质分析了现有竞争对手的方式，看到了单一课程模式和烧钱客户的弊端。因此，它低调地从仍在蓝色海洋中的启蒙英语进入，一边为伴鱼创作图画书，一边润色伴鱼的儿童英语，给出一个具有闭环效应的差异化解决方案。

图画书是伴侣鱼接触用户的第一个产品，伴侣鱼知道这个抓手的质量有多难。因此，通过充分发挥互联网基因的优势，团队在图画书的用户体验设计和产品规划方面做出了改进。同样，作为网上儿童英语追踪的“尖刀”产品，儿童鱼英语也在追求完美。欧美外籍教师被严格挑选为教师，而培生教育集团(Pearson)的原始教科书被挑选为教科书。考虑到孩子的学习经验和效果，也采用固定外籍教师的分配模式。数据显示，有鱼的图画书被大多数宝贝妈妈称为“英语启蒙神器”和“净红图画书”，付费用户超过50万，有鱼的孩子英语更新率达到90%。

在提高产品质量的同时，我们建立了一个矩阵来解决高客户的问题。在积蓄力量后，当网络教育模式出现松动时，猎人和鱼开始主动在网络儿童英语市场确立自己的地位。不难理解为什么今年这些品牌曝光活动节奏紧密。

然而，所有这些事情都有前兆。去年12月，Companyfish召开了主题为“关注效果，创造闭环”的新闻发布会。公司创始人兼首席执行官黄鹤和各产品线负责人介绍了公司四种产品的概念和初衷。这也是Companyfish首次向公众全面解释其产品矩阵。

现在，从某种意义上来说，新闻发布会与《伴侣鱼》的第一次攻击没有什么不同，目的是告诉业界，隐居的做法已经完成，然后有必要进入下一个阶段。在这方面，另一个确凿的事实是，紧接着新闻发布会之后，在媒体组陪同鱼安排的采访中，黄河队首次透露了自己的目标。2020年将是行业的拐点，伴鱼将力争成为网上少儿英语频道的主打品牌。

矩阵锐工具加速

“如果你想创新，你必须愿意被长期误解。为了击败竞争对手，你必须采取非一致但正确的观点。”2018年12月，黄河在微博上写下了这句话。猎人可能会感到孤独，但基于教育本质的商业模式让伴侣鱼坚持下去。

事实上，在当时的背景下，不难想象陪伴鱼的压力。那时，vipkid是首都的宠儿，它在美国小学的家庭宣传深深扎根于人民的心中。业内人士也关注vipkid。课程模式采用单一的一对一模式，顾客主要依靠广告。进入红海时期的伴侣鱼没有跟上大形势，而是选择了另一条与主流相反的道路。此外，教育是一个以服务为导向的行业，制造一个产品并不容易，更不用说几条生产线同时运行的事实，这真的让当时的大多数玩家无法理解。

在资本的庇佑下，企业可能会变得疯狂，但它最终会回到行业本质的正确轨道。随着冰冷的资本环境和投钱喂饭的结束，各种网络教育企业的真正实力已经充分暴露。即使是曾经强大的龙头企业，也不可避免地会遭遇融资或被出售的波折，自我造血能力将成为生死考验。拓展主题、拓展类别、构建产品矩阵已经成为网络教育企业的标准。例如，vipkid想把第二个增长极建成一所莱斯网上学校，而Zebra English想开发一个一对一的在线儿童英语业务。

产品矩阵的优势是显而易见的。在陪鱼产品系统中，第一层是工具内容类app陪鱼图画书，第二层是ai双师，分为低龄儿歌班和老龄自然拼读班；第三层是针对外籍教师的一对一课程。随鱼图画书通过启蒙教育吸引年轻用户，并为其他产品的用户转型提供基础。这四种产品服务于不同阶段的用户，具有不同的消费能力，包括启蒙、人工智能和外籍教师。

以一个用户群中多条产品线的形式，稀释客户获取成本的效果是显而易见的。此外，多种产品使附带的鱼图画书中沉淀的用户需求得到及时细分和接管，以满足用户多样化的英语学习需求，保证学习效果。同时，产品矩阵中的多种产品可以覆盖从启蒙到儿童的不同年龄段的用户，从而在一定程度上延长了用户的生命周期。

如今，流行红利逐渐减少，如何保持新的流量，在哪里寻找新的流量，已经成为网络教育企业不得不面对的难题。从这个层面上分析，与没有矩阵或正在构建矩阵的企业相比，伴侣鱼已经打磨了近三年的产品矩阵或成为加速其发展的利器，从而超越曲线，站在网络儿童英语三雄阵营中。

在黄河看来，2020年是网络教育的关键一年。现在网络教育离行业的天花板还很远，龙头企业的马太效应还没有形成，网络产品矩阵还处于不断发展的阶段。然而，就整个启蒙+少儿英语行业而言，实际上并没有多少龙头企业，拥有高质量产品和服务以及健康商业模式的企业显然更能适应下一步的发展。

来源：央视线