3年融3轮获投数亿，「观脉科技」专注SD

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大约在2015年，sd-wan出现在硅谷。然而，gartner报告称，同一年只有1%的企业部署了sd-wan。

尽管如此，杰克和他的团队认为sd-wan在未来有很大的发展潜力。2016年底，他创立了冠迈科技。这些数据支持杰克的预测，即部署sd-wan的企业比例将在2018年迅速上升至30%。2018年，中国的sd-wan应用也快速增长，2019年市场增长率超过130%，市场规模接近7000万美元。此外，idc预测，2021年全球sd-wan市场将达到80.5亿美元。

这种敏锐的预见得益于包括杰克在内的创始团队在云计算和cdn等网络技术领域的深厚积累。

在传统的网络传输解决方案中，企业会遇到很多问题，如实施周期长、带宽扩展不灵活、交付形式差、操作维护和部署复杂等。此外，他们需要专有设备和专业人员来建设和运营网络，他们需要付出巨大的时间、人力和网络管理及运营成本。Sd-wan技术可以从根本上解决这些问题，帮助用户降低广域网(wan)的成本，提高网络连接的灵活性，提高生产效率。

建立冠迈科技的初衷是为企业客户带来更简单、更高效的网络连接体验。客户使用网络和使用云产品一样容易。

本文中的插图来自冠迈科技，并经过授权使用

冠迈科技的主要产品Allwan就是这样一个sd-wan产品。这是naas网络服务产品，可以解决实时传输的瓶颈。它可以在全球、跨地区和跨网络使用。企业用户可以灵活地打开和使用该产品，方便快捷地在全球范围内部署。

在这个平台上，冠迈科技逐步完善了自己的产品矩阵:链接器，一个联网和网络接入解决方案产品；灵隐链接器，一个实时音视频传输解决方案；链接器plus，一个集成安全功能的多分支传输解决方案产品。除了这些标准产品外，冠迈科技还将根据合作深度和客户需求联合开发相关产品。

今年的疫情推动了远程办公的潮流，企业对视频会议的需求也在增加。冠迈科技还将推出在线音视频实时传输产品——灵隐。

本文中的插图来自冠迈科技，并经过授权使用

作为中国第一批专注于sd-wan的企业，冠迈科技在融资速度和融资金额上均居行业之首。

2018年和2019年，冠迈科技先后完成了由北极光牵头的A轮、由sig海纳亚洲风险投资牵头的B轮、由骏利资本牵头的b+轮以及由海纳亚洲风险投资(sig)和北极光风险投资牵头的B+轮融资。雄厚的资金也使得冠迈科技在运营网络覆盖、技术和人员建设方面投入更大。

对sd-wan的考验是团队的综合能力，这不仅需要团队的技术实力，还需要基础网络的建设和强大的网络运营能力，这也是Jake称冠迈科技为具有技术背景的运营公司的原因。

与国外应用场景相比，国内复杂的互联网环境催生了更加多样化的技术需求和解决方案，对技术的要求也会更高，国外应用场景大多是总部和分支机构互联的统一。guanmai技术提供的allwan解决方案不仅可以满足总部和分支机构之间的多点互联需求，还可以满足应用加速、云互联和实时通信等各种复杂需求。

冠迈科技还提供7*24监控和管理服务，其特点是对客户不敏感。“例如，当一条线路由于客观原因断开时，我们的智能操作中心将实时智能地切换线路。当客户没有察觉到线路故障时，问题已经得到解决，以确保客户业务的平稳运行。”

在客户获取方面，冠迈科技倾向于将重点客户放在重点行业，主要是那些以网络为生产手段的企业，这些客户主要是互联网企业。他们的主要业务是在互联网上进行的，这需要非常高质量的网络，重点是在线教育和游戏等关键行业。

以vipkid为例，Jake表示，网络问题造成的延迟和延迟将极大地影响用户体验，并带来运营成本的大幅增加。采用冠迈技术的allwan解决方案后，vipkid的灰度等级明显降低，用户体验大大提高。

据报道，目前大部分客户使用allwan的底层产品，主要是按带宽、季度和月计费。客户年平均单价为百万，回购率高。

目前，冠迈科技已经积累了中国移动、网易、猎豹移动、vipkid、水墨天气、奥氏堂等游戏、教育、互联网、运营商等70多家客户，其中海外业务约占30%。

下一步，冠迈科技将继续完善allwan网络的全球布局，完善其产品体系。今年，冠迈科技将推出两款新产品，将根据申请期限和许可授权收取费用。

目前，该团队约有70人，大部分是R&D人员，分布在北京、硅谷、上海和新加坡。创始团队主要来自百度、兰蔻、金山等企业。2019年底，冠迈科技在硅谷成立了全球技术专家委员会，为企业发展提供前瞻性的网络技术支持。据悉，爱立信大中华区及东北亚区前首席技术官、前兰蔻控股总裁是专家委员会主席；全球无线技术(即gsm和移动宽带3g和4g lte)的主要发明者是专家委员会的副主席。

据杰克说，去年公司收入超过1亿元人民币，处于盈利状态。预计今年至少翻一番，并计划在下半年开始新一轮融资。

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来源：央视线