主播自述：本想成为李佳琦，不料却被导师割“韭菜”

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中信经纬客户6月2日(常涛实习生林)做了现场直播，带了50多天的货，但都没有卖出去，琦琦(化名)有些沮丧。这时，她收到了一个"快手直播特别培训广告"，上面写着" 0粉丝带货"和"学习到"让她感到兴奋。

主持人刘斌(化名)来自“网红直播第一村”北下珠。他向中信经纬记者讲述了自己被直播训练“导师”砍韭菜的经历:我想让“导师”教技巧，但“导师”想培养我离线。

“北霞珠也是现场分娩的训练基地”

《快速直播特别培训广告》中也写道:经过三天两夜的主播技能培训，你可以独立运营，当场赚钱，也可以毫无保留地授课。在你学会之前，公司提供货物的来源，并且不需要购买货物、库存货物或交付货物。我们全权负责售后服务，学费是6600元。

琦琦将这则广告转发给了一些拥有小商品和成就的前辈，试图听取他们的意见。“他们都告诉我，这种训练是没有用的，所以让我不要白白花钱。”琦琦说。

以上广告中的培训地点在浙江省义乌市，北霞珠村就在这里。

中信经纬客户曾在《深潜|小主播梦想“李佳琪风”不愿醒来》一文中报道，北霞竹村有5000多名带货主播。

根据互联网分析师刘焱飞的说法，这里聚集了大量小型锚的最重要原因是这里有足够的供应。

“市场上所有的红色炸药在线产品都聚集在这里，小主播可以快速切换他们想要播放的产品。在主持人的直播室里卖的东西，仿制品可以在北朱霞市场以极快的速度出现，而且价格非常便宜。更不可思议的是，当你走进一家商店时，你可以找到几乎所有的爆炸性产品，并跟上潮流，而且更新速度特别快。每个小商店都能满足锚的供应要求。”刘焱飞说。

甚至认为北上朱可能是所有小主播都必须经历的一站。“有些人坚持下去，会取得小小的成就；但大多数人带着梦想来，现场直播，然后没人买，他们就退出了。”

与此同时，另一种以“创造财富”为主题的现场直播形式正在兴起。

一位熟悉北下珠村的业内人士告诉中信经纬记者，一些没有坚持在北下珠的小主播回到家乡开始现场直播训练，其他人则留在北下珠进行训练。“没有钱做现场直播，还有很多人通过培训赚钱。”

据上述知情人士透露，北霞竹村实际上是一个主播培训基地。“有些主播混得不好，他们卖不出商品，他们的账户卖不出价格，但他可能在培训现场交付方面做得很好。这样的人和机构在北霞珠村“随处可见。”

这位业内人士描述了这样一个场景:如果你第一次去北下珠村，在村头，你可能会遇到主动和你说话的人。他们是所谓的现场训练“指导者”。六个月前，这些“导师”可能带着他们的梦想来到北下珠，就像许多小主播一样，但面对现实，他们逐渐成为了培训实践者，向每个学生收取三五百元的培训费。

培训“导师”的目的是培养代理人

刘斌是活跃在北下珠的一名主播。他告诉中信经纬记者，有一群人在直播业务中割韭菜，很多刚进入这个领域的小白都成了收获的对象。

刘斌介绍说，这场大火的直播类似于早期的微型企业经济，其商业模式是“变汤不换药”。

2017年，刘斌在一家微型企业的“家教”门下“当老师”。“通过支付800元的培训费，您可以获得价值5000元的一对一培训机会，成为‘导师’的代理人还有额外的好处。这种商品的价格至少比其他商品低20%。”

然而，经过一段时间的交流和观察，刘斌发现“导师”的心思根本不在培训上，而是不断建议他加入“商会”。这时，刘意识到“导师”实质上是一个“二手贩子”。

这位“导师”告诉刘斌，他曾与近300家批发百货店合作，并拥有自己的仓库。

“他实际上没有工厂或仓库，也就是说，他从别人那里得到货物，提高价格，然后把它们卖掉。”刘斌说:“所谓的内部渠道，以低价获得商品，实际上比电子商务平台更贵。”

经过几年的积累，这些“导师”通过发展他们的代理人赚了很多钱。

2018年，直播电子商务开始流行，北霞竹村从尚维村变成了“网红直播第一村”。这些微型企业“导师”看到了实时电子商务的好处，就把自己包装成“实时电子商务导师”。

刘斌表示，许多小白人看到互联网上“一对一培训”和“一送一”的口号，或者是“家教”每天送几万份订单的结果，都非常兴奋。因此，小白付了学费成为代理，并学会了如何把商品活在快手等平台上。

“一对一在线培训”只是一门音频课程，“导师”让学生不用提问就可以回放讲座。“当你真的有疑问时，‘导师’通常会在四五个小时后回复这个消息，并且喜欢回答。”刘斌说。

而培训内容只能由“导师”在阅读别人的经验并用自己的话进行总结后制定，质量根本无法保证。“现在现场直播太热了，大家都想分这块大蛋糕。”刘斌说。

近日，中信经纬记者从一位“家教”那里购买了一门98元的课程，这位“家教”自称通过直播每月能带来数百万的商品。另一方承诺教授理论课程，如现场直播计划、带货技巧、推广和操作、实现和排水。但是，如果你想解锁实战课程，你必须继续付费。这位“导师”还提醒记者，“这笔钱已经花光了，也不能保证会归还这本书。”一切都取决于你自己。”

你有现场交货的样品吗？

上海包杨文化传媒有限公司商学院执行董事、现场培训讲师玛丽(Mary)认为，一些培训机构提出的“可以手工培训下一个威亚和李佳琪”的口号“特别难”，现场交付不是零门槛。

玛丽公司的基础课程“百万锚传承班”花费990元，还有高级课程如“百万交通锚课程”花费3900元，“百万实现锚课程”花费1万元。

“电子商务平台和直播平台有各自的游戏规则，盲目扩张是不可取的。”玛丽认为，一方面，用货物训练船锚应该了解平台的规则，另一方面，他们应该具备垂直领域的专业能力。

玛丽介绍说，在培训期间，她指导学员为自己设置三个标签，并创建自己的个人设置。此外，玛丽还强调，不应该忽视每天三个小时的有意识的训练，以及为时段编写脚本的能力。

“如果我们把现场训练比作武术训练，我们只会教你站在一堆东西上，蹲在教室里。这些基本技能必须非常扎实，才能积累直播技能，探索自己的直播风格。我所教的这些直播基本技能不一定能保证学生成为直播的大V，但没有这些直播基本技能，你就无法触及大V。”

玛丽强调说，“早期注重表面价值和才能的时代已经过去，现场直播需要专业主持人。”玛丽说，与传统的电子商务逻辑(即“人们搜索商品和商店”)不同，通过直播带来商品的逻辑是“主持人向粉丝推荐自己认可的产品。”在这种逻辑下，主持人需要了解产品的开发、设计和制作过程，以便在直播过程中清晰准确地告知观众。

然而，刘斌表示，他经常在培训课程中听到“知己知彼，百战不殆”的口号，那些想成为主播的人也不止一次听到“只有坚持不懈的人才能成功”的建议。

刘斌坚称，这些培训机构的课程，不管打着什么幌子，本质上都是“复制和粘贴”鸡汤样本。“每个人都知道真相，这些头衔很有吸引力，但没有实际用途。他们只是不停地付钱，用课程来填补内心的焦虑。”

中信经纬的记者咨询了几家培训机构的商品主播，他们的背景各不相同，有的是选美出身，有的是与电视台合作，有的是策划综艺节目的公司。然而，没有人能清楚地说出现场交付培训讲师需要什么资格。

5月8日，义乌市人力资源和社会保障局发放了首批19份电子商务直播专业能力证书。考试标准和题库由义乌工商职业技术学院开发。获得认证的电子商务主播必须首先参加为期四天的强化培训，然后通过理论答辩和现场实践评估。

然而，义乌工商职业技术学院创意设计学院党委书记宋兵在接受媒体采访时解释说:“当然，这只是一个基本的门槛证书，不能代表主播的能力。”(中信经纬应用)

来源：央视线