时隔五年 达能借收购重启奶粉本土化

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近日，《今日北京商报》记者注意到，青岛迈高乳业(青岛)有限公司(以下简称“青岛迈高”)发生了许多变化，其中青岛迈高在股权结构上已成为达能的全资子公司。这意味着五年过去了，达能尝到了拥有一家当地婴儿配方奶粉厂的“滋味”。业内人士表示，自“奶粉新政”实施以来，通过购买已进行配方注册的奶粉企业，这是外国奶粉企业丰富其配方注册奶粉品牌的最便捷渠道，也是达能在青岛迈高持有100%股份的目的。收购完成后，达能有望完成线下物流、国内电子商务销售和跨境电子商务的全渠道分销，这将有助于进一步开拓中国市场，增强其在行业中的竞争力。

收购本地奶粉

5月31日，达能相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，达能与澳大利亚萨普托乳业(澳大利亚)有限公司(sda)达成协议，根据sda收购Murray goulburn乳业(青岛)有限公司100%的股份。

青岛迈高成立于2000年2月，经营范围是生产、加工和批发婴幼儿配方奶粉和乳制品(30%的产品出口)。

《今日北京商报》记者通过查询工商注册信息发现，青岛迈高发生了许多变化，其中青岛迈高的唯一股东(发起人)由萨普托乳业有限公司变更为达能亚太控股私人有限公司。有限公司，认缴出资500万美元，属于有限责任公司(由外国法人独资)。同时，公司的法定代表人由理查德·查尔斯·华莱士变更为李鹏，后者同时担任公司的董事长和经理。本公司其他主要变更人员包括董事王延琪、唐飞、监事范平。

事实上，这不是达能第一次在中国拥有奶粉工厂。此前，达能曾在中国生产和销售多美滋品牌奶粉产品，并取得了国内奶粉的第一个市场份额。然而，2013年8月，多美滋曝光了“恒天然肉毒杆菌事件”，后来被确认为乌龙，但其品牌形象受损，在中国的表现一路下滑。2014年，多美滋销售额为13.19亿元，净亏损7.71亿元。

2015年12月，蒙牛乳业(香港股票02319)和雅士利联合宣布，雅士利和达能已达成收购协议。达能以12.3亿港元的价格出售了多美滋中国的全部股权，由蒙牛控股的雅士利接手。当时的交易也被认为是达能丢掉了一个包袱。

业内分析师表示，随着多美滋在中国的“抛售”，达能在中国的奶粉业务已从“主要由本土品牌和国际品牌组成”转变为专注于国际品牌。多美滋品牌上一次在中国市场出售给雅士利五年后，达能再次拥有了当地的婴儿配方奶粉厂，完全收购了青岛迈高，这成为达能敲开中国巨大消费市场大门的一块金砖。

用于配方注册

业内普遍认为，达能重启中国本土奶粉的主要原因在于中国实施了新的奶粉配方注册规定。

达能在中国出售多美滋工厂后，2016年10月1日新实施的《婴幼儿配方乳粉产品注册管理办法》第九条规定，在中国生产或出口到中国的婴幼儿配方乳粉和特殊药品应依法注册。原则上，每个生产厂不应超过3个配方系列的9个产品配方，每个配方系列包括婴儿配方奶粉(0-6个月大，1款)和较大的婴儿配方奶粉()。

对于“奶粉新政”实施后未能通过配方注册的品牌，其奶粉产品不能在中国线下商店销售，只能依靠跨境电子商务平台和个人购买等渠道。因此，虽然很多海外奶粉品牌都有很多配方产品，但他们只能无奈地放弃，不能一一注册他们的配方。例如，达能的科瑞康金饰系列只能通过跨境采购渠道进入中国市场。

乳品行业专家宋亮表示，虽然目前对配方注册产品没有总量控制，但奶粉企业普遍认为，近年来随着监管日益严格，配方注册进展缓慢。因此，通过配方注册收购奶粉企业是国外奶粉企业丰富其配方注册奶粉品牌的最便捷渠道。

“进入青岛迈高意味着达能已经完全控制了一家奶粉厂，这家工厂已经注册了中国奶粉的‘护照’。”据业内人士称。

据悉，青岛迈高三家婴幼儿配方奶粉产品的配方已通过注册，其商品名均为“迈奇乐”，涵盖1-3个产品板块，早在2017年11月就获得批准，属于青岛生产的国产奶粉。

关于收购青岛迈高的原因，达能相关负责人今天在接受《北京商报》采访时也表示:“此次投资是达能在中国发展的重要里程碑，也是达能在中国发展婴幼儿配方奶粉生产的关键举措。”通过此次交易，达能将进一步丰富其在中国市场的产品类别，并以其在全球婴儿配方奶粉领域的专业经验更好地为中国消费者服务。

弥补渠道的不足

智言咨询发布的《2020-2026年中国婴幼儿奶粉市场竞争及市场供求预测报告》显示，全球婴幼儿配方奶粉市场规模将从2018年的591亿美元增长到2026年的950亿美元，复合年增长率为6%。2019年，中国奶粉行业的市场规模为1755亿元，同比增长8.4%，过去五年的复合增长率为8%。据预测，从2020年到2023年，奶粉行业的复合增长率将达到7%。

随着市场的扩大，达能进一步押注和开拓中国奶粉市场。今年2月，达能发布的2019年业绩报告显示，年销售额同比增长2.6%，达到253亿欧元(约合人民币1929亿元)。作为达能的第二大市场，2019年在中国的销售额约占其销售额的10%。据粗略估计，达能去年在中国的销售额约为193亿元，其中约三分之二来自奶粉所在地的专业特殊营养业务(估计约为128亿元)。

然而，达能的奶粉业务要想在中国市场继续大踏步前进，仍然存在一些亟待解决的突出问题，首先是渠道问题。“中国的婴儿奶粉行业已经发展到了一个渠道为王、终端为王的时代。所有主要的婴儿奶粉公司都在争夺奶粉的所有渠道。”据业内人士称。

达能首席财务官cécile cabanis在2019年财务报告业绩会议上表示，除了中国的人口增长和疫情之外，还有一些注册因素影响着2020年奶粉业务的增长。此前，达能新开发的奶粉产品准备在该公司直接控制的渠道上市。然而，由于在注册过程中按下了“暂停按钮”，达能一些新的高端奶粉产品的上市时间比预期的要晚。

宋亮说，相对而言，人口增长和疫情是客观因素，无法控制；注册是企业可以主动做并且可以控制的事情。收购注册配方的本地工厂意味着连接国内线下实体销售渠道和国内电子商务渠道。此外，达能有望实现全渠道布局，这有利于在一二线城市开拓广阔市场，在三四线及以下城市下沉市场。

目前，我国婴幼儿奶粉品牌的市场份额呈现出外资和国产产品并存的市场格局。雀巢的市场份额从2016年的13.9%上升到2018年的14.1%；达能的市场份额从2016年的8.1%上升至2018年的9.5%；贺飞市的份额从2016年的5.1%增至2018年的8.6%。

“在中国奶粉市场竞争激烈的背景下，达能的危机意识一直很高。”据快速发展的新零售专家鲍介绍，在做好市场下沉工作的同时，如何结合网络渠道满足婴幼儿家长不间断的购物需求，已成为国外奶粉品牌持续扩张的关键，未来如何进一步整合线上线下也是达能实现业绩突破的动力。

来源：央视线