“红人经济”迭代史 万亿市场背后谁在乘风破浪

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2020年上半年最大的出路是什么？现场交付绝对是标准答案之一。

颤音，快手，淘宝，小红书，站乙...所有的事情都可以在一夜之间直播，整个人都热衷于带货。越来越多的明星主播和品牌商品将参与下一阶段，营业额将会越来越大。

“红人经济”吸引了很多人的注意力，也为这一热潮增添了更多的商业想象。谁能找到第二个“李佳琪”或“魏亚可”，直接代表了站在下一个C位置的实力。

不可忽视的是，在直播普及的同时，大明星中也有不少翻身案，这让很多人开始质疑这股热潮中的“泡沫”到底有多大。

最近，艾瑞咨询和ims天秀(600556.sh)联合发布了《2020年中国红人经济商业模式和趋势研究报告》(以下简称“报告”)。一个是知名的第三方数据挖掘和分析机构，另一个是资本市场的“第一红人新经济”。他们如何分析红人经济繁荣背后的价值并把握其未来趋势？

1.“明星效应”与“粉丝经济”，谁是带来商品的主流？

凯文·凯利在《失控》中提到，任何行业的干扰者都是外来者，在“红人经济”领域也是如此。

根据报告中的数据分析，2019年粉丝经济相关产业的市场规模超过3.5万亿元，增长率为24.3%，预计2023年将超过6万亿元。

粉丝经济市场规模达数万亿，基本上由粉丝关系衍生的消费者行为和由此建立的商业行为组成。除了早期的明星外围消费支持，粉丝经济逐渐发展出用户奖励、内容支付、品牌带货、广告植入等多种粉丝经济和商业行为。当然，这种变化不是一夜之间发生的。

值得注意的是，在粉丝经济的背景下，粉丝也是消费者，但是在“红人经济”发展的不同阶段，以粉丝为代表的消费者的作用是不一样的。

天下秀创始人兼董事长孟莉在参与分享混沌大学时，曾将“红人经济”的前世分为三个阶段。第一个阶段是在2000年初，博客、帖子栏、论坛等开始了红人经济时代。当时，这个平台也在其中发挥了重要作用。相反，粉丝的行为仍然很基本，不引人注意。第二阶段是图形时代。以“双威”为代表的内容社交平台开始迅速崛起，粉丝经济开始显示其重要性。大量的媒体所有者和组织开始建立，为这些内容创作者服务的第三方组织也开始出现。在商业实现方式上，除了传统的广告、营销等方式外，会员费、内容定制、广告植入等各种形式也开始出现，但总体来看，企业仍然是大多数“红人经济”背后的主要“买家”。

到目前为止，“红人经济”已经进入第三个时代，短视频、直播等新形式已经成为主战场。同时，在“红人经济”的发展过程中，“分散化”的营销特征不断强化。

根据《报告》中的图表分析，与传统营销路线相比，3.0时代的球迷经济强调红军和球迷之间的强互动和强关联。同样，现阶段的电风扇经济以“带货直播”为代表，实现方式更加直接高效。在许多情况下，粉丝的购买力衡量的是伪装的“红人”的商业价值。

在“粉丝经济”3.0时代，平台已经成为一种服务工具，“红人”的范围在不断扩大，“红人”原有的集中化、专业化标签逐渐消失，但成为流动性强的“红人”的门槛却在不断上升。

对于商品的控制和售后服务，风扇组的运行和维护，以及持续创新的规划和管理，在“红人”背后往往有一个庞大的专业mcn运营机构。比如，站在和魏亚头后面的红人，就是麦克纳麦的经营者梅一和。

在孟莉看来，我们今天看到的只是未来50年或100年商业革命的开始。如果我们只把它看作是一种快速收获流量和粉丝的方式，难怪许多艺术家“第一次播出就达到了顶峰”，现场交付的效果也不如从前。

2.新经济背后的“阿里巴巴”是谁？

在这个阶段，无论你在红人的经济链条中处于什么位置，不可否认的是，当巨人一个接一个进入时，红人的经济正在进入快车道。第三方生态建设机构也开始迅速成长。

2017年，专注于构建稳定的“红人经济生态系统”的ims新媒体商业集团(天秀)以14亿美元的估值跻身全球独角兽公司之列。

然而，从需求和匹配的角度来看，到目前为止，整个红人经济产业还不够成熟。

一方面，随着社交网络平台的快速发展，垂直流量的内容开始脱颖而出。广告商的投资额也在不断增加，而且需求旺盛。红色人拥有更好的内容调性、更强的纵向影响力和更高的转换率，已经成为广告商青睐的对象。

然而，根据该报告，到目前为止，中国有超过7亿的红球迷，这远远没有在商业上得到充分利用。目前，互联网上有无数的“红粉”，行业标准不明确，行业数据不透明，数据虚假，产品被颠覆。对于渴望尝试新媒体营销的企业家来说，他们担心赶不上快车，他们怀疑自己能否找到真正的门道。

在单个红人背后的生态系统越来越大之后，面对从单干向产业化转型的趋势，“红人经济”产业链中的B端用户，除杂草、存杂草，住在“红人经济”的金矿里，而不是风口下做韭菜，是非常重要的。

“红人经济”生态圈的建设价值由此得以体现。事实上，每一个新兴产业的发展都会经历起步、攀升和加速阶段，红人经济的发展过程与电子商务的发展过程相似。例如，阿里巴巴和亚马逊在早期专注于发展B面业务，并逐步扩大了C面的覆盖面。在企业建立和发展的初始阶段，战略目标主要是消除客户的痛点。

这一过程正在天秀所在的红人经济领域重复着。目前，中国的粉丝经济正处于以“人”为核心的红人经济时代，而天秀是国内红人经济的重要赋权平台之一，它将视频/直播平台、红人ip、mcn组织、消费者用户、电子商务服务平台、广告服务提供商等几个核心要素有效连接起来，构建了一个覆盖面广的红人经济生态系统。

作为国内较早进入新媒体营销行业的企业之一，天秀围绕“分散化”理念，通过四大平台:weiq、smart、topklout和imsocial，构建了完整的业务矩阵，涵盖了为中小企业提供广告工具、为大企业提供综合解决方案、为红人构建价值评估体系、为红人的经济成长和孵化构建完整的业务矩阵，形成了完整的红人经济“齿轮”系统

在2020年成功登陆资本市场后，孟莉在致投资者的一封信中表示，目前天秀a股投资者的回报率已超过350倍，显示了“红人经济”的巨大潜力。

2019年，天秀实现营业收入19.77亿元，同比增长63.47%。其中，新媒体客户代理服务实现收入17.08亿元，同比增长89.23%。

天秀自主开发的威客新媒体大数据系统已成为其主营业务的基础。天秀基于自己的服务器，不断积累新媒体数据，沉淀社会资产，形成数据挖掘智库系统，进行高效匹配，实现营销广告的精准投放，提高广告转化效果。weiq系统利用大数据分析技术，对自媒体账户的行业分类、粉丝结构、粉丝活动和社会影响力评级进行多维评估和量化，并对自媒体账户提出广告报价，建立行业数据监控和价值评估体系，有利于广告主的准确投放和自媒体账户价值的实现，在一定程度上与滴滴打车的运营逻辑相似。

3.红人经济的未来想象

广告营销和现场送货可以说是实现“红人经济”和最大商业想象的两种最广泛使用的方式。

随着技术、渠道和场景的深入渗透，最重要的是“分散化”的趋势不断加强，“红人经济+x”模式有望继续从圈内出现。

从2019年网络经济市场的收入细分结构来看，消费生活是最重要的轨道，占收入结构的44.2%，而网络媒体和文化娱乐也是网络经济市场的典型轨道。网络时代的粉丝经济是基于消费生活、文化娱乐和网络媒体轨道的经济形态，是新经济时代的重要发展机遇。

楚信资本的合伙人李玉山在中国投资网举办的活动中分享了她的观点。在她看来，红色经济会越来越受欢迎，竞争会越来越激烈。市场沟通的游戏规则已经改变。在资本的支持下，红军将会变得更加工业化，未来的红军将会变得越来越专业化。随着工具的发展，每个人都会形成自己的社区，长尾的价值会变得更大。随着红族人数量的增加，对红族人的要求会越来越高，红族人也需要学习和提高自己，尤其是他们擅长的领域技能的提高。

因此，“红人经济+x”往往意味着垂直领域的深化。目前可以看出，红人经济已经与地方经济和工业经济产生了各种火花，这种新的形式已经成为许多传统线下产业的标准，与许多重资产产业相辅相成，相得益彰。

以农产品行业为例，在“红人经济”的庇佑下，许多四、五线城市的农民和政府工作人员开始走进直播室，让传统行业变得前所未有的“性感”。在教育行业，知识不仅限于教室和学校。你可以向老铁询问快速种植庄稼的禁忌，你也可以在B站学习如何从主人身上剪下一块布..

“红人经济+x”意味着一种新的连接和应用方式，这可能不成熟，但绝对值得一试。天秀扮演的角色更像是一个“守护者”。

让世界上没有艰难的营销，这不仅仅是天下秀的口号。

来源：央视线