华盖资本

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2012年7月13日，投资界(学究式)报道称，金志伟正式宣布获得7500万元的a股融资，祁鸣风险投资领衔，盛骏投资、泰亚投资、珠海科技风险投资、珠海天使基金、珠海人才基金领衔。这轮融资将主要用于提高产品技术能力、建设渠道生态和建设rpa开发商社区。

金志伟公司成立于2016年，是一家rpa(机器人过程自动化)解决方案提供商，通过部署能够处理重复性工作的机器人，帮助金融和其他领域的公司提高效率。金志伟的产品系统包括智能操作和智能操作维护两部分:智能操作，即k-rpa机器人过程自动化平台，它借助机器人为企业的运营和生产部门优化业务，涉及生产、财务、供应链、渠道等。申请；智能运维针对企业的后端技术/it部门，通过机器人帮助其数据中心实现自动化运维。

在成立之初，金志伟就明确希望打造企业级产品。为此，该公司还从企业级中央管理的角度迭代和升级其产品，这类似于海外的蓝棱镜模式。

自2019年以来，在企业rpa服务的基础上，金志伟也开始注重提高产品的可用性和用户体验，致力于让业务人员快速掌握rpa系统的使用。目前，金志伟交付给客户的产品标准化程度高达70%，这意味着除了需要编程的复杂场景外，大部分业务人员的需求都可以通过拖拽的方式进行定制。

此外，金志伟还在以下几个方面改进了产品特性:

数据安全:保护用户密码和数据安全，拦截任何破解密码的企图。金融业务涉及高度的交易安全性和业务保密性。一旦数据泄露，可能会给客户造成巨大损失。因此，安全一直是金志伟非常重视的一个方面。现在，该公司对其产品进行了多重加密，以保护客户的业务数据不被泄露。

高并发协同工作:大客户的业务量和使用规模决定了对产品架构的高要求。该公司的产品支持多台服务器、数千个机器人和数万个企业的并发合作操作。可以实现集群管理，实现服务器和机器人之间的无缝连接，从而最大限度地利用资源，避免停机造成的业务关闭风险。

人工智能技术应用:除了自己开发的人工智能技术外，同时保留了人工智能能力接口，从而创建了一个更加开放的RPA+人工智能生态系统。实现了与百度、阿里、腾讯等公司人工智能能力的对接和中小企业人工智能能力的融合，增强了产品对更智能场景的支持能力。

与erp系统的完整性和难以替代性不同，rpa服务基于细分的业务场景。客户通常会先为特定场景购买机器人，然后在运行一段时间后灵活决定是否续费。因此，rpa提供程序可能随时被替换。回购利率已成为测试rpa产品和服务质量的实时指标。金志伟创始人兼首席执行官廖万里表示，公司产品和服务能力的市场认可度较高，客户产品回购率超过90%。2019年，金志伟收入近5000万元，rpa产品和项目交付收入占80%，年服务费收入占20%。

受疫情影响，许多公司意识到他们对机器人过程自动化产品的需求，因为他们的员工不能及时上班，rpa行业订单激增。与去年同期相比，今年上半年金志伟的订单增长了100%。然而，由于许多rpa项目需要在现场交付和验收，项目付款暂时无法全额支付。预计到今年年底，订单量翻番带来的增长将更加明显。

金志伟有近300名客户和200多家金融机构。其中，有93个经纪客户。根据中国证券业协会公布的券商名单，金志伟在证券市场占有70%的市场份额。金志伟还与50多家银行和省级分行、20多家期货公司、30家基金公司和5家保险公司建立了合作关系。

除了金融业，信息高度集中的支柱产业，如大型国有企业、房地产、医药行业等。，是金志伟下一步扩大客户的主要方向。在这些企事业单位中，金志伟的基准客户包括国家电网、中国移动、碧桂园和建发集团。

从市场策略的角度来看，廖万里认为，公司的业务量越大，客户单价越高，使用rpa产品后效果越明显；如果是中小企业，就要判断业务是否对应长尾市场，产品是否具有普遍价值。

目前，国内rpa轨道上有云阔科技、莱业科技、旋风等一般rpa公司，也有一些rpa公司从特定行业起步，如金融业的金志伟、资产管理领域的兰中科技，但行业轨道上的rpa提供商呈现向一般rpa公司转型的趋势，客户的行业分布更加丰富。廖万里表示:“由于金融业的安全要求高，涉及的场景复杂，金志伟从金融业延伸出来没有技术门槛，具有复杂业务处理能力和安全可靠系统的内在优势。未来，rpa的竞争实力将取决于与大B客户的合作程度及其在行业中的积累深度。”

在团队方面，创始人廖万里在金融it行业拥有26年的经验。他曾在许多it公司担任高级主管，带领团队开创自己的事业，领导产品设计、市场拓展和企业运营。金志伟公司有300多名员工，其中R&D人员占40%以上，此外还有送货、销售、营销、财务等部门的人员，以应对不断扩大的市场需求。

来源：央视线