AppBi:从上半年Search Ads数据分析国内App出海红利

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截至2018年上半年，苹果搜索广告已正式推出近两年，越来越多的国家正在开放搜索广告。虽然搜索广告尚未在中国开放，但许多国内开发商对搜索广告并不陌生，甚至多次将应用搜索广告投放到海上，他们也体验到了应用商店搜索广告业务带来的高质量流量和高投资回报率。

那么，2018年上半年搜索广告数据的表现如何？基于应用商店大数据的积累和对搜索广告数据的持续跟踪，appbi分析了2018年上半年(1-6月)美国应用商店和搜索广告的数据。

美国应用商店数据的表现如何？

美国的应用商店一直是世界各地的开发者出海时打开的第一个海外市场。随着搜索广告逐渐向越来越多的国家和地区开放，以及全球出海浪潮的不断推进，2018年上半年美国应用商店的数据状况如何？

更新应用数量

1月和2月基本相同，从3月到5月，应用程序更新的数量显著增加，6月份再次下降。这可能是因为自今年3月以来，苹果开始收紧对后台应用的审查，不符合审查标准的软件包未能通过。开发人员只能通过不断优化主包来提高产品性能和获得更多流量。因此，一些不合格的应用不能上架。

6月中旬，许多公司将进行年中复工，并在一定程度上调整app产品的性能和市场方向，因此新推出的APPs数量有所下降。此外，苹果的wwdc会议每年6月举行。到6月份，许多开发者都在等着看应用商店和苹果的其他政策是否有新的变化，这可能会导致数据与前两个月相比略有下降。

应用类别分发

游戏产品的生命周期总是很短，更新速度很快，并且受当前事件的影响很大，所以每年上架的新产品数量在其他类别中排名第一。其次，“商业”和“生活”的清单包括许多类型的产品。除了商业和生活产品，许多应用更像旅游、金融或游戏，所以货架的比例增加了。另外，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视“教育”。无论是学前教育、学生咨询还是成人教育，越来越多的人愿意将时间、精力和财力投入到自我完善中，于是各种“教育”应用应运而生。

应用程序分数分布

值得注意的是，应用商店中显示的一些应用分数是历史分数，其他分数在版本更新后被重置，并在清除历史分数后从当前评论分数中累积。

因此，一方面，总体的好成绩可能是历史成绩积累的结果；另一方面，即使在一个应用程序的历史评分记录中有很多不好的评论，也有可能通过提高应用程序的质量和在更新版本后重新设置评分来积累更多的好评。此外，随着app store审核流程的日益规范和严格，app的整体质量也有所提高，评级水平也更高。

二.上半年搜索广告数据报告

美国的应用商店是搜索广告的第一个应用商店，搜索广告在美国的表现可能会直接影响全球开发者的广告策略。那么过去六个月搜索广告数据的趋势是什么？

新增广告应用的数量

从2018年上半年发布的应用数量来看，1月至6月发布的应用数量呈下降趋势，尤其是6月份，不到1月份的30%。这可能与苹果搜索广告在许多国家和地区的开放有关。随着搜索广告红利在美国的消失，开发商开始尝试在其他国家和地区做广告。

广告应用类别的分布

根据投放广告的应用类别分布，游戏应用仍然是参与苹果搜索广告竞价广告的最受欢迎的应用，远远超过其他类别的应用。其次是教育和工具应用。应用商店里有大量这样的应用，所以竞争很激烈。我们选择通过投放广告来获得更多的用户和流量。

同时，值得注意的是，排名前三位的应用产品(游戏、教育和工具)主要是付费的，甚至是付费金额比较大的，比如游戏，某款游戏在应用商店里可能高达200多元。因此，为了获得更多的目标用户，吸引用户付费购买，这类应用的开发者愿意尝试更多的推广方式，而搜索广告获得更准确的用户，活跃用户的保留率和支付率相对较高，因此成为他们倾向选择的推广方式之一。与这三类产品相比，其他类型产品的用户支付率略低，因此只有部分开发商愿意在搜索广告优化上投入更多成本。

广告词数量和应用数量的分布

从广告词数量和应用数量的分布图来看，大部分应用在广告方面都比较保守，大部分应用的广告词都不到500个，这也从侧面反映出目前大部分开发商对广告词的选择还是比较谨慎的，毕竟每个广告词都必须设定一个相应的竞价。同时，从上图可以看出，大部分竞价选词的应用都会集中在某一部分词上，即会出现多种产品争夺特定词的现状，同一词下的激烈竞争会导致竞价成本增加，竞争周期延长，投资回报率降低。

广告发布时间和应用程序号分布

同样，从广告投放时间和app数量的分布来看(由于数据量巨大，这里只显示了1-30天的数据分布)，大多数APPs的投放时间只有1-7天。当然，一些应用在搜索广告中采用了“持久战”的策略。根据对应用商业智能的监测，2018年上半年，交付时间最长的应用连续交付了184天，几乎整个上半年都处于竞价状态。

三:搜索广告关键词列表分析

应用交付列表的全国分布

关键词竞价列表应用类别分布

在排名前150的投标名单中，排名前3的应用依次是游戏、摄影、录像和教育。通过对比例最大的游戏产品进行细分，发现竞价词最多的游戏类型是休闲益智类，占所有游戏总数的一半。另外两个游戏占的比重更大，可分为轻度游戏，而重度游戏占竞价词的比重相对较小。可见，大运会的申办词相对集中统一，没有实施大面积覆盖策略，具有很强的申办针对性。

国内十大海洋应用

国产应用《出海突袭机》

目前，搜索广告正在将其服务扩展到所有国家和地区，这是应用广告优化的红利期。国内开发商应该抓住这个时机，努力拓展海外市场。Appbi为大量国内开发商制定了出海战略。

攻略1:掌握四个优化

搜索优化:选择具有成本效益的关键词，以提高关键词的竞争力；

列表优化:掌握列表的更新规则，提高应用列表的排名；

转换率优化:通过ab测试调整app产品详细信息页面的内容，使转换率最大化；

评论优化:改善用户体验，引导用户在应用上留下正面评论。

攻略2:采用适当的传递策略

游戏应用的推广周期短，竞争激烈，对关键词和竞价价格的精度要求高。促销策略是推荐精确配送。然而，该应用程序的推广周期很长，可以以可持续的方式大规模交付。

攻略3:准确选择关键词

苹果的搜索广告有两个最重要的环节——“选词”和“调整价格”。其中，关键词选择是苹果搜索广告优化的基础。苹果搜索广告优化过程中的关键词选择应该从应用与关键词的相关性、关键词的受欢迎程度和竞争程度等方面综合考虑。

Appbi:从今年上半年的搜索广告数据来分析国内应用程序的出航奖励。

来源：央视线