众引传播电商干货：天猫超品日／欢聚日如何pitch?

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面对消费者需求和年轻用户的升级，利基产品、大牌产品和高价产品的关注度越来越高，这推动了品牌和电子商务平台的升级。

近年来，阿里通利用在线和离线大数据的优势，挖掘消费者消费的价值和质量。通过创建“超级品牌日”、“聚会日”等品牌活动日，为消费者带来了更加多样化的消费体验，并帮助品牌打造刷屏产品和音量。

天猫聚会日作为天猫聚会的一个高性价比平台所创造的营销知识产权已经与100多个品牌合作，其中7个品牌的销售额超过1亿，可与全球一流品牌的营销王牌知识产权相媲美。通过结合新的零售和新技术，我们可以汇聚各种品牌的优势，快速打造有影响力的热门活动和热门ip，提升Tmall用户，尤其是年轻用户的购物体验。

未来，越来越多的国际大品牌将与天猫合作争夺“超级产品日”和“快乐日”，希望通过手洗页面占据最有利的资源位置，品牌将通过多种渠道曝光，最终带来巨大的流量和高频率转换率。

今年，天猫的聚会日有了全新的布局。通过打造粉丝嘉年华，传达“聚在一起真的很开心”的理念，不仅活动规模更大，而且更多品牌注重现场营销，带来消费升级体验。

那么什么样的计划能脱颖而出并赢得天猫快乐日呢？我们研究了50+天猫聚会日的案例，浏览了20+品牌聚会日的计划，并总结和分享了天猫聚会日的高分指南。

一、品牌实力

天猫将检查品牌实力，包括行业地位，商店表现和是否有明星产品。因此，在天猫聚集日的推介方案中，有必要体现品牌硬实力(如大促销和大类的销售记录)和品牌软实力，与天猫一起引领当前的消费趋势。品牌可以根据自己的实际情况突出自己的比较优势(如高客户单价和高粉丝数)，扬长避短，提高成功率。

第二，创意内容

基于品牌/平台/技术顾问的战略洞察力，我们可以考虑以下几点来帮助制作创意内容:

1.平台

l聚会日的焦点是什么？

你喜欢哪种信息或形式？

聚会日和其他活动有什么不同？

2.品牌

l品牌的年度营销战略和传播信息

L品牌和竞争产品的主要区别

这次聚会的具体信息是什么(主要是推广新产品？解决市场问题？(

3.谢谢

谁是助教？

l ta在采购决策中处于什么阶段？助教会考虑哪些因素？

关于类别和产品有什么见解？

同时，创意内容不应该只集中在聚会当天，还要弱化品牌。主题应包含“聚集”一词(但不要僵硬地聚集)，如贾斯帕的“一个零感，聚瘦为乐”，最近与天猫聚会日合作的贾军，其创作主题是“聚焦水与光，创造美”，然后创意延伸围绕“聚焦水与光”，后续活动始终与主题相关联。

第三，游戏互动

围绕创作主题，裂变互动剧从预热、爆发和延续三个方面展示了亮点和爆发点。

亮点1:大牌资源

展示高流量的名人发言人/流行ip/独家媒体资源。例如，阿迪达斯邀请nba超级明星哈登(Harden)和妮维雅(Nivea)在热门综艺节目《中国嘻哈》(Hip Hop in China)中与热门球员合作，而沁源则选择了吴尊作为代言人。

亮点2:创新工具

创新营销技术/工具(ar、语音等))、ar/vr/ai、人脸识别、云货架和玩黑技术可以更好地玩阿里的把戏。

亮点3:定制礼品盒

定制礼品盒/衍生产品，带猫头元素，带主题交流。

妮维雅男士嘻哈面霜

亮点4:社交

在站外传播热门内容和种草，并与kol合作在站外排水，连接站内人员的深度合作，通过高质量的私有域内容获得更多Tmall的交通门户和内容展示。

提示:gif海报是沟通材料中的必备物品，而短片是额外物品。

亮点5:离线活动

天猫的新零售店扩展了更多的线下场景、线下活动、弹出式商店和智能商店。

比如，周黑鸭天猫聚会日，独家定制限量神秘口味————自由式鸭脖，800多家线下门店推广；在肯德基Tmall的聚会日，超过5000家线下商店上线并张贴互动表。

第四，粉丝的权益

天猫的聚会日不仅要有强劲的交易，还要有高效的粉丝互动和沉淀，帮助品牌实现数字化营销升级。品牌需要注意的是，商品的权益不能例行打折，其力度可与双11和双12相比，单个产品可以限定在较低的价格形成挂钩产品。

V.车站投资

站内内容引导产品，与阿里系统中的业务方相连，从站外排到站内，形成一个闭环。

1.广告:钻探展览、直通车等。

2.站内植草:有好商品、必购清单、淘宝头条等内容渠道，粉丝和微博互动

3.交通拆解:在厦门免费，付费推广，成本效益，场外交付，和独立访问

第六，站外传播

原创内容+话题发酵+渠道传递，多方沟通平台、媒体等资源的链接，引发了天猫之外更广泛的沟通，形成了爆炸性事件。例如:

1.社交平台:态度视频、明星微博、kol发布会等。

2.媒体传递:应用程序屏幕、户外地标等。

3.公关传播:明星会议、综艺节目等

公众引用微博话题列表上的交流帮助#国家嘻哈神器#号

沁源天猫超级产品日活动巡游的大屏幕地图

综上所述，我们理清了这些品牌是如何赢得天猫聚会日的。在新的零售时代，如何品牌化、保持和提升品牌价值，已经成为品牌、广告和传播中介及平台的全新课题。

凭借大数据和用户洞察力，天猫仍在与品牌合作，以加快新产品的开发和推出。随着消费的升级和未来电子商务的激烈竞争，内容营销和全新的消费者体验正成为主流。

中信通信深入电子商务领域，与许多品牌和电子商务平台有着深入的合作，以便更好地了解品牌和平台的需求。通过广告客户的创意策划和其引用的媒体和头套报提供的多样化的KOLs，媒体矩阵被创建以满足电子商务的全链接通信需求。帮助品牌跟上电子商务的新趋势，将整套创意/资源/游戏性交换为平台资源，获得流量和销售额，并留住客户。

来源：央视线