十维资本合伙人胡炜：中国新消费品牌的黄金机会

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8月9日，奇点小学以新的消费主题举办“餐会”，邀请消费领域的十大资本伙伴胡炜及项目:青少年聚会、曲奇9、溥仪、闪堂、蹲智、吃拓棒、黄小笛、可儿；；；；克洛斯、巧克力夫人和猿初学者讨论了消费领域的新机遇和游戏方式。

[本期嘉宾]

十五资本管理合伙人胡伟

在中国移动工作10年后，他构建了中国移动第一代oa办公自动化系统，并规划了多阶段oss/bss、erp、信息安全等支持系统；成熟的持续创业者，同时实践个人天使投资。在加入pa之前，个人已经三次创业并成功退出。共同创建杭州富迪创业园，共同创建三帝科技，共同创建十味之都。目前，有近70个投资管理项目。

关切领域:

消费升级，金融技术

投资案例:

三体科技、富迪创业园、晓奥互动、第六感别墅、腾宝保险、喵装、盖改、与你一起跑、黑域科技、魏攸元杰。

下午2点，活动准时开始。每位创始人用5-10分钟时间简单介绍了自己的项目，然后胡先生分享了半个小时的干货，全文如下:

我对消费领域的理解是三个简单的句子:新人群、新市场和新游戏风格。

第一个项目，超级猩猩

2015年我们投资超级猩猩项目的时候，估计是1000万元，现在估计是20亿元。这个项目的典型是:新人。

新的人群是什么？

2015年，我们看到有很多年轻人有健身需求，但是传统的健身商店不能满足他们的需求:首先，没有个性化，例如，超级猩猩有小班制和高空瑜伽。

另一点是，一个普通的白领下班后想去健身房，可能要走五公里。如果他已经累了，他就没有多少运动的动力了。基于这一痛点，超级猩猩们打造了一个24小时无人看管的运动场所。

这个场馆增加了一些物联网设施，比如可以通过手机扫描门，还可以通过微信账户进行预订。同时，增加了一些教练。当你想在每个城市复制时，你应该把一些核心教练资源引入这个系统。超级猩猩现在是最快的商店，它几乎需要三个月才能收回成本。最慢的商店基本上在六到九个月内收回成本，这就是它的开发速度。现在它已经开了30家店，今年几乎开了100家。

这是新用户，新人群，你如何满足他。

你能快速复制一些分布式功能，并结合科学技术的力量，但仍然做每个人每天都需要的原始传统市场，因为这个市场足够大。

第二项，涵盖

它所要做的就是在农村市场建一所房子，这样村民就可以享受城市人的舒适生活。这是我们了解的第二个投资方向:新市场。

住房市场，对于传统的一二线城市来说，四线城市没有机会创业，新的市场在哪里？农村市场。

现在这个市场刚刚起步，它主要想解决的核心问题是什么？

首先，搭建一个平台，用中国最好的设计师在农村的每个地方设计一些标准的类别。如果设计的房子在当地卖得好，你可以买半个或一个地方。所以设计师愿意制造爆炸性产品。

例如，一栋300多平米的房子，装修完成后的成本是20万元，包括土地的平整，包括里面的装修，里面的一些软衣服不包括在内，其他的硬衣服都包括在内，28万元和24万元，基本上是以单个爆炸品的形式，这是平台给出的设计能力的输出。

其次，它是主要的材料供应链。事实上，在农村地区建造房屋的主要材料供应链将有很大的损失，因为它不能直接对应一些大型国内制造商。因此，我们以类似于集中开采的方式打开了主要的材料供应链，并直接将其提供给农村市场。仅主要材料供应商的毛利率就约为30%。因此，你看到的28万套房子不是无利可图的，它的利润还有20到30个百分点。这就是你现在要做的。在未来，这个平台将很快分裂，因为你需要复制它，如果你自己设置的话。如果你去报道，你可能会报道1000集，或者5000集，或者一年10000集。这也可能是一笔好生意。可能有20亿或50亿自来水。它将采用滴滴模式，平台接收订单，平台配送，当地施工团队实施项目实施，盖进行后期质量控制，并维持整个房子三到五年，这是盖的整体业务计划。

事实上，新市场有很大的机会，它可能会被无意中打开。当你打开它，你应该建立你的商业壁垒。

例如，覆盖设计师的平台，控制主要材料供应链，规模效率，以及类似滴滴的平台模式。

第三个项目，郑山牛肉

互联网的本质是流量。如何做交通？

我可能会分享正山牛肉是如何制作的:让你自己成为一个网络红人。每天有十几个或二十个视频通过颤音发送，并且有四五千个视频被连续发送。这是勤奋的第一点。

其次，他宣讲了一些关于红酒和牛肉颤音的知识。红酒现在以99元的价格被制成6瓶欧洲餐酒。他还会在颤音上告诉你，我以99元卖了6瓶，我还能赚你20元，但这酒绝对是真的。我带你去欧洲的超市，欧洲人只喝一杯以上的这种餐酒。如果你是中国老百姓，你应该向欧洲老百姓学习。喝十美元或更多的红酒不会丢面子。

牛肉也以较低的价格给普通人提供澳大利亚或乌拉圭牛肉。所以本质上，他所做的是降低消费。但他的消费降级背后是什么？

事实上，整个产品供应链都梳理清楚了，红酒绝对是真的，因为欧洲人也喝这样的红酒。

最重要的是，他打开了互联网流量的红利。他亲自去做网红和ip，并连接免费流量与天猫有效转换。

我们理解这是一种新的游戏风格。如何利用互联网平台，特别是有流量分红期的平台，快速曝光你的品牌，大量曝光后积累足够的粉丝，进行业务闭环。

[关于一顿饭]

我们有一个小小的协议，

只为精英企业家服务，

限制人数，创造高质量的产品。

这是奇点金夫建造奇点小学的初衷。2016年，奇点金夫成立奇点小学，为tmt领域的杰出创始人和首席执行官建立一个重量级的实践训练营和资源共享平台。奇点小学在第二轮选举后为数百名首席执行官提供了数十项活动。

2017年，奇点小学创造了一顿“饭”。一顿饭，不仅仅是一顿饭，我们要引领首席执行官们的灵魂；；；；当味蕾满足时，让知识补充大脑。

一顿饭，一顿见朋友的饭

与最好的企业家交朋友

我们希望在每一次晚宴上谈论一个深入的话题。每顿饭都将在用户增长、融资、就业、管理、销售、营销等商业方面寻找最好的企业家或投资者。参加晚宴。如果你想和他们在思维上发生冲突，欢迎你和朋友共进晚餐。

来源：央视线