工厂电商两极分化：爆款之后，品牌之路才刚刚开始

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在无成本电子商务平台的教育下，工厂电子商务(f2c)作为一种消除中间环节、尽可能给消费者带来利益的商业模式正在被广泛接受，但与此同时，工厂电子商务正在迅速两极化。一方面，有各种相同的ODM。经过选择爆炸，工厂只改变了“外贸加工”到“国内销售加工”；另一边是电子商务平台支持的工厂品牌。在日益增长的交通成本压力下，它要么转变为“低价的极端”，要么共同创造“质量分割”。

为了生存，低价标签被转换为交通成本

对于工厂品牌来说，以低价换取高流量无疑是最容易的选择之一。尤其是作为近年来最受关注的电子商务平台代表之一，“品多多”无疑是众多工厂青睐的交通萧条之地，“品多多”曾表示两年内培育了近1000个工厂品牌。最近，“品多多”组织了一系列的工厂开业活动，这也给了我们探索这些工厂品牌生存的机会。

“科新楼”是一个有着近20年原始设备制造商背景的老式铸造厂。它常年为欧尚和大润发等零售商生产纸巾产品。自2010年以来，这家铸造厂开始打造自己的品牌。然而，在经历了线下零售和网上零售的困难之后，它终于迎来了一个突破。据报道，其旗舰店在品多多推出的第一天就实现了300多万元的销售额，其爆炸性产品“竹浆真彩”在品多多渠道销售了4600多万包。

(照片:科新楼品牌在战斗中的主要产品是“竹浆本色”)

消费者喜欢它的主要原因是它极低的价格。以“竹浆色”为例，28包3层100条纸巾的价格仅为29.9元，比市场上知名产品如尼皮、清丰便宜60%以上。科新楼电子商务负责人表示，扣除每包纸巾0.125元的物流成本和0.91元的生产成本后，其净利润仅为每包3.2美分。

在极低的销售价格和极低的利润背后，有许多“专业化”的细节:减少产品线，专注于爆炸性产品和降低运营成本。就产品线而言，一个品牌的几十个SKU通常被减少到2-3个核心产品，这增加了规模以降低成本并实现生产线的最大稳定性；在电子商务平台的引导下，推出了比市场主流规格略小的180毫米x122毫米产品；将生产线移至原料供应商园区，将运输成本从300元/吨降至“8元邮费”。

可以说，在“大打出手”或类似“必要商场”的平台上，“可以软”这样的品牌更多的是以单一产品的形式被消费者记住，而不是品牌。当被问及是否愿意生产利润更高的产品时，这位灵活的员工说:当然，我愿意生产利润更高的产品，但一方面，低库存带来的薄利多销对企业的生存更为重要；另一方面，在消费者对低价产品极其熟悉之后，这个品牌很难推出高质量、高利润的产品。

一家电力公司的内部人士对“可心楼”等低价品牌发表了评论:它们不能被视为一个完整的品牌。虽然这些工厂品牌可以迅速成长为行业中的二线品牌，但他们永远不会失去成长为一线品牌的机会。它们已经成为与电子商务平台紧密相连的生态系统，将低价格和低流量带到了极致。这种生活状态与那些为odm代工的工厂没什么不同。

当一个品牌没有超值能力时，即使它像恐龙一样强大，它真的会有未来吗？

坚持最好的，质量标签拒绝与低价竞争

与网易考拉全球工厂店合作的“科新柔”不同，“卡斯塔天后”选择了不同的道路。“卡斯塔迪瓦”是上海李昌服装有限公司推出的一个私人品牌。作为一家常年为华伦天奴、阿玛尼、普拉达和大贤三等国际高端品牌做贴牌生产的企业，其创始人之一周琦在被问及是否愿意做一些低利润但更安全的销售时，明确表示拒绝。

“10年前，我们工厂周围有不少‘邻居’也是中高端外贸合同制造商，他们中的一些人是我们学习的榜样。他们被迫生存下来，以高产量和低价格接受国内市场的订单。虽然在短时间内非常顺利，但工厂对质量和技术的要求降低了，工人们习惯了低成本订单的标准。当他们想要以更高的标准接收好的订单时，他们不再能满足要求。现在，许多这样的工厂已经关闭，这些例子一直在提醒我们。”周琦这样解释了他的理由和态度。

网易考拉全球工厂商店的其他品牌对选择“低成本交通爆炸”或“质量和技术”也有类似的态度。例如，青岛雪达集团推出的“婴童”品牌，是一家有30多年历史的知名服装企业，产品主要出口日本。在2012年推出自己的品牌后，它一直在努力迎合电子商务“低价赢得流量”的选择。然而，始终坚持以产品开发和技术创新为先导的雪达，最终选择了做最好的产品和品牌。

“通过一系列的经验和教训，我们更深刻地认识到，要培育一个好的品牌，我们绝不能与崇尚低价的品牌一起发展。”青岛雪达电子商务主管栾聪(音译)表示:“当我们看到网易考拉全球工厂商店时，我们从一开始就把工厂的壁垒放在了最重要的位置，只与最好的工厂合作。我们知道这是我们正在寻找的合作平台。”

(casta pa的爆炸性产品在网易考拉全球工厂店推出——与互联网会议丁磊的羊毛围巾相同)

在合作中，这些工厂也感受到了与“品多多”不同的品牌孵化理念:“品多多”电子商务平台强调“改造”工厂，网易考拉工厂店强调“强强联合”。“在与网易考拉全球工厂商店的合作中，工厂只负责提高质量。为了发展风格，网易考拉将参与整个过程，给出一些建议和意见。他们还承包了我们不擅长的在线页面设计、产品拍照、在线营销。这是一个将我们的优势与他们的优势相结合的计划。”周琦和栾琮都发表了类似的评论。

当最好的工厂联合起来时，消费者会对这些工厂品牌的质量更有信心吗？

爆炸过后，工厂品牌之路才刚刚开始

该公司的联合创始人达达曾经说过，工厂品牌的痛点在于缺乏合适的渠道和营销方法；网易考拉全球工厂店负责人胡然在接受媒体采访时也提到，工厂品牌孵化过程中最大的困难在于如何在形成自己的品牌特色并得到消费者肯定之前生存下来。因此，考拉工厂店作为品牌孵化器的首要目标是为每个品牌培育至少一个爆炸模型。

虽然“爆炸性模型”的定位不同，但在“培育爆炸性模型”的步骤中，走低成本路线的电子商务平台与网易考拉全球工厂商店没有区别。

"好商品不是被发现的，而是被选择的."品多多的联合创始人达达说:“我们将查看其背后的数据，并点击转换，包括后续的客户评估、不良评论和用户的退款率。”包括他为什么会退款，那么我们也将从各个方面优化和提高产品包装的规格和质量。”

网易考拉全球工厂商店负责人胡然也表达了类似的想法。“网易考拉将通过大数据分析告诉制造商哪些功能和价格更适合销售，而后者将按需生产。”我们将让工厂试着小批量生产同一类别的几种不同产品，然后在网上快速测试哪些产品更受消费者欢迎。在与合作工厂进一步沟通后，我们将简化sku，并通过营销提升流量。”

然而，双方的区别在于“爆炸性模型”的出现。对于强调低价的电子商务平台，如购物中心，工厂品牌的培育就此结束，但对于网易考拉全球工厂商店，工厂品牌的孵化才刚刚开始。

继“卡斯塔天后”的围巾在丁磊亮相后，网易考拉全球工厂店和李畅已经在筹划新一年的合作计划。据周琦介绍，2018年4月，网易考拉全球工厂店与工厂一起前往“中国最佳羊绒产地”，采购原材料，规划新的羊绒产品。作为工厂品牌的孵化目标之一，网易考拉全球工厂店也为这部《寻源之旅》和工厂制作了一部特别纪录片。

“我们将让消费者看到，李畅的目标是打造自己的百年品牌，打造世界上最好的针织服装。我们也希望所有以前不善于表达自己的工厂都有自己的品牌故事。”这是胡然和网易考拉全球工厂商店的最新计划和目标。

来源：央视线