爱库存的流量算盘

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爱情清单正在拓宽它的边界。8月6日，爱库在品牌升级新闻发布会上宣布将升级为孟想集团。升级后，它将涵盖诸如报销商店小程序和库存等业务。事实上，我很喜欢上网支付小程序的库存，用任务系统代替会员支付系统，这一度引起了很多店主的注意。此外，社交电子商务商店也取消了开业门槛。从行业的角度来看，当分销拆分到一定规模后，社会电子商务将面临扩张的瓶颈。然而，该平台吸引新用户并以非阈值方式积累公共域流量，这实际上被认为是平衡私有域和公共域流量的权重。

供应链+交易领域

会上，艾库存首次公布了平台的相关数据，近几年店主数量和销售量迅速扩大。数据显示，从2019年3月到8月，店主人数从100万增加到140万。到2020年8月，这一数字将攀升至200万。该平台已售出超过2.5亿件产品，并逐步实现了全类别覆盖。其中，时尚女装、妇幼童装、优质男装和家纺占总销量的一半以上。

据公共信息，艾库存的主要业务是一个应用程序，提供软件即服务商店软件工具，私人领域的交通管理工具和商品和服务的采购。据了解，艾库存已吸引150多万店主入住。

在用户的肖像中，消费者主要来自一线城市，三线、四线和五线城市也有一些联系人。店主主要集中在广东和江苏。马宝、销售和培训教师以及个体经营者组成了一群热爱库存的店主。其中9人是女性，近80%的店主年龄在25岁至45岁之间。

事实上，就在一个月前，这些店主刚刚经历了平台的重大调整。6月底，记者从《京华商报》了解到，艾推出的报销店小程序，首次将平台从封闭的私有领域渠道向公有领域开放。不仅如此，记者还发现，目前，爱库存应用中398元的付费会员入口已被关闭，但报销店小程序的二维码已被张贴到公共领域平台。

那么，升级到一个团队后，爱库存应用程序将扮演什么样的角色来继续发展？Love Investment首席执行官平静地向《今日北京商报》记者解释说，Love Investment更集中于供应链，这是店主的工具领域，而报账商店小程序是面向消费者的交易领域，他们的定位是不同的。

更“严格”的规则

回顾过去，成立于2017年的爱之库存经历了四次升级，每次升级都是为了方便店主为顾客服务。一位店主曾告诉《今日北京商报》记者，报销店的h5店意识到顾客是独立下单的，而店主没有亲自填写订单，这大大提高了销售效率。

然而，在爱情清单的第四次升级，即在线报销商店小程序后，一些店主犹豫了。据了解，在转换到任务系统后，用户需要满足从商店经理到店主的不同阶段的销售任务。为店主销售商品的商店经理如果取得了良好的业绩并完成了平台的评估规则，就可以成为店主。然而，这意味着随着新店主的出现，原来店主拥有的顾客将会消失。

关于店主的担忧，爱库在官方微信公众账户上解释说，在与多方沟通后，关于种子用户的所有权，平台认为新店主的客户可以带走，因为他们是自己长期维护的“资产”，因此成为新店创业的“资金”。至于是否“放开”新店主，选择权仍在原店主手中。此外，新店主需要证明顾客与自己有社会关系，也就是说，他已经在自己的店里支付了订单。

那么，在顺利和独立的新店主带走顾客后，原店主造成的用户差距该怎么办？爱库存的相关负责人表示，对于“释放”的客户，该平台将为店主流失和分配公共领域流量的新用户。

一位主要经营服装的店主告诉《今日北京商报》记者，目前只有一部分顾客使用小程序下单，这主要取决于人们的使用习惯。其次，我仍在适应平台的新规则。“我的商店经理大多是朋友和同事。这个平台鼓励商店经理成长为店主。我能理解，但不能说我不担心它是否会影响我的生意。目前，只能说是一种观望的局面。”

裂变瓶颈

为什么要为报销店建立一个小项目？在其官方微博直播中，爱库存创始人王敏表示，目前没有统一的平台品牌入口，因此不可能形成良好的平台代言。其次，h5商店影响转换率，这使得用户跳出链接后重新进入不方便。不仅如此，从背景反馈来看，目前生意兴隆的店主拥有大约3000-4000名顾客，他们正面临瓶颈。

事实上，通过拆分熟人来获得新客户一直是社交电子商务发展的法宝，但这也将成为其扩张的局限。“如今，社交电子商务公司面临着规模问题。他们只处理私有域流量，不处理公共域流量。这种交通不由他们自己掌握，这多少有些危险。聚会就是一个例子。可以看出，聚集完全依赖于私有域流量的发展。一旦人群失去开店的热情，裂变就不会继续，平台的业务规模肯定会面临下降。因此，如果您喜欢将清单作为一个小程序，您仍然需要平衡私有域和公共域流量的比例。”电子商务分析师陆说。

电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振英认为，电子商务本质上是一种需要大量用户支持、转化率低的业务。随着业务的发展，私有域流量不再足以支持其发展，进军公共域流量是合理的。

可见，艾库存仍在探索如何构建一套店主和店长带货的激励机制，以协调和平衡平台、店主和其他各方之间的良性互动，促进销售规模的增长。

冷静地告诉北京商报，目前大约有500个技术团队喜欢库存，去年在技术和数据算法上的投资接近2亿。“核心和底层技术能力非常关键，我们的供应和销售正在快速增长，因此核心算法匹配能力变得非常重要，我们仍处于数据沉淀阶段。”

来源：央视线